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如何进行电商平台的线上推广？-SEO/SEM优化策略分析与难题解决
针对芜湖市医疗器械行业网站的SEO优化
优化难点
- 竞争激烈：医疗器械行业的竞争非常激烈，需要有针对性、具体的SEO策略。
- 法律法规：医疗器械行业的相关法律法规较为严格，需要遵守相关规定避免出现违规行为。
- 保密性：医疗器械行业涉及专业知识和隐私，需要避免敏感信息的泄露。
解决方法
- 关键词研究：通过关键词研究，确定适合医疗器械行业的关键词，选取合适的关键词进行优化。
- 外部链接：通过建立与医疗相关的网站之间的友好关系，增加外部链接网站的权威度，使自己的网站权重提高。
- 网站内容：通过在网站上更新有用、详细的医疗器械内容、新闻、医疗器械行业常识等，使自身网站被搜索引擎评为有用的网站。
- 本地SEO：针对芜湖市的实际情况，在本地地图、黄页、随手查等平台上提高指数，让搜索引擎识别地区后更快捷的推荐本地用户访问。
- 社交媒体市场推广：结合社交媒体展开宣传，通过社群营销、内容营销、广告投放等方式在不同的平台上引流拓客。
- 网站安全：加强网站安全，增强网站密码复杂度，开启防火墙，禁止暴力破解等。
如何进行线上推广来提高知名度
多个电商平台推广方案
- 搭建品牌店铺：在多个电商平台上建立品牌店铺，完善店铺资料，展示公司品牌、产品信息和相关活动等内容。
- 抖音带货：选取数百个明星、网红和KOL等在平台上开设的网店，将商家的产品推荐给他们直接进行带货销售，创造流量和销售额。
- 淘宝生活号：在淘宝首页的推荐栏、商城顶部、搜索栏等板块展现出商家的广告，并通过淘宝账号，定向推送到潜在用户客户群体。
- 京东秒杀：通过京东开设的每日秒杀活动进行低价商品打折促销，来吸引用户关注度。
- 拼多多好友助力免单：拼多多上有一种免单活动，用户可以邀请好友为自己助力免单，好友助力成功后会获得拼单奖励，促发促成商品销售和传播。
SEM竞价词及分析
竞价词
- 口罩批发：表面上看起来搜寻量很高，但是隐含着难以和大型供应商竞争的风险，同时市场变化剧烈，难以维持长期的盈利。
- 医用口罩：搜寻词语比较准确，效果比较显著，但是与第三方平台竞争增加难度，并且属于特殊物品很难推销。
- 呼吸器：属于专业设备，搜寻量不高但定位明确，但是市场细分清晰，难以覆盖大量搜索需求。
- 医用防护服：属于疫情期间必需品，搜索量较大，但是售价不高，竞争激烈，赢得订单成本高。
- 消毒液：属于市场需求较大的产品，搜寻量不断上涨，但是产品的品质差异影响销量，而且还需考虑物流成本和物流时间等细节问题。
用户难点与痛点
- 供应商竞争：消费者难以区分商家（特别是小型商家）的信誉度与商品质量，以及与大型供应商竞争导致的高成本压力。
- 疫情商品安全：用户难以判断商品的安全性，特别是口罩等医疗保健用品，存在虚假、劣质商品的风险。
- 物流配送问题：消费者对物流和配送等细节问题在疫情高峰期的要求提高了，需要考虑相关的物流运输、保障、退换货等问题。
- 信息不对称：购买者对于疫情期间的医疗器械商品缺少足够的了解，需要相关的文化宣传和定向服务，争取到客户的信任。
- 价格问题：竞价词竞争激烈，平台卡位收费高，折扣率问题使得利润空间很小。
SEO优化难题及解决方案
难题1：缺乏有价值的高质量内容
- 解决一：对网站进行内容策划。为网站添加重要页面，包括主页、产品展示页面、关于我们、联系我们，每个页面都应该有足够的信息和有用的内容。
- 解决二：生产高质量的内容。从行业内招聘作者或者高级业界人士，通过发布白皮书、行业报告等内容吸引正常访问量。
- 解决三：优化网站的用户体验。通过思考网站的摆放和布局来提高用户体验。不断强化细节和信息，让网站更具吸引力，让用户留下深刻的印象。
难题2：关键词拥堵
- 解决一：使用长尾关键词。长尾关键词可能不如短尾关键词的搜寻量大，但它们更直观，排名也更容易，通常会在更合适的位置推荐相关内容。
- 解决二：针对特定用户定位。
- 解决三：提高网站质量与专业度，让搜索引擎良心评定。
难题3：不良的链接策略
- 解决一：出售废弃的链接和废旧的域名。清理和出售不必要的链接和域名，从而改善SEO排名。
- 解决二：构建健康的内部链接。尝试在网站内部添加链接，并使其对用户更广泛的搜寻需求有所用处。
- 解决三：使用 Google Disavow 工具来剔除有害的反向链接。这个工具可以帮助您从Google的索引中去除有害的反向链接，从而避免惩罚。
示例图片
图片来源：Unsplash
