百度推广 关键词出价(百度SEO关键词优化)

1.遵循账户预算原则

不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。

比如：你每天预算只有400元，却去抢一些行业大词，一次点击就10元，一天最多40次点击，你能保证有多少转化？

所谓，有钱任性，没钱寸步难行。在出价前，先思考下：

●我 要 获取什么样的流量？

●我 能 获取什么样的流量？

假设你的预算较少。一方面，你可以另辟蹊径，避开高峰时间段，投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词，避免造成浪费；

另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词，以流量的数量取胜（但需要着陆页做好转化）。

在竞价的战场上，预算决定了战术，预算决定了手中的武器。想知道玩竞价的策略，先看看手中有多少钱再说。

2.遵循业务价值原则

关键词出价之前，先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

所以，在进行关键词出价时，可从以下几点来出发：

①考虑关键词的价值

即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

比如你的账户预算为400元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词30次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的4元么？肯定不是。

也许品牌词你能接受的均价是6元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到6元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

② 考虑产品的价值

无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

假如有一个多产品的账户妇科，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

所以，在进行出价时，思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”？

3.遵循购买阶段原则

竞价，直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。

一般情况下，不同搜索词用户购买意向程度是不同的。

比如：竞价培训，类属于行业大词，用户可能是了解整个行业情况，也有可能是搜索竞价培训班；

某某竞价培训怎么样，类属于疑问长尾词，此时用户购买意向程度就极高。

所以，在进行关键词出价时，可按照关键词购买阶段进行分配。通常情况下，我们可根据以下几点操作来进行：

①浏览了解阶段

针对购买意向不强的关键词，出价和排名都不易太高，出价越高，转化率越低。通常这类词大多为行业大词等。

②选择阶段

针对购买意向中等的关键词，出价中等，排名中等即可，这部分人群转化率较为恒定。

通常这类词大多为长尾词等。

③购买决策阶段

针对购买意向高词，高出价，高排名，排名越是靠前转化率越高。

通常这类词大多为品牌词等。

④冷门词

冷门词对于普通大众网民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。

但这类词往往也具有一定的行业特殊性。

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