百度竞价怎样看转化关键词(百度竞价关键词)

百度竞价OCPC效果下降怎么办？

相信每一位使用OCPC的竞价员都面临过这样的问题，每天都在提心吊胆自己今天的效果如何。

最近又有很多小伙伴在问这个问题，所以特别邀请了厚昌竞价培训赵阳老师，将通过4个方面，教大家百度竞价OCPC效果下降怎么办。

说到提升效果，我们想到的第一个方法就是提升点击量，只有当用户肯点击我们的广告，我们才可以有下一步动作。

分析搜索关键词的人：搜索该关键词的人用什么设备、在什么时间、搜索词是什么，如果有地区的话，可以加上在什么地区。

我们这么做的目的是为了找到更多的方向，比如我们发现一类词能够转化，那我们就去分析什么人会去搜这类词，他们在关心这个页面内的什么(这个需要我们去基木鱼后台看落地页的数据)。

最终还是为了了解用户的喜好，得出页面的优化方向、搜索词的拓展方向。

一定要尝试把关进小黑屋的流量放出来看看。

比如我们这个月看广州地区的转化率不太行，那我们就会考虑把相关词控制一下，有意识地把它降低了。但是我们有时候要把它们放出来看看有没有变化，有时候你或许会有不一样的发现。

还有被刷的关键词。不知道大家有没有经历过一个词很有效果，但是后来刷得太严重，成本很高，然后你就把该关键词否掉了。

但是，刷词是有成本的，他是不可能长时间去刷的，所以大家在否掉之后，过段时间可以再回过头看看这个词，你可能就会发现这个词不刷了，又能正常转化了。

注意！降均价并不是平均降低价格，降均价是分为3种方式的。

1. 高的更高、低的更低

2. 增加低价流量：把低价流量增加之后，均价自然就下来了

3. 降低均价极高、点击少的流量

降均价不是一个单一的操作，而是一个复合型的操作，甚至在以前的时候，我们都能降低点击创意的均价，也就是相当于优化创意能够降均价。

提升转化主要分为三个方向：

找到消费比较多的单元，针对性查看搜索词。如果搜索词大部分都是相关的、意向也不错，那我们千万不要收匹配，可以把不相关的词进行否词操作，就可以矫正流量方向;如果搜索词大部分都是不相关的，这时候就可以针对一些消费特别多、但效果特别差的字进行搜匹配操作。

当搜索词报告特别特别乱的时候，可以优先考虑收匹配，当搜索词报告看着还行的时候可以通过否词来操作。

1）首屏：第一屏非常重要，决定了用户是继续看还是直接走掉，首屏的目的是降低页面跳出率，吸引客户继续浏览。结合用户需求，一般可以从“用户可以得到什么”“网站的核心优势”等等出发进行考虑。

2）内容：着陆页内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用，所以百度竞价推广着陆页的图片、视频、问题、卖点、优势不能随便放，要按照一定的逻辑比例穿插，才能起到最佳的百度竞价推广效果。

3）转化通道：着陆页转化按钮要明显，颜色要区分(和背景颜色不要有明显色差)，页面任何位置都可以随时发起咨询，同时还要设置合适的引导文案。

这部分内容大家可以去看我们之前跟大家分享的落地页相关内容，这里我们就不再重复了。

我们主要是通过流量鉴别来判断关键词为什么是无效的。

1）对手 ：对手故意捣乱，隔三差五来点几下。

应对方法： 检查长时间多次访问IP，这种IP该屏蔽就屏蔽吧。

2）代理刷 ：有些无效的表单、无效的转化，这可能就是代理刷。

应对方法 ：短时间内屏蔽，因为上面也提到过刷词也是有成本的，等过段时间可以再放出来看看。

3）seo刷 ：经常在账户中看到一些关键词，展现一下子变得非常高，原来可能只是几十的展现，但是突然到了三四千一两万的展现，当时这种词只有展现并没有点击。

应对方式： 这种不用管的。

4）合作流量 ：合作流量分为下拉词和其他渠道的引导。

应对方式： 下拉词可以低价引流的，但也不用玩命抢流量，它基本上也是有转化的。

其他渠道引导看似精准，但实际上是没有转化的，而且关键词也不集中，简直就是防不胜防，也挺恶心人的。

所以，我们只能尽量地提高转化，把页面再进行优化。毕竟这些人也是通过相关内容来的，多多少少也会有一点意向的。

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