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来源：地创网

吴军庆

（ 义乌阳普科技有限公司董事长 ）

200元的打拼资金，从0元的月薪到现在的千万资产。吴军庆，义乌土生土长的80后，是义乌阳普科技有限公司的董事长，是阿里巴巴义乌产业带的运营方。

时间回到十几年前

普通的山村小院里

当时还是少年的吴军庆,在思考一个问题.

我想要什么? 我要怎么做?

父母辛苦劳作,自己辍学后难道也要在这片土地上继续挥洒青春吗?

我能为这个家带来什么?我要干什么?我要去哪里?

自己已经20岁了,

是该出去去寻找一个年轻人的世界,

打拼一份属于自己的事业!

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走出山村，200元投身互联网

当时，年仅20岁的他为追逐梦想，向家里要了 200块钱和一床被褥 ，就从小山村独自一人来到了城里。

直面这个”国际化的大都市”.初到义乌举目茫茫,人才市场人头攒动,人来人往，不过幸运的吴军庆凭着灵性和沟通能力很快找到了一份互联网销售的工作.因为吴军庆听招聘的人说,” 销售的岗位最锻炼人,能学到很多东西,很多有名气的大老板就是从销售起家的 .”

吴军庆在义乌的第一处住所外景

2002年5月11日,这是吴军庆自己的纪念日.这一天吴军庆入职义乌市新传网络信息有限公司, 底薪”0”元/月 。公司提供的住宿环境是老式民居，每间房住8个人，厕所在外面，厕所门是坏的，每次上厕所听到有人来都要赶紧起身用手抓紧厕所门。

由于是零底薪，公司的所有压力都转移到业务员身上，第一个月，吴军庆毫无斩获。来时带的钱所剩无几，又不好意识让家里接济，日子越发过的郁闷，口袋里的钱一天比一天少。

很多同事因为不出单或者生活的原因离开了， 但吴军庆心里始终惦记着一句话“很多成功人士，都是从做销售起家的”。

就这样每天拜访50个以上的客户，每天被拒绝50次以上，每一天重复前一天的工作。

“天将降大任于斯人，必先苦其心志”努力终有回报.

6月的一天，快下班的时候，吴军庆拖着疲惫的身体，面带微笑走进一家店铺，“老板娘您好！您公司需要做网站吗？”，“不好意识，我们公司已经有自己的网站了，但是效果不好”“老板娘，效果不好，是因为您没有做SEO优化，就像您的店铺，没有名气、没有客流，怎么可能产生交易呢？您说对吧？”“我要下班了，你这样，你明天再过来，我们在聊”。

直觉告诉吴军庆这个客户有戏，自己一定要抓住，回到宿舍，吴军庆又把公司的业务核心温习了一下，然后 又请教了有经验的老业务员 。

第二天早上7点钟，吴军庆起床赶到了客户这里， 等了一个多小时 ，客户终于来了，见到吴军庆之后先是一愣，说：“小吴，这么早啊？”。果然，经过吴军庆耐心的讲解，以及一些公司服务过的义乌本地知名公司的案例，这个单终于签下了。出门，整个天空都是湛蓝的，阳光也不觉得刺眼了，一个多月的努力终于有了收获。

上天眷顾努力的人， 短短3年时间他从一名业务员做到了公司经理的位置.

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角色转变，一线员工成CEO

俗语云，不想当老板的员工，不是好员工

这句话描述在吴军庆身上再贴切不过。

2007，累积了一定的人脉、经验后，吴军庆做了一个大胆的决定，他敲响了公司老板的办公室，并在 欠债的情况下购买了他当时所在的工作单位 ——新传网络技术信息有限公司， 更名阳普网络科技有限公司 。

由于公司有现有团队及客户资源，公司很快走上正轨。有感于自己零底薪遇到的困难，吴军庆当上老板的第一件事情就是给员工 发放最低生活保障 。

2007年10月，刚刚接手公司半年的吴军庆直面危机

义乌某知名企业委托阳普科技为自己建设一个价值6万元的网站，这对当时的吴军庆是一个大单，忙前忙后一个多一个月左右,全体人员都沉浸在即将面对黎明的幸福中 .

一通电话,将大家的激情浇灭了.晚上刚开完每天一次的会议,吴军庆接到一通电话,客户由于单方面原因,取消合作, 要求吴军庆退回6万元的网站建设费 .

对吴军庆来说这个打击尤为严重,自己刚刚接手公司,团队已经投入一个月的精力,有的成员甚至通宵去解决遇到的问题,而且6万元的资金加上公司这两个月挣得钱已经全部投入到研发里面了.怎么办?

沉思良久,第二天吴军庆召集公司高管到他办公室,宣布三个消息: 1、客户取消合作，团队停止研发2、客户要求退款，3、因退款导致资金出现问题，公司一切工作暂停。

会场里先是一片寂静，然后讨伐声充斥这会场。吴军庆一个人默默的退出会场，回到办公室， 双臂抱头陷入沉思，难道自己的事业就这样中断 ……

“咚咚咚”敲门声响起，吴军庆冷静了一下，说：“请进”进来的是 公司的业务经理 ，经理说：“老吴，我们俩在一起好几年了，这张卡上有前两个月刚发的工资，不多不少刚好一万，你先拿去用，到时候连利息一块还我啊”。说着放下一张银行卡，然后转身就走，到门口后又转身回头说：“你说过的，男人认定一件事，就坚持去做。不要放弃，密码我发你手机上。”

接着总经理、副总…. 一张张银行卡、一条条短信到账提醒，6万元解决了 ，公司困难解决了。吴军庆觉得自己唯有苦干，才能对得起同事对自己的信任。

2013年开始，义乌市阳普科技网络有限公司在绍兴、诸暨、余江、无锡分别开设了分公司， 公司服务金华4.6万家企业 ，企业员工也从07年的30位员工增长到500位，这无不在预示着普阳进入了快速发展时期。

历经一路的坎坷，吴军庆和他的阳普科技，已经成为阿里巴巴、百度、雅虎、谷歌的合作伙伴，是阿里巴巴金牌渠道商 。 义乌市政府授权的“阿里巴巴义乌产业带”金牌服务商。 业绩突出，在全省全国的业绩名列前茅。 2015年 各项数据在阿里巴巴旗下100个产业带中都位列第一。

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稳定发展的背后是“合伙制”

一个令人瞠目的数据——7%，这是义乌市阳普科技网络有限公司的员工流动率。对于企业来说，留住核心人才才能使企业长青。

“现在是一个变革的年代，以前是工业变革，现在是人脑变革。”在互联网时代，吴军庆深切地感受到“创业门槛低，吸引人才已经不能用简单的聘用制度，这家公司法人虽然是我， 但高层员工都占有股份 。”

（早期蓬勃的阳普团队，这样额团队在阳普有十几个）

年限、业绩、价值观是阳普公司评判员工的标准。公司每半年HRD都会对公司进行人员进行一个评估。只要达到三个条件，就可能成为公司的股东。

“我们公司不仅设有健身房，还有台球室等场所。公司拥有良好的文化和激励氛围。像我们平常工作是没有加班概念，员工会自发地留下来工作。”

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