吉祥seo优化方案(seo营销推广全程实例)

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亚马逊年终旺季你准备好了吗？

不到一周时间就是国外的万圣节了，这是美国一年中最具热度，且最受年轻人欢迎和关注的节日之一，cosplay服装道具、特效化妆品等都是热销品类；

此外还有11月22日的感恩节、11月23日黑色星期五、11月26日网购星期一、11月29日-12月25日圣诞节，接连而来的节日是卖家清理库存的好时机，也是今年完成年度目标的重要一战。

明年能不能休半年，就看这一波机会能不能抓住，没抓住，明年又得继续埋头苦干一整年。

除了选品，广告投放是获取流量，加大产品曝光的手段之一，而广告玩法每年都有所改变，不是光花钱就完事了。

为了帮助广大卖家顺利备战年终旺季，吉祥邀请了亚马逊亿级卖家，亚马逊资深操盘手，雨课亚马逊逊资深讲师——阿甘，为我们详细解答亚马逊运营重要一环——关键词优化与投放实战指南。

以下是我们的互动实录，全程干货，希望对大家能有所启发~

1、吉祥： 如何从自动广告与手动广告两个方面合力打造爆款？

阿甘：首先自动广告主要是用来拓展一些长尾流量，拓展出自己未知的一些长尾流量，然后得出一些效果比较好的精准关键词以及转化率（比如说高于10%-15%的）这种关键词的时候，就可以去做这个手动广告的精准投放。

在投放的过程中需注意自己自然排名的关键词的位置。把自然排名推上去之后，加上广告的流量补充以及订单量的补充，就比较容易获得双份流量。也就是说自然流量加上广告流量两块的流量灌入到listing当中去之后，就比较容易把一个产品做成爆款！

2、吉祥：新品在初期、中期、后期不同阶段的动态竞价和固定定价有何区别与联系？卖家具体该怎么用？

阿甘：一般在新品初期的时候，动态出价主要是用只提高跟降低的方式。用只降低的方式的话会比较保守一点，原因是如果动态出价提高的话，它会根据转化率的不同，提高出价以及产品会曝光在比较好的位置，但好的位置相对竞争更大，意味着可能遇到比较强的竞争对手，没有办法形成很好的点击率及转化率。

在中期跟后期使用固定出价，固定出价的话可以锁定住广告排位。比如要让广告展示在第一页的第20位的这个位置，在这个位置投入和收入如果是最平衡的一个状况，就需要锁定住某一个广告关键词的位置，这时就需要使用到固定出价的方式。所以在中后期的时候，如果说这个关键词对你比较有帮助，同时你也知道他出现在什么位置转化率最好，那你就应该使用固定出价的方式。

3、 吉祥：请您分别从业务报告中的数据指标、CPC广告报表、广告投入产出比等维度，分析卖家该如何做好精确计算？

阿甘：一般来说我们会去设定一个转化率的指标，比如我的获客成本平均点一次是0.3美金，如果我的广告投入预算是三美金，一个20美金的产品，投放的广告预算必须是三美金，因为可能还有三美金是我的利润空间，那三美金平均点一次0.3的话，也就是十次点击，十次点击，如果不出单，那我很可能就会亏本。比如说点了第11次或点15次，或点20次才出一单。20次点击出一单，转化率是5%。所以首先要确定一个转化率，转化率的指标，比如说控制在10%，那就是说必须是用有限的预算去换回相应的点击。

之后需要选择投放高转化的关键词，如果再投放低转化的关键词，产品很容易出现亏损的状况，所以应该首先计算转化率。计算完转化率之后，再从广告的报表当中去选择关键词，这个关键词跟转化率也有直接的关系，然后去分析投入产出比，这样才能比较精准的控制广告的预算，通过这几个数据的指标去对业务报告进行分析。

4、吉祥：除了上述提到的这些方法外，站内广告还有哪些分析技巧？

阿甘：站内广告的分析最主要的流量精准性，跟转化率是最直接的关系。不管是质量流量也好，广告流量也好，一旦了解到这个关键词对于转化率有帮助，比如说达到你的要求，比如10%的这个要求，那就应该去维护这个关键词的排名，让他尽可能出现在比较好的位置，比如说在搜索页第二页之前或者第一页之内。

同时也要注意流量的比例，广告最主要是为了拉升listing的权重，让自然搜索结果排名在比较靠前的位置，权重一旦上升之后，自然流量也就会更多起来，所以最主要还是围绕着转化率的这个指标去进行数据的分析。

第二个就是互补型产品，比如我的产品跟某些产品是能够形成捆绑销售的，比如被单和枕头是有关联的关系，那就需要通过自动广告去拓展这部分流量。当有流量进来之后，可以通过广告报告的分析去看一下有没有互补型的商品。如果有互补型的商品，可以把它挑出来去做商品定向的投放，把广告直接投放到关联属性的listing页面当中，形成关联流量，这样也可以增加订单量。

5、吉祥：您是如何实现“B2C+SNS+SEO”的品牌流量闭环沉淀？

阿甘：B2C主要是我们现在的电商平台；SNS即社交，比如Facebook、TikTok等……；SEO主要针对是自建站。形成流量沉淀的核心就是要把用户的联系方式导入到你的社交平台，比如SNS或者自建站。

要导入客户需要给予一些好处或利益，可以让客户明确做这件事可以获得什么。

通常来说，可以使用延长售后保修的方式，或者提供电子说明书的方式等等。不能通过好评返现、索评等不相关的利诱方式。只能通过一些附加服务的方式，让用户把联系方式留在你的社交或网站。

社交是比较容易的，只要让客户关注你的社交账号，成为你的粉丝。如果是自建站，需要让客户注册会员，这时可以让客户填写好邮箱、地址，我们就会把一些说明书、一些资料发给他。一旦注册成为网站会员，保修就会自动生效。

就是把B2C的站内流量，通过其他售后服务的方式，将它导入到自己的社交平台或自建站成为我们的粉丝，获取到他们的联系方式。后期要做新品推广的时候，就可以发电子邮件给他们。

以上就是我们本期的内容，再次感谢阿甘老师的分享，关注 “跨境大嘴宁吉祥” 获取更多行业资讯与八卦~

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