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创业11年，他以敏锐的市场嗅觉，洞察着互联网领域的商机。从安徽蚌埠农村来温打拼的他，深受温商精神影响，抓住机遇在温州电商领域站住脚跟。

创立温州联欣科技有限公司短短6年，赵新立带领公司成长为阿里巴巴全网运营，实现超亿产值，获评“国家商务部2017-2018年度电子商务示范企业”。

赵新立

2005年，赵新立从沈阳阜阳师范学院毕业，他背起行囊，怀揣梦想，只身来到温州。本科学的是音乐教育专业的他，意外应聘到温州一家互联网公司，从此与互联网解下不解的情缘。从月薪仅600元的见习生干起，不出4个月，他升为业务经理。

就在这时，他收到了另一家公司的“挖角”，尽管这家公司一直处于亏损状态，发展前景不容乐观。但赵新立却将它当成一个挑战自我的机会，毅然跳槽到这家公司。一切重新开始并不容易，通过重新组建团队，发展新的运营模式，赵新立用了仅三个月，就使公司开始盈利。

但他却并不满足于现状，在摸清了互联网市场运行规则后，2007年他从公司辞职，选择自主创业。在经历了一次创始失败，他始终认为互联网浪潮是时代发展不可逆的趋势，而互联网产品仍被客户需要，有需要就有存在的重要价值。2009年4月2日，赵新立再次出发，联合了两位合伙人开创了温州联欣科技有限公司。

联欣成立之初，发展得并不顺利，依靠销售传统的互联网产品来赚取收益的运营模式，又会走回创业失败的老路。“当时提互联网思维可谓是超前的想法，谈合作，对方更是把我们当成骗子公司打发走。”赵新立回忆。

但误打误撞，在合伙人兼技术员胡凯自主研发的seo产品，即搜索引擎优化技术，意外收到了不少客户的好评。同年8月，联欣确定了seo产品为核心销售产品，并将技术逐渐研发成熟后向庞大的客户推广。

为了赢得客户的信任，获取更多回头客的好评，赵新立在越来越多订单找上门时，并没有选择提高售价。1年后，联欣利润额翻了一番，顾客续费率达90%。公司团队逐渐成长，办公场地也从原来的140平方米扩大到300平方米。

2011年，联欣收到了阿里巴巴集团抛出的“橄榄枝”，成为阿里旗下的“诚信通”平台温州地区的代理运营商。

选择与阿里合作，意味着再没有精力去运营seo产品销售，而当时seo产品销售势头正劲。以壮士断腕的决心，决定与阿里巴巴达成战略合作，把全部精力投入“诚信通”后，联欣很快就得到了回报。

2012年3月，联欣做到“诚信通”业务量全国第一，此后，联欣加快拓展在浙布局脚步，先后在台州、宁波、嘉兴等地成立了十多家分公司，并成长为阿里巴巴全网运营。去年，联欣公司产值达1个亿，团队人数过900人，服务超过35000万家中小企业，就在今年，联欣科技还荣获了“国家商务部2017-2018年度电子商务示范企业”称号。

为何有许多初创公司走不远？赵新立说道，他们太过于激进，只顾着眼前的蝇头小利，而忽视了更长远的利益。联欣有扎实的根基，沉淀过后的企业文化，因此对未来并不感到迷茫。

赵新立透露，联欣计划在2023年实现上市目标，或是孵化联欣旗下的子公司上市。这是他为联欣，也为自己定下的下一步目标。

温商全媒体记者 林曦

编辑 安达

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