百度关键词开车(秒懂开车文案)

先来看两张图。

A

B

本身链接是全靠车的，自然基本没有（PS：中高客单要自然就那么难？），持平ROI是2.2，搜索车小开，但是能做到大盈利的情况下，我也就当做是孝敬黄老爷了。

为方便码字， 关键词页数据统称A页 ， 定向页统称B页 。

注意上面两个图的红框部分，A页的点击量如果大于B页的点击量，说明你这个车子还有很大的优化空间。

理由是，搜索车现阶段要的是精准人群，何谓精准。

定向页就是精准，仔细观察 大部分搜索车跑得好的，B页的点击量是大于A页的，当然也有可能因为品的问题和推品阶段等问题，会出现类似上述图中的情况，A页大于B页点击量，但是车子数据还是跑得挺好。 （这里不谈这个，以稳定期搜索车为主来讲。）

确切来说，一台好的搜索车应该是这样一个出价模式。

关键词低出价，定向页高溢价。（100%以上）

经过实操发现， 定向页在初始阶段的出价以150%为优，然后根据ROI表现进行幅度调整，一次调整在10%左右就好。

一般来说最后定格溢价都会在100%以上，重定向250%-300%都是很常见的。

首先讲关键词布局：

智能词包其实很大一部分代替原有的关键词广泛匹配原则，通过系统优化去实现半人为操控。（PS：其实能操控的真的很少。）

我们先要理解这个智能词包的作用，它是帮你把自选词自动延伸出长尾词的一个集合体。理解得有点痛苦，举个栗子吧。

我关键词开了以下3个词。

手表，手表男，手表女 ，以及智能词包。

那么， 智能词包 所展现出来的词，就是由这3个自选词延伸出来的长尾词。

手表男学生 手表女学生 手表女学生韩版等等，都会跑到智能词包里面去展现 。

并且会根据你关键词表现的数据进行优化出价。（ 智能词包出价并非固定的 。）

你们可能会认为这个智能词包很牛逼，那岂不是只要是关联词都会去展现了。

刚开始我也是这样认为的，事实上并不是。

智能词包需要自选词才能匹配出长尾词，并且会根据自选词的表现调整各个长尾词的曝光量，也就是出价。

所以，合理搭配的自选词加上无脑开的智能词包，才是正道。

怎么样才能合理？

实操发现，如果你全部用类目一级大词，没错，你智能词包所延伸出来的长尾词很多很多，曝光量也非常大，但是因为一级词本身竞争大，而且转化堪忧，车子自然开得苦不堪言，实际效果烂得一匹。

如果你全用一些精准长尾词作为自选词，你会发现你这个搜索车ROI高得离谱，但是曝光量很难有一个量级提升。

合理匹配是：一个类目大词配合四五个二级三级词 即可 。

大词要曝光，ROI可以低没关系，我要延伸足够多的关键词，二三级词要ROI，总体下来智能词包才能达到理想中的效果。

接着就是定向页。

实操发现只有 五个定向页值得用 。

重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向

你信老衲妖言的话搜索车刚开始直接就开这5个就好了，可以省很多钱。

你不信老衲妖言的话，也可以全部去开，定向页测试数据是500个，一个点击算1块好了，9个定向，打底五六千块钱。

买猪肉多好。

定向页开到最后稳定期，其实也就三四个定向在跑，有的甚至是两个。

分为 收割定向 和 拉新定向 。

收割一般是指重定向和潜力人群，但是这个人群是有限，你需要不断拉新才能保持这个池子能持续收割。

拉新定向是指相似商品定向和高消费人群等类似的DMP的人群包。

一般来说都是用相似商品定向，因为这个定西曝光比较充足，拉新效果才比较明显。

接着是智能创意图。

这个没什么好说的，同屏可展示不同主图的大前提下，这玩意肯定得开， 50%起70%为优，尽量不要100% ，除非你主图很烂，以前的轮播图作为小详情页的法子可能不太适应了，对于服饰鞋包类目更甚。

10张不同的主图，萝卜青菜各有所爱，才能更好的吸引各种兔子。

其实搜索端讲到这里也差不多了，这节课花钱也未必学得到，能吸收消化多少，看你理解了，融会贯通后，搜索车开到盈利也不是什么难事。

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