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生鲜电商赛道越来越热闹了。

由于在疫情期间解决了人们不能出门买菜的痛点，生鲜电商成为了各大投资机构的香饽饽，红红火火地拿着大手笔的融资。今年7月，每日优鲜宣布完成生鲜到家行业最大规模融资——4.95亿美元；8月，社区电商平台十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资；谊品生鲜宣布完成25亿元融资；兴盛优选更是进入了上市辅导期。

连巨头们也忍不住下场了。

8月31日，拼多多“多多买菜”小程序上线，宣告拼多多正式杀入社区团购。而本地生活巨头美团，比拼多多早动手两个月。今年7月，美团成立美团优选，后上升至一级事业部。此外还有阿里、腾讯、滴滴、摩拳擦掌也纷纷入局，只差今日头条、百度、快手就集齐了国内互联网一线公司。

微信小程序数据显示，目前多多买菜覆盖82个城市，美团优选为44个城市。二者补贴均高于业内。但这两家再猛，也比不上滴滴的大手笔。多名业内人士证实，滴滴橙心优选补贴最高、挖人最狠。滴滴出价大概是兴盛优选的两到三倍，一个大区总职位，行内平均月薪两三万元，但滴滴能给到五六万元。

相比之下，危机感最强的还是阿里巴巴。最新动作是阿里花36亿美元，控股大润发母公司高鑫零售。作为商超老大，大润发握有电商不具备的供应链优势。目前内部已经在组建社区团购小组，会作为阿里的另外一支探索队伍。

这个战场参与者众，而且力量均衡，只要市场有足够的价值，各自会相互厮杀，长久竞争，最终割据一方。

广西战场

橙心、宝能、同程齐发力，与兴盛抢夺广西市场

广西地处云贵高原边缘，受气候影响，很适合农产品发展。作为全国重要水果进出口省区，全国“南菜北运”蔬菜基地、秋冬菜基地，广西农产品种类多，产量大。丰富生鲜资源吸引众多企业布局供应链基地。据悉，阿里巴巴今年年底将在广西南宁开设产地仓，推动当地农业数字化建设，将其打造成为全国农产品集运枢纽。

从政策上看，目前国家正大力推进北部湾建设，必然带动广西经济发展，配合上扶贫兴农政策，有利于活络本地生鲜市场。广西冷链物流建设发达，相关政策落地又推动本地物流发展水平、供应链标准化水平不断提升。

此外，广西本地中小型社区团购企业众多，其中不乏国有企业与私营企业合作开展团购业务，本地农村团购业务还有政府给予补贴，整个市场发展火热，替后入局玩家省去了消费者教育成本。农业资源丰富，经济发展向好，市场营商环境不错，各路玩家自然开城广西。

所以说，现阶段广西各企业仍有机会完善供应链建设，在全国规模优势产区做好商品端整体布局，走实走深生鲜业务发展道路。

再观柳州

物竞天择，强者生存

春节期间，生鲜电商大爆发，柳州各大商超线上平台均出现订单大增的情况。

柳州联华超市在柳州有100家直营店，线上平台有两个，一是广西联华享购优选平台，春节期间生鲜电商环比增长306%；二是与美团合作的第三方线上平台，春节期间的生鲜电商同比增长221%。

春节期间，柳州联华超市生鲜电商出单达2.2万单，南城百货生鲜电商线上订单2.45万单，同比增长56.8%。也迎来了生鲜电商最火爆的时候。

而随着柳州6月、7月份疫情减轻，小区、菜市场、商城纷纷解封， 社区团购出现了较大的变化。

虽然疫情助推了社区团购的发展，培养了在线买菜的用户习惯。但是，随着市场慢慢恢复正常，很多人还是习惯性去逛菜市场、超市亲自挑菜。

或许对一部分（特别是有时间）人来说，逛菜市场也是一种乐趣，柳州菜市场分布密集，采购便利，加上柳州特有的闲适生活节奏，所以即使线上买菜更便宜、更便利（送上门），还是有不少（特别是上年纪）人喜欢线下买菜，体验性更强。 社区团购行业相对疫情早期，也日渐淡化。

商家因为普遍产品单一、全城配送成本高，团长招募能力不一 ，几个月能坚持下来做社区团购的自营商家不多（要么产品是爆品、要么是运营能力较强）。

柳州社区团购变淡后，平台竞争加剧，可以预见的是， 供应链更有优势、团长更多、服务更好的平台将生存下来 ，但是团长少、缺乏优质供应商、服务售后差、运营不够专业的小平台大概率会被淘汰（社区团购平台是个门槛可高可低的行业，潮水褪去后，考验的是经营者综合运营能力）。

无论如何，对企业而言，这是一场不能缺席的战争。而最终谁能分到这一杯羹，又有谁能逆势而上，我们拭目以待！

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