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文章来源：湖北搜狗

大家考虑过没有，其实我们所指的竞价，就是通过花钱购买流量的一个过程，流量的好坏以及对流量的把控，就是我们提升效果的根本前提。

无论是新手还是老手，在对竞价进行操作时，我们都会对账户的流量做一个整体的把控，这也是我们整体账户搭建的核心，你想要带来怎样的客户，你想要什么样的效果，你就要在前期考虑要带来什么样的流量，因为流量是你账户的根本，而提高转化率是我们贯穿整个竞价推广的核心。

我们都知道转化率的高低和关键词、创意、着陆页、客服都是关系密切，这其中关键词就决定这我们流量的来源。创意、着陆页、客服决定着流量的转化，而流量的质量又决定着创意、着陆页以及客服的转化结果。

所以我说如果想要在推广中取得好的转化，亦或是制定推广方案，这整个的核心就取决于你对流量的控制，这时候你就要明确你的客户群体以及产品特性，哪些关键词带来的流量你可以很好的转化，哪些关键词带来的流量不好转化，以及哪些关键词带来的均是垃圾流量需要控制。

不少朋友会好奇，这个流量我们通过什么来进行控制呢？其实很简单，主要分为关键词、创意。关键词控制流量分以下三个方面一、根据需求、二、根据意向、三、根据出价，当然在你整体的流量把控中我们还有一个需要注意的就是“预算”

下面我们来综合阐述下关键词

1、关键词控制流量

不同用户在进行关键词搜索的同时，也充分的体现了这个客户的需求以及意向程度。

举个例子：

搜索词： 竞价学习多少钱

需求： 目的明确有学习需求

意向： 高意向

搜索词： 竞价如何学习

需求： 潜在用户，可能会考虑报名学习

意向： 中等意向

搜索词： 竞价

需求： 需求面比较宽，可能是要学习，可能是要了解或是托管

意向： 意向不明确

以上三种类型词就是代表了我们三种客户需求，不同的意向需求，他们的搜索比例也是不一样的，大家可以进行参考。

1、需求明确，意向高，搜索量小，竞争大，出价高（注意：控制转化成本）

2、有一定需求，意向中，搜索量适中，竞争适中，出价适中（注意：优化客户质量）

3、需求不明确，意向低，搜索量大，竞争小，出价低（注意：避免垃圾流量造成预算浪费）

所以我们在创建关键词进行投放的时候就要明确，我们的词针对哪些用户，并且我的出价能接受范围是多少，做好每类词的预算分配。

比如，我们有500元预算，我们主要核心词也就是高意向词，我进行250元分配，中意向词分配150元，低意向词分配100元预算，为什么这么分，就像我上面写的转化率高的高意向词，它的竞争程度也大，低意向词流量大，但胜在出价低。我们在推广中就要合理调整出价。

说完关键词下面我们来阐述下创意。

2、根据创意控制流量

很多人都以为创意的作用仅仅是吸引客户点击，其实创意不仅吸引客户点击还可以有效的过滤垃圾流量，有时候我们的成本高，转化低，也可以做创意优化，来尽量屏蔽垃圾流量。

举个例子：

假如我们是做情感服务的，女性的成单率高，那我们主要就做女性的，如果这时候带来了很多的男性流量，就会因为无法转化或是转化率太低导致成本增加，那我们就可以在创意中进行有效的过滤，可以在标题以及描述心中重点阐述，专业女性情感解决等等类似的女性词汇，这样就会大幅度的减少男性进行点击。

3、总结

上述我们可以看出来控制流量的结构比控制关键词更加的重要。其实想要账户效果好，花更少的钱带来更好的效果，我们首先要学会控制账户流量，把控账户推广效果，竞价最忌讳盲目推广。

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