一条好的创意不仅可以吸引流量,提高关键词的质量,还可以帮助我们筛选访客的质量,降低推广成本,每次我们在找问题的时候,改动的除了基础设置等最重要的就是优化创意。
做了几年的SEM运营,在写创意的时候发现,花式创意一条接着一条,但是你真正总结起来会发现,其中遵循的内容也就那么几条。
1、平台对于广告所制定的撰写原则
飘红、通顺、吸引力、着陆页的匹配程度。这四点是创意的基本要求,理解起来比较简单,刚入行实际动手写几条创意也就掌握了。
2、交代清楚产品内容
简单直接告知大家“你是干什么的”,撰写创意一定要通俗易懂,避免过长的句子,B端和C端可能稍有不同,具体怎么写,看竞品广告中的产品高频核心词和着陆页上的写法即可。
B2B:B端产品单价往往比较高,企业会货比三家,可突出地域、产品质量和公信力。
B2C:C端用户可以自己决定购买,会受广告号召性、新颖性的影响,可突出价格、促销信息、承诺、活动宣传。
3、特殊字符应用
数字和英文等可以增加用户对产品的感知度和关注度,比如服务10+企业,30+万学员正在学习,XXX如何40天变大神,2020年装修标价表等,还有一些符号“>”“【】”“丨”“!”。
4、“免费”口号应用
这里说的“免费”口号是指价格优惠/免费试用/XX折促销等的统称,无论投放的是什么行业,都存“免费”口号,不要“你认为”产品的免费服务很鸡肋,如果竞品都没有宣传,自己一定要宣传,必然会吸引一部分搜索人群,增加点击量,但如果竞品都说了,C端投放还是要说,B端酌情添加即可。
5、必填项:吸睛的闪投创意
闪投的优势:1、在基础创意文字数量上,展示更多产品的优势、亮点、引导客户宣传语等;2、占面积,闪投样式结果比普通样式结果面积将近大2倍;3、样式多,可以使广告更加新颖,更加吸引关注。
闪投图片没有美工支持,可以自己设计,或者落地页上直接截图。必要可以加上文字,如折扣、主要服务内容、优势、亮点等,可以参考电商类广告,其他行业都可以参考。
闪投文字不会写可以总结竞品和落地页。
6、内容不要太脱离落地页
创意中的信息不一定必须同时出现在落地页中,并与广告创意保持一致,但是必须保证信息描述和用户体验的连贯性是一致的,进而降低跳出率,增加咨询率。
7、避免广告法禁词
好竞价员,一定要守法,使用广告禁词可能伴随恶意竞争,赔款等,走过的坑,希望大家避免,一定要慎重。