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在电子签产业链中，各大供应商处于承接第三方认证机构，进而服务政企用户的中游。电子签约是构建完整、合法的数据链的过程。

因此，供应商的服务离不开上游第三方机构的三重认证：实名认证机构通过多种验证方式，确保签约双方的身份真实有效；CA机构颁发符合电子交易协议标准的数字证书，保障电子信息的机密性、完整性和不可抵赖性；时间戳机构证明原始文件在签名之前已经存在，提供数据电文申请认证时间及内容完整的电子凭证。

电子签巨头群雄逐鹿，企业如何迈出数字化转型第一步？-36Kr企服点评

电子签供应商主要分为CA机构旗下服务商和第三方独立服务商两类。前者作为认证机构，拥有得天独厚的牌照资源和客户资源，安心签、大家签、信步云都是此类供应商的代表。后者企业数量较多，包含传统电子签章或数据保全企业，以及创新型机构，以e签宝、法大大、上上签、云签、君子签等企业为代表。

电子签名产业链图谱（图片来源：36氪研究院）

在当前国内电子签市场中，仅e签宝、法大大、上上签三家公司，就占据了超过70%的国内市场份额，头部效应明显。一方面，他们通过不断积累客户资源，逐渐打通了相关经销商、供应商环节，实现了更广的覆盖率；另一方面，与互联网巨头展开深度战略合作，构建生态系统，也是头部供应商突围的玩法之一。接下来，我们就电子签“三巨头”进行简要对比：

据公开资料整理

e签宝

国内老牌电子签章机构，服务于G+B+C全领域用户，提供全生命周期服务。2013年，入局SaaS领域。2021年9月，宣布战略合并金格科技。基于AI技术的智能合同管理服务，可实现合同范本、分类管控、智能审阅、合同风控、合同履约、合同分析统计等功能。基于蚂蚁区块链，面向企业、金融机构、政府部门等，推出了一套覆盖可信存证、证据管理、司法服务的综合证据管理系统，并实现了跨区立案、在线批量速裁、审执一体等，提高维权效率。

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法大大

企业定位为“法律科技”SaaS企业。在法律服务方面较为完善，在全国近150家法院的实际判例中被采信，已成为业界可查司法判例最多的电子签名厂商。依托区块链溯源技术，发布的"实槌"可信电子证据平台，可实现电子合同签署、存证、司法鉴定、争议纠纷在线处理等环节的全流程线上处理，适用于银行借贷、融资租赁等多种金融业态。

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对标DocuSign，专注于SaaS 模式。2019年以来，完成对众签、云合同两家企业的战略合并。截至2021年6月底，企业客户数超过1016万家，是国内首家服务企业客户总数突破千万的电子签厂商。其AI合同功能，为客户提供智能档案、智能模板、智能起草、智能收发、智能签署、智能审批、智能管理等全生命周期合同管理方案。2020年4月，与百度超级链达成战略合作，打造区块链电子合同签约服务，形成完整闭环。

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尽管国内电子签市场目前仍处于市场普及和教育阶段，但有着广阔的增量空间。据媒体公开报道，上上签后台数据显示，2019年，在国内电子合同签署量Top城市中，非一线城市占比为38.3%，而在2018年，这一占比还只有26.6%。相较于2019年，零售制造、银行保险、人力资源、建筑与房地产、汽车等传统行业付费电子合同签署量增速超过50%。电子签正逐步向非一线城市、传统行业渗透。

IDC在《中国电子签约软件市场2020-2024》中指出，预计到2024年，中国电子签约软件市场的总体规模将达到1.8亿美元，5年复合增长率为38.9%。相应地，企业也应加快数字化转型的步伐，通过电子签入口，打通数字化转型第一步，以电子签连结更多发展机遇，提升未来的核心竞争力。

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