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大多数人只看到了机制砂的风生水起，却不曾识得机制砂悄然走红的背后玄机。机制砂红火的背后：机制砂的销路何在？今天本文就带您一起探索机制砂红火的来龙去脉。

21世纪最缺的是什么？有人说是人才，也有人说是水源，可在我看来可能是砂子。随着我国经济的发展，各种基础设施建设的迅速推进，对砂石骨料的需求正日益增多。由于海沙以及沙漠中的沙子虽多，却不能用于建设，而天然河沙又被限采，因此机制砂正逐步取代天然砂在砂石市场中的主体地位，日益红火。

1.机制砂应用领域：

机制砂主要应用于建筑、市政、交通等建设工程中的C60及以下强度等级的混凝土，在满足相应的技术要求时，亦可用于港口和水利等混凝土工程。

2.机制砂应用技术要求：

按当前业内国家标准《GB/T 14684-2011 建筑用砂》中的技术规范，建筑用砂可分为三类：Ⅰ类建筑用砂适合用于强度等级大于C60的混凝土；Ⅱ类建筑用砂适合用于强度等级C30一C60及抗冻抗渗或其他要求的混凝土；Ⅲ类建筑用砂适合用于强度等级小于C30的混凝土和建筑砂浆。具体类别的建筑用砂颗粒级配、质量和技术要求可参见国家标准文件。此处粗略地将不同强度混凝土的部分技术要求列举如下：

（1）强度等级为C60混凝土，混合砂细度模数不低于2.3，其中特细砂细度模数不低于1.1。

（2）强度等级为C45-C55混凝土，混合砂细度模数不低于1.8，其中特细砂细度模数不低于0.9。

（3）用混合砂配制C60以上强度等级混凝土时，应通过试验，取得可靠数据，经论证满足性能要求后才可使用。

3.四点机制砂营销技巧：

（1）优化工艺，提高质量。机制砂成品样本的质量最具说服力，也是核心竞争力。挑选制砂原料提升成品质，通常河卵石、石英石、花岗岩等制砂成品较好；优化制砂设备及流程提升成品质量，采用石打石和石打铁的制砂原理的HVI和VSI制砂机，对成品进行多步骤筛选分级和配置洗砂机设备。

（2）精通砂石知识，多渠道销售。全面掌握所机制砂成品的规格、优势和用途等，以便于在成品销售时做到侃侃而谈、如数家珍、有的放矢，这样才不会让人觉得外行。通过关注政府的基建项目、业内网站动态、各大采购网站、积极参与行业内的展会、朋友以及老客户介绍等途径来广泛获取客户信息。

（3）做足准备，知己知彼。准备好机制砂的推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。提前做好调查工作，努力研讨和熟记与公司产品有关的资料、说明书、广告，对客户形成足够的了解，同时注意收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等。

（4）态度热情，服务周到。推销机制砂要脸厚、嘴甜、手勤，有一定的野性和胆量，增强服务意识，做好语言上的引导，对于自己和所推销机制砂成品要有不折不扣的信心，从当前乃至以后可以帮到客户哪些方面出发，这样才能提高赢得客户的机率。

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