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第127届广交会将于6月15至24日在网上举办，潮州外贸企业可谓“喜忧参半”。喜的是网上广交会将带来新的机遇，忧的是部分企业对线上营销技巧尚不熟悉。5月12日下午，第127届网上广交会潮州分团参展首场专题培训会举行，通过“线下+线上”方式帮助参展企业了解新形势，有效开展“云展示”及“云营销”。

“企业如何快速高效备展？”“如何搭建让客户过目不忘的展厅？”培训会上，中国进出口商品交易会特聘高级讲师宋彦伟通过网络直播的授课方式，围绕当前网上广交会带来的挑战与契机，为潮州参展企业讲授掌握备展和参展技巧。在宋彦伟看来，直播是成为外贸的新风口，是最有可能拉开企业差距的点。因此，他提醒参展企业要重点围绕“吸引精准受众”和“呈现优质内容”来策划一场高转化的直播，构建高转化的数字化营销闭环。

宋彦伟通过网络直播的授课方式，为潮州参展企业讲授掌握备展和参展技巧。

培训会上，潮州市反诈中心还梳理出近期网络诈骗的真实案例及预警知识，提醒参展企业“擦亮双眼”，防范电信网络诈骗。活动现场组织了潮州各县区相关部门和30多家重点企业代表参加，线上培训吸引了4000多人观看。

潮州市副市长余鸿纯表示，第127届广交会以网上的形式举办，既是应对疫情的务实之举，更是进一步扩大品牌影响力，有效对接外需、促进销售模式转型升级的创新之举。今后线上展会将成为一种必然的趋势，参展企业要把握机遇和挑战，依靠自身产品质量，增强与釆购商的粘合度，真正把订单、市场抓到手里。

本次培训会，让不少企业受益匪浅。广东金源照明科技股份有限公司市场部经理郭泽伟表示，通过培训理清了备战网上广交会的思路，将针对性做好产品宣传视频和图片拍摄，做好关键词优化技巧，打造“让人过目不忘的展厅”。目前，该企业已成立由总监牵头负责的10人网上广交会运营小组，涵盖推广、运营及设计等方面，全力备战网上广交会。

“之前没有做过直播和线上展示，这是一次从零开始的尝试。”潮州市玉隆陶瓷制作有限公司总经理吴千驹表示，由于该企业一直以“一对一”私人订制方式开展外贸交易，面对首次网上广交会，吴千驹起初在选择产品和推广方面有点无从下手。得益于此次培训会，他全面了解了线上参会需准备的事项，并学习了直播引流客户等技巧。

部分企业通过线上直播方式自行收看培训会。

【“玩转”首届网上广交会的备展小贴士】

1.展品挑选：

新颖的产品是吸引买家的第一要素，需要挑选出合适进行线上展示的产品；

为每件产品准备好准确而专业的文字介绍，避免“good product”等没有意义的介绍语；

产品介绍中需准确描述产品的型号，尽可能详细地介绍产品的具体用途。

2.展品图片/视频：

线上展会须做好产品宣传视频和图片拍摄；

相较于图片，VR视频可以更好地展示产品和公司，而且VR视频具有数据流小、全方位展示、观众交互性强等特点，相对于传统视频更有利于传播；

准备展品3D模型。

3.准备图片/视频素材时注意事项：

在保证清晰度的前提下文件尽量小；

尽量使用白底图片，干净且突出产品，符合海外采购商审美观念；

图片名称要设置得精准简洁，方便用户在手机端浏览，提升产品在网上广交会产品搜索优化率；

4.SEO技能准备：

线上展会要求利用搜索排名规则，提高在搜索结果中的自然排名（可能的因素影响：参展年限、公司介绍、关键词布局、产品数量、产品详情、更新频率）

5.获客转化准备：

为应对短时间涌入大量买家，可以根据不同产品类型准备多个接待会议厅，并配备专业员对接；

对于老客户的维系，可提前制定在线会议计划，邀请买家在特定时间参加；

直播过程中遇到优质的买家，可以发送私聊邀请，引导买家进入私密会客厅，更高效沟通。

【全媒体记者】纪金娜

【作者】 纪金娜

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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