西湖区seo整站优化方案(杭州网站关键词推广)

分类的重要性

你的直通车转化率有多高？能不能高于搜索转化？如果能，能不能高于搜索两倍？

可能很多人都难以置信，但其实通过持续的优化，完全是可以做到的！首先，排除低价引流，这个是正常推广。以图为证：

而且，这并不是个例，是有足够的理论支撑并实践出来的结果。

那么这个是怎么做到的呢？

首先，跟大家讲个故事：

相信大家都买过水果，碰到一些烂的水果，小贩总想以次充好，希望有人不注意把微烂的直接买走。

但是大多数人买的时候，都会把好的挑出来先买走，烂的留在那里。最后，次品开始腐烂，小贩只好倒掉。

有一位大妈非常聪明，卖之前先把水果按烂的、好的、熟的，不熟的、大的，小的进行分类。又大又熟的卖8元/斤，小一些又熟的卖6元/斤，大的半熟的卖5元，小的半熟的卖4元，微烂的卖1.5元。

生活品质高的直接买8元的，家里客人多的可以买6元的，量大可以存放的可以买5元或者4元的……如果经济拮据喜欢杀价格的，可以直接卖微烂的1.5元给人家。带回家切掉烂的地方，一样可以吃。

这样可以满足不同人群的需求，减少买家挑剔时间，提高效率，却又能赚更多钱。

我讲这个故事，是想告诉大家，分类可以提高效率。同样地，可以用于电商分类：直通车、关键词、SEO、人群。

02直通车分类：流量

直通车应该如何分类呢？这个概念，目前没人提出。但是进行分类的直通车，转化率却要高出一大截，甚至能高于搜索两倍。

下面给大家看一组关键词：

这些关键词，该如何分类？分几类？

以下提供这几种类别给大家参考：

按流量大小分

以上分为三类，当然大家可以按照自己的实际情况来分，不一定非得大于5000分一类，小于2000分一类。

一般来说，流量大的精准投放，流量小的广泛投放，也可以说按照广泛和精准分类。

一般大词精准，长尾词广泛。然后精准投放和广泛投放最好不要一个计划投放。精准投放的关键词会很精准，广泛进来的关键词会非常杂乱，严重影响人群和转化率。

03直通车分类：属性

按属性分：

关键词带"折叠床"分一类；

关键词带"午睡床"分一类；

关键词带"单人床"分一类；

关键词带"简易床"分一类；

如上表，这样按属性可以分4类。

这样分类的好处是：投放某种属性的关键词，那类属性关键词就能获得更多的流量，提升转化率。

你可以借此区分哪种属性的关键词转化率会更高，更高的可以写进标题，方便SEO优化。

但是上表你会发现，有些词即包含"折叠床"，也包含"单人床"，该如何分呢？下面介绍第三种分类。

04直通车分类：人群

按人群分类。人群分类比较繁琐，但是最关键。人群有男、女、年龄、支付偏好等等。

比如下面三个关键词

"户外折叠床"男多于女，"单人床"和"一米单人床"女多于男

年龄阶段发现"户外折叠床"25-29岁、30-34岁、40-49岁，大约在5000左右

"单人床"18-24岁为最高，年龄越高指数越低（只有40-49岁略高35-39岁一些）。

一米单人床"25-29岁、30-34岁都高于5000，18-24岁、35-39岁、40-49岁约为4000，50岁以上2000左右。

支付偏好中，"户外折叠床"支付金额55-260之间为最高，"单人床"支付金额160-530为最高，"一米单人床"260-1270及以上为最高。

看到以上这几张表格，大家明白了吗？比如你的一个关键词A男人付款较多，而关键词B女人付款较多，但是你把这两个关键词放一个计划。

那么，你直通车开的人群女，她们会点击男人付款较多的关键词A，导致转化率低下。人群男，会点击女人付款较多的关键词B。

年龄阶段和支付偏好，仍然会因为你人群没分类而乱点击，造成转化率低下。

那么最高效的直通车关键词分类应该怎么分呢？正确方法是，属性，流量，人群同时进行分类。这样一分，就会发现，200个关键词瞬间可以分为N个计划投放。

关键词分类更适合大流量类目，关键词多的类目。一般适合非标品，比如女装，女鞋。这类类目普遍存在直通车关键词转化率不稳定，分类之后投放转化率就高多了。

那么这样投放就可以高枕无忧了么？错！关键词分类只是基础，下面我提成另外一个概念，那就是细分人群层级。我想问一下，你们的直通车有多少个人群标签？不同直通车的人群也有所不同，如果全部组合的话，肯定的是至少有上千个人群。

但是直通车能够容纳多少个人群呢？答案是一百个以内。

那么我们要做的是从这样上千个人群标签里，去测试出转化率最高的那么100个出来。

还有一个问题，就是这一百个人群每一个都应该是单独存在的，而不是相互覆盖抢流量的。

如果相互覆盖就会导致数据不准确，转化率在人群的表现中忽高忽低。

比如，智能拉新人群也会包含人群男和女，店铺加入购物车人群也会包含男和女。天猫高消费人群也会包含只智能拉新人群和购物车人群。这样的人群标签同时测试，是极不合理的。

所以直通车分类和细分人群层级之后，直通车转化率极有可能做到高于搜索两倍以上，如果真的弄懂了这个理论，是可以做到的，这并不是个例。因为篇幅问题，无法细致讲解。最近会针对直通车分类操作在牛气电商做一个分享。大家持续关注公众号，不要错过哦！

上海每年生产900万吨生活垃圾，4天就可以堆起一座高达420米的金茂大厦；杭州每3年生产的垃圾就可以填满一整个西湖；北京用垃圾为北京建起了七环和八环。而中国之前每年要从外国进口4500万吨以上，欧盟27国中87%的再生塑料直接或间接运至中国。其实，远至北美南美全世界的废塑料都在运往中国。为什么呢？就拿2015年来说，通过进口固体废物，我们得到了：再生纸约2335万吨、再生塑料约749万吨、钢铁约482万吨、再生铝约166万吨、再生铜约167万吨。把垃圾运到中国，他们的垃圾处理费用就会变成几十分之一。他们留下了清新的环境。"香甜的空气"，而我们却垃圾遍地黑烟漫天，造成环境污染，甚至造成了很多癌症村。于是我们中国开始垃圾分类，不再进口外国垃圾。

垃圾分类并不是把一堆杂乱无章的垃圾先放一起再来分类，而是在仍垃圾之前，先分类放。分类放会更容易，而仍一起再来分类就理不清了。同样的道理，当你的直通车转化率低，再来分类，就发现数据混乱不坑，优化无从下手。当你投放之前先分好类，投放时数据就会好优化多了。转化率更容易提升，人群更精准。垃圾都可以分类了，从此变废为宝。你的直通车还是乱糟糟的么？

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