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诸暨seo网站优化(宁波seo关键词优化报价)
今天我只是想讲讲我的故事，不是什么励志大片，但是可能或多或少，对于在前期的电商从业者有一定的借鉴意义。
本人91年的，14年的时候大学毕业，虽然在大学期间因为从事了快递行业，多少接触了不少淘宝和天猫的卖家，那是我对于电商的启蒙，但是那个时候，并没有深入，一直对于电商创业抱着怀疑的态度！直到因为一些情感的变故，去杭州呆了半年的时候，去我一个较好的从事电商好多年的朋友那里呆了一个月，才算是涨了见识！
杭州完善的服装产业链和领先的电商意识，让我突然意识到，电商还有机会！从那个时候开始，我接触了电商的一系列流程，但是只是出于初级阶段！
15年的3月，杭州房租到期，也没太多的朋友，还是决定回宁波发展！回到宁波的时候，手上欠了两三万的债务，现金1000多，寄居在朋友的出租房里，开始了和基友“相依为命”的生活！当时手上有一个刚到一钻的淘宝店，因为手上也没什么钱，所以决定从相对转入门槛比较的低的袜子行业进入！
因为我大学学的物流管理专业，真心说句实话，大学除了学到了这么做人做事，别的一技之长真心没学到什么，当然也不会拍摄和基础美工！但是因为在大二的时候，自己自学过网站建设，相对来说，还是有一些用的是的知识！
一开始的照片，是我的自己拍的，只是简单的裁剪了下，并没有用PS进行加工，所以整体的图片和店铺风格，真心挺low！也不懂各种数据的总结，就算商品的标题也是在淘宝上依葫芦画瓢的！但是因为在大四的时候，运营过一个校园微信公众号，4000多的活跃粉丝，在刚开始的时候，让我的店铺有了自然销量！
到了5月份的时候，店铺其实还是没什么起色的，收入支撑不起我的个人生活，也是机缘巧合，一个诸暨袜子的平台供应商联系我，问我是否要卖他们家的袜子，当然同时可以用他们家袜子的图片！
这个供应商成了我淘宝生涯的转折，平台的照片比我自己的好了多少倍，袜子的进价也比我再阿里巴巴的进价便宜了不少，然后在某一款袜子有了几十笔销量之后，试着去报天天特价！
15年的袜子行业，还是比较有利润的，并不是今年的全屏都是买一送一，真心拼量的时代了！在7月份的时候，在撸团做了几期免单活动，有一款袜子，通过天天特价，5双9.9包邮！那次我问朋友，我说能卖多少，我要准备多少的量，他说，300件撑死了吧！结果那次活动，出了近600件，有喜有愁。喜是因为第一次自己的店铺一天卖出了这么多，对于当时的我，对于做淘宝的信心，是绝对的鼓励；愁是没有货，也是亏了1000多块钱，对于当时的我来说，亏1000多还是没有经历过的，当然发货，也是个问题了！幸好在宁波读书的时候，人品不错，还是有朋友帮忙，一个好朋友（后来成为我天猫店的合作伙伴），开着他宝马帮我去诸暨拉了整整一车货回来，然后就是我到现在都忘不了的，我通宵了一个晚上，用了两天一夜把袜子打包发完了！
这个活动的作用就是，我的淘宝店铺数据全面转好，自然流量蹭蹭得往上涨，最重要的是，这一款带来的自然流量在9月份的时候，带动了店里的另一个链接的成长，而这个成长的链接，让我赚得盆满钵满！
在10月底的时候，在朋友的怂恿下，花了小20万，买了一家内衣类目的天猫店开始卖袜子！因为在淘宝店已经有了一款小爆款的袜子，就直接拎到天猫店上！首先因为天猫的权重相对会比淘宝店的高，二主推得袜子主图已经在淘宝店上验证过，报了折800的一个站外活动，7.5元5双包邮，3天跑了4000多单之后，天猫店一下子火了！
