晋城百度关键词推广代理商(百度seo推广是什么)

一个曾经代理商的自我剖析

“年纪越大越喜欢回忆过去......”好像有位哲人这么说过。原话忘了，具体哪位哲人也忘了，忘不了的是不惑之年的我已经开始经常性的回忆过去了。可能因为最近接触的代理比较多吧，曾经自己做代理时的“峥嵘岁月”和“滑铁卢”总会控制不住的出现，思如泉涌。不得不执笔敲键盘，写下寥寥数语，以敬过往。

最开始被冠以“代理商”的头衔应该是在零四零五年，当年自己在老家山西晋城开广告公司，因为业务的原因，接触了一帮在当地做修正（医药代理）的东北汉子。大概脾性相投吧，交往很多，经营广告公司之余就随着他们满晋城的跑业务。怎么叫“满世界”呢？当年医药行业有句话“有人的地方就有修正的药”，从城市到农村，二终端、三终端，只要是个村，只要有村卫生所，就一定有修正的药。可能和自己很早就做策划营销有关，无论在广告设计、策划和营销谈判的过程中，我都起到了一定的作用，那几位做修正的东北大哥们一直怂恿我跟着他们一起做药。应该是因为骨子里的不安分作祟吧，虽然我没有跟着他们一起做修正，但还是代理了几个品种，也成为了当年晋城市“医药代理”的一员。

【做代理，有责任心，吃苦、耐劳是最基本的条件。不管科技如何发达，社会如何进步，不管代理什么产品，做的规模有多大，这个条件永远存在，且是必要。这点相信很多代理都深有感触，如果没有责任心，如果不够吃苦耐劳，业务永远开展不了，特别是那些做第三终端、做农村市场的。】

做代理没有那么难，也没有那么简单

当然，我的广告公司还在正常运营，毕竟来之不易。不过已经很稳定了，所以我有很多时间出去跑我的药品业务。当时，我记得自己做的小品种，也就是OTC，当年的医药市场没有现在这么严，所以只要可以卖药的地方都是我们零售终端，我记得当年我们还用的是手写票，自己盖章。我们要找到药店老板或是卫生所的负责人，一次、两次、三次的谈，直到老板愿意留下你的货。对了，当年是没有代销、账期这一说法的，要么不要，要，就付现金。

印象最深的是第一次去药店，前一天已经做好了计划，第二天要到城区的一个镇子上。早上六点就背着包坐车出发了，七点多到了镇上。计划拜访的药店还没开门，等到八点半，远远地看着老板开门进去。鼓足勇气上前，可还是在门口泄气了，根本不敢进门。门口站了一会，然后又坐车回市里，回去就躺下，躺了整整一天。第二天又去，大概是不断的自我鼓励起了作用，直面药店老板，并吞吞吐吐推荐了自己的产品。很庆幸，我记得那个药店的老板留下了四十盒，好像付给我一百七八十元，除去成本和路费，我赚了最少一半，不低于90元，从此我的小代理业务还想开挂了。所到之处，无往不利。慢慢的，广告公司也没有心思打理了。终日飘荡在城市大街小巷，乡间阡陌小道。

【做代理，开始的时候要亲力亲为，不要指望别人为你承担，因为是你在代理，你不会把挣的钱给别人。可以雇人，但也只是辅助。跑业务必须有计划，我要拜访的一定是我做过调研的，成交几率比较高的；做代理必须有耐性，天、地、人等，所有外界赋予的条件绝不可能是你正好需要的，你需要有耐性等、有耐性坚持，你要相信功到自然成。】

永远相信“功到自然成”

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