做为一名普通的电商ERP销售,我想通过抖音实现销售ERP系统变现的目的。我需要理清楚以下问题清单(我戏称为内容定位Checking List):
1、我的变现用户是谁:做短视频和直播卖货的商家;
2、他们的兴趣点/需求点/痛点是:
①巨量算数-算数指数-关键词搜索-内容关联词
②百度数据-需求图谱(校验):
关键词:电商,相关性前3(电商是做什么的、电商运营、电商平台)
关键词:低成本创意,相关性前3(低成本创业项目、小投资、家底)
关键词:短视频,相关性前3(河套农产品、短视频制作自学教程、手机娱乐)
关键词:直播,相关性前3(看B站直播、蜜月直播APP、蝶恋直播WWW)
关键词:电商ERP,功能性相关(无功能需求图谱)
3、发布什么内容视频可以引起用户的共鸣:
测试方向:
a、小成本创业 (通过聚水潭ERP系统分销模块实现高效的供应链找货、推单代发、物流信息回传等,用户只需要把精力放在内容创作和流量运营上);
b、高效的店铺订单、售后、库存管理 (跨店铺合并、按重量拆分、物流轨迹跟踪、售后绩效分析、安全库存管理不断货、错发漏发和采购管理);
c、短视频运营 (热点带货视频拆解、巨量创意内容拆解)
4、什么时候发布会有更好的基础互动数据获取更好的推荐流量:
测试发布时间:7:00-9:00 a.m.; 10:00 a.m; 12:00-14:00 p.m; 18:00-24:00 p.m;
5、创作者标签(2个)如何选更能获得精准流量?
测试:教育、时尚
短视频运营两大原则需谨记:
一、精细化运营,MVP测试;
二、勤奋度(与创作服务平台官方活动结合);
每日的复盘优化很关键,自律、自信、拥抱抖音不好做的现实困难。