天猫店在折800的推广活动前期亏损了30000左右，但是在11月底就全部赚回，到了16年2月份，春节之前，淘宝店和天猫的半年直接给我贡献了20万左右的利润！然后就在年前买了辆车，又安心又嘚瑟的回绍兴老家过年去了！
当然，这样的情况，给我今年的经营埋下了隐患，让我迷信站外活动，让我在心里决定不会在淘宝投广直通车！半年这样的成绩，也让15年初还落魄的我，迷失方向！在春节的时候，心里暗暗决定16年一定要大干一场！
就是因为这样，让我不信任外面的运营，也不学习淘宝的运营知识，各种SEO优化，直通车什么的都是浮云，活动，销量才是王道！
教训也是很深刻的，16年春节过后，我叫了两个朋友，但是都是电商小白，过来一起做，也开了不低的工资，然后配备好了人员之后，在3月份的时候，上了返利网，3天跑了12000多单，直接亏损是60000多！我当做了运营费用，就在等待效果的时候，事实给了我们当头一棒，60000多是打了水漂，全店自然流量进入下坡路！
同时，因为没有电商的经验，选款凭感觉，主图凭直觉，又造成了6万多的存货！然后屋漏又逢连阴雨，阿里在6月份规定了站外活动去权重的通知，真心是当头一棒，终于在7月份的时候痛下决定学习直通车等运营知识！
但是当你错过的时候，你会觉得任何事你都错过了，无论是人还是事！7月份，行业环境变差，因为一个行业黑马，直接买一送一的营销策略，把他们家直接送上了袜子的行业第一，一天一万多单的销售量，马上成为行业各个商家模仿的对象，至此，袜子行业进入了低价拼量时代，直通车因为站外活动的扼杀，水涨船高！我们的学习能力还算很强，直通车在经过两个月的学习实践后，做到了行业优秀水平，单次点击0.5，每天3000多的点击，直通车的销售额也到了每天3000多的水平，但是买一送一的行为注定支撑不起直通车的持续投入！
一天300单不到的出货量累积起来的销量权重也拼不过行业小则三四万，多则十几二十万的销量权重，店铺的自然流量始终起不来！到了11月底的时候，也刚刚天猫一周年的时候，积蓄散尽，店铺放弃冲量，到了能赚多少就赚多少的地步，店铺销量一下子掉到了一天二十几单的地步！
当然，我个人的淘宝店，因为在天猫耗尽我全部精力的时候，也荒废了！所以到了现在，终于做到了-20万的地步！
12月初的时候，我停止了一切的运营工作，待在家里开始了反思！也停止了继续的亏损！觉得是时候止损了！一味地固执下去，会让我万劫不复的！所以决定来写一篇文章，来结束我一个阶段，也慢慢总结出来几个经验，希望跟大家分享下！
1、在电商从业中的年轻人，我们首要的是戒骄戒躁，要有耐心，就算世界在浮躁，我们都要做好细节，学好基础知识！就像打仗一样，你连枪都不会用，上战场，只有当活靶的份！
2、选择比努力更重要，一个没有30%以上的毛利的行业，作为新进入者，没有资金实力，最好不要触碰， 不然会死的很惨，还会对电商充满绝望！
3、对于学习，我们要心疼一点学费之类的，【当然不要被人忽悠】一定的学费，如果真的学到了真才实学，后面的回报会是学费的N多倍的！
4、一定要跟随淘宝的规则变化，然后要有自己的理解，不要觉得自己很牛逼，毕竟阿里聚集的都是比我们聪明很多的人！
5、站外活动【包括现在的淘客活动】就像是毒药，你可以尝试一下，但是不能迷恋，不然会上瘾，上瘾之后，肯定让你有像染上毒品一样的下场！在淘宝倡导精准流量和千人千面的时代，这些垃圾流量会要了店铺的命的！
6、关于用人，一定要用有经验和执行力的人，不然代价是惨重的。
成功的经验千千万万，但是失败的原因总会有雷同，去年是因为运气太好，让我尝到了电商的甜头，今年的经历算是让我清醒清醒！希望接下来的电商路，也跟大家互勉，相互交流！
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