seo收费还是免费(百度seo多少钱一个月)

今年纯付费类目真的不适合普通人。

其实今年千川纯复付费真的不适合普通人，启动资金低于100万基本不合适，去年也不合适，只是去年的时候自然流比较卷。很多人认为自然流拉不动了就开始尝试付费。被人误解为付费才是未来的趋势。

其实你们基本上一天消耗个三五千块钱万把块钱的根本不挣钱，全是损耗。因为你直播间是有低销的，什么叫低销？就是最低成本。可以看一下所有的代投公司，凡是晒数据晒一天三五千的都是耍流氓！你一天投几千块钱看不出投放水平，也看不出素材好坏，就是比没有强。

还有就是劝别人什么8块钱进货，9块9投千川的纯粹妈生孩子没屁眼。张一鸣亲自来投裤衩都得亏没？每天消耗几千块钱连电费都挣不回来，只能割你3个月服务费。到期死了就不干了吗？就换一批。就是需要有不断的新手小白进来送死才能支撑3个月的服务费。

我们基本上服务的都是大赛道的超头部客户，因为杭州的人工成本是很高的，一个满配的直播间一个月成本大概就是15-20万。这只是成本，所以小赛道基本上人工都不可能赚出来，更不要说服务费加佣了。

我们上一期有一个学员是做家庭清洁的，来听课的时候是消耗单场1万，后面我们给他做的全案优化放到现在一天消耗十几万，每天五六十万的量GMV，这种量级的才会有利润。

但是不多，他付费直播间其实需要有投手、素材和拍剪团队，要有4个主播拉时长，还要有包括中场控，这些人配下来加上房租一个月成本8-10万，那是打底的，靠那点消耗能平掉团队成本吗？其实很多头部的品牌账目都是打不平的，是亏人工的，放量之后掉投产。

其实大多数团队遇到的问题是不放量的时候亏人工，放量之后掉了R01之后就开始亏投产了。所以说要放量之后还能打正才会有利润。

那么一般什么样的直播间。

才会真正有利润呢？给大家盘点一下。

·第一，品牌方大量种草的。因为我们自己做一些一线品牌的代运营，ROI基本上比白牌要高很多。防晒白牌基本上1.8-2.2，我们可以做到5.5-6.5，这种肯定是有利润的。

·第二，后端转化比较猛的。有二转团队的，典型的就是美妆、护肤、保健品这一类品类基本上都是前端亏着走，靠二转和私域的或者说吃平台回流的利润。

·第三，直透直播间的类目。其实直投直播间就不需要素材团队了，所以团队架构没有那么大，只需要投放就可以了。加上以自然流为主，付费介入不需要改话术，所以这种的ROI投产很高，广告投产做到5，整体ROI干到10，这种是真正意义上付费可以撬免费流量的。

·第四，自己公司有开款能力的，可以控品质的。比方自己是工厂、供应链或者家就在产业带的标品的价格变成透明，加上产能过剩之后想卷价格的二傻子太多了。所以有开款能力，付费可以赚钱，是因为没有人和你卷价格，你自己有定价权，那你产品本身有溢价嘛？

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