小兵seo优化(网站SEO优化教程)

相信很多外贸企业将B2B平台推广列为了重点项目，让业务罗列关键词，改产品描述，设橱窗产品，制定p4p计划，然后业务员就终其一日坐等询盘上门。乍一看这种模式没有什么漏洞，既节省了业务开发客户的时间，又利用互联网的信息传播优势，为企业带来了曝光。既然B2B这么便利，我为什么不喜欢用它呢？

一、B2B一宗罪—养成了业务员的惰性

可以说现在有不少业务员上班的第一件事就是打开B2B平台看看有没有询盘进来，外贸论坛上也经常出现新手业务员抱怨自己没有B2B平台橱窗位，不给平台资源几个月没有订单的声音。足可窥见B2B平台对企业宣传的重要性。现在B2B运营是一个什么样的状况呢，企业在各大B2B平台上投钱，然后业务经过一系列优化将商品罗列在平台上，再然后，就是坐等顾客上门。大家觉得这种情形，像不像上个世纪的国营商场，业务员坐在柜台后，客户站在柜台前挑选商品，有时候陷入没有点击量没有曝光的局面，就开始利用SNS广告，SEO优化，就像商家为了招徕客户而派小弟上街发传单一样。

说到现在，不知道大家发现了问题没有，整个B2B的过程，业务员开发客户都是处于被动状态，b2b商铺的流量取决于他们的算法和匹配规则，你的产品描述符合他们的规则，你肯交广告费，来的客户就会优先看见你的店铺，当然你会说，客户会自主选择点或者不点首先展示的店铺，我产品图片做的好，标题做的符合他们的表达习惯，我有优势。反问一个问题，吃饭的时候，你是不是先吃跟前的菜，然后再去夹远一点的菜，其实是一个道理。肯花钱投广告的，优化做的不会比你差很多，更何况人家又有优先展示权，你想截胡是没太大可能的。有客户→待价而沽，没客户→提高曝光率，请问外贸重要的两个因素是什么，客户和产品，而B2B平台教会你的是什么呢，关键词和曝光，让你学会从搜索引擎收录的角度撰写产品标题和产品属性，教会你提高产品匹配度，制定广告计划寻求更多曝光，请问挖掘客户需求和了解产品风向这两点去哪了，业务员不再费心研究市场动向，行业情况，客户需求，就这样变成了B2B的奴隶，变成了市场推广专员。

没有了做外贸的两大核心，业务开发客户的成就感也随之下降，成也B2B，败也B2B，有客户就是B2B平台汇集海量客户资源，公司对业务员大力支持，业务要感谢公司。没有客户资源，就是业务没有努力优化产品listing，白白浪费公司资源；公司不肯为业务员投资；同样投入，别的公司的数据做的比咱们好看多了等等互相推诿。公司和业务相互不信任，企业自己就内讧了，还怎么长远。

二、B2B二宗罪—劫持客户资源

在感谢B2B平台为外贸企业带来更多客户资源的时候，我们应该思考，这些客户是真正稳定的吗，中国同行之间竞争那么激烈，今天是你的客户，明天还会是你的吗。比如某平台的推荐优质供应商的功能就让国内同行唏嘘不已。在B2B平台上询盘的客户，直到成交的那一刻之前，你都不知道他是不是真的客户，他的名字是不是真的，他的信息是不是真的，他的公司是不是真的，他是国内同行还是国外采购，成交了，也不是你的客户资源，只是有过一次交易的商业关系。客户的信息在平台的手里，你不知道是你的Facebook推广有作用还是YouTube推广有作用，你不知道他的ip地址，就不知道他是具体哪个国家的，互联网的先进之处能让你连客户正在使用的电脑屏幕大小都知道，可是有平台的阻隔，你什么都不知道，或者说，你知道的是平台想让你知道的。同样，B2B平台让你了解到的是国内同行业的激烈竞争，而不是贴近消费者的行业动向，了解同行业只能让你知道价格可以有多低，但是贴近消费者你才能知道产品的发展方向是什么。

再涉及客户资源的时候还要多说一点，就是平台上的询盘质量问题，要知道，客户询盘是可以群发的，也就是说你的平台可能会收到很多无关询盘，但是你要是不回复就会影响你的店铺评分，所以这也很让人苦恼。

看完了之后您或许明白了，B2B并不是顶着无上光环，真的解放了业务双手，免于开发客户的苦恼，反而还业务们陷入被动之中，坐等客户上门，而不是主动出击。

现在有很多外贸老板也开始明白，B2B只是一种获客工具，并不是全部的客户资源来源，但是改变业务员却为时太晚，过度依赖B2B平台的业务已形成僵化思维，不愿再用传统方式开发客户，企业老板想要让业务员改变依赖性，就像雍正推行新政一样难，业务员大不了就辞官回乡，新招业务先问有没有B2B投入预算。

想改变现状但却苦于没有方法，其实化繁为简，让开发客户变得简单点不就可以了，找客户，开发信，询盘还盘，这个过程最难的是哪个，找客户。

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