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大家好，我是追光者小媱，一个专注于Tiktok跨境电商的妹子~关注我，每天都有Tik Tok干货资讯。

一、选品的思维先确定好

这个选品的思维，是我自己总结的，当时也得到了很多大咖朋友的推荐。

后来，一位我私密圈的卖家朋友告诉我，他去参加了一个为期2天的亚马逊付费培训课程，在培训机构的PPT里居然看到了我文章中的内容和图片。

看来我的这篇文章也得到了不少培训机构的青睐，只是有点替他的几千块培训费感到惋惜，毕竟这都是我免费分享的东西。

选品的思维，就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力，不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。

我把选品的维度分为三个等级：

1、产品研发创造；

2、产品差异化开发；

3、普通选品；

这三种选品，是需要不同的卖家实力来支撑的。

第一种，产品研发

是属于产品创造的阶段，这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。

没有资金，你就没有开私模的能力；没有完备的供应链资源，你就无法达到自己的私模效果。

所以对于大多数的新手卖家来讲，这其实是很难达到的阶段，是新手卖家去奋斗的方向。

第二种，差异化选品

也是目前市面上说的比较多的方式，其本质就是首先选择出一些蓝海的产品，然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后，就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。

这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题，差异化产品生命力也局限于此。

低端的差异化，比如换个包装、换个颜色、换个数量等等，因为容易模仿，产品的生命周期可能相对较短。

高端一点的差异化，比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等，因为复制的代价较高，可能上市之后的生命周期会比较长一点。

最后第三种，那就是普通的选品

这类选品就是从市面上现存的商品中，找产品去复制，然后再去1688上找供应商来采购。

这类产品的生命周期是最短的，但是因为资源和经验所限，这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。

二、选品方式确定好

在选品思维确定好以后，你就大致明白了自己所处的选品阶段。

是有实力去研发产品？还是找点产品来差异化？

还是以上都不具备，只能先从市面上找一些现成的产品来copy？

如果你是研发产品的话，下面的文章就不太适合你了，因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。

亚马逊的选品方式，其实有很多的方法，而且这些方法之间并不是完全孤立的。

一个经过深思熟虑的选品，肯定要经过多个层级和多个维度的考量。

而经过多种选品方法验证出的产品，其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。

比如，有很多人说：我就是一个纯小白，从来没做过亚马逊，我压根不知道自己选品的方向在哪里。

其实，这个时候你要做的就不是忙着选品了，你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。

与其把钱浪费在选品失败上，不如多花点时间在产品运营之前的学习上。

三、选品工具介绍

在选品思路有了之后，我们就可以肆无忌惮地去选品了吗？

答案显然是否定的。

使用纯手动浏览筛选不仅效率不高，并且会更多地掺入我们先入为主的主观判断。

我们的喜好、习惯和文化都与老外不太一样，比如说之前疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸，老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。

这种主观判断会在很大程度上影响我们选品的针对性。

所以在选品的时候融入工具的使用是十分必然的。

下面我们来介绍一些常用的选品工具。

1. 谷歌趋势 Google Trends

这个完全免费的工具对于电商人来说简直就是福音，通过它可以快速锁定产品关键词的热度和走向，迅速判断产品的市场容量和未来趋势。

下面举个例子简单地介绍一下这个工具如何使用：

比如我们想要了解美国的墨镜市场，我们可以把核心关键词 sunglasses 放到搜索框进行搜索，随后我们可以得到墨镜整体的一个需求走势图，可以看到墨镜在一年里面的需求走势情况。

2. Semrush

这个工具是 Google Trends 的进阶版，虽然要付费，但是能够获得更加详尽的数据。

这个工具可以得到网站最近平均流量（平均日流量、月流量）、网站客户所在国家、网站主要竞争对手、网站品牌关键词带来流量、网站投放广告等信息。

通过 Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，精准分析选品的竞争对手。

3. Ahrefs工具

Ahrefs 工具与 Semrush 是两个差不多的工具，彼此的功能和领域都非常接近，可以在这二者中间挑选一款，选择 Google Trends + Ahrefs \ Semrush 配合使用。

产品搜索量相关的衍生词都可以用 Ahrefs 找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。

Ahrefs 还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。

我们通过 Ahrefs 看产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势，同时获取必要的外部行业信息。

功能之强大，集站内诊断、关键字研究、热门内容研究、外链分析、关键词排名追踪于一身，是 SEO 的必要工具，如果选择了付费使用， Semrush 和 Ahrefs 都是非常值得深挖功能的工具。

4. 亚马逊榜单 + Keepa 插件 \ 卖家精灵

通过 Ahrefs 看出关键词的 SEO 竞争难度后，我们再通过亚马逊 Best Sellers 最热销榜单查看当前热销产品，通过 New Release 最新上架榜单查看新品趋势，通过 Movers & Shakers 榜单看不同产品人气指数，通过 Most Wished For 榜单查看产品的存量市场和顾客的购买意愿。

通过 Keepa 插件 \ 卖家精灵，根据产品价格、产品订单、产品发货时间、广告产品做筛选，最终快

5. Bigspy

从亚马逊榜单找到合适产品后，我们再通过 Bigspy 这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品。

根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划，在搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok小媱，下期会给大家带来更多的干货。

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