网站seo优化招商(seo公司优化)

招商是企业扩大市场、拓宽渠道的必经之路。但对于很多企业来说，招商困难是他们普遍面临的问题：产品好却无法打开招商局面、广告投放大回报低、招商手法传统单一、缺乏专业的招商人才、招商和业务两手抓却顾此失彼……这些问题该如何解决？

一：产品好却无法打开招商局面

很多企业在招商过程中会遇到这样的问题，明明自己的产品品质很好，有的企业甚至引进专业的技术人才自主研发产品，优惠政策也推出了很多，但是在招商销售中却无法打开局面。

产品是企业生存发展的根本与灵魂。对于加盟代理商而言，在产品同质化严重的激烈市场竞争中，你的产品是否具备差异化竞争力，能否打开市场才是他们关心的问题。

因此除了推出优惠政策，招商企业应该着重让加盟代理商了解产品的市场前景以及自身产品的独特性。

如何解决？

通过市场调研挖掘消费者需求，整合专业机构发布的行业报告及数据，综合政策文件，对项目的市场前景进行综合及深度的剖析。

同时进行竞品分析，提炼产品优势与卖点，对产品进行重新定位与包装，塑造品牌个性。如此直击加盟代理商的痛点，给予他们加盟代理的信心。

二：重金投放广告，招商效果甚微

企业为了提高曝光率以及展现实力，在招商前后不惜花重金在各大媒体平台投放广告。但结果是雷声大雨点小，招商总是不见成效。广告投放只是企业招商的一个手段，花费重金但不一定能精准定位到加盟代理商。

同时加盟代理商想看到的是真正的商业价值，企业投放的广告目的多在于造势，鲜少从加盟代理商的角度出发，所以没效果也不足为奇。

如何解决？

形成专门的项目组进行实地考察，对项目进行跟踪了解，继而制定确实可行的推广方案，进行精准的招商信息投放。

三：招商手法传统单一

很多企业在招商过程中依然遵循传统的几种方法，如投放广告、人员配置、优惠政策吸引等，不具备系统完善的招商手段。

企业想要快速发展，不能局限于传统的几种招商推广方法。多渠道、多平台的推广方式才是行之有效的。

如何解决？

通过搜索引擎推广、SEO优化、社群营销等方式将招商信息定位给目标用户，在此过程中获取海量精准数据。

独创呼入式电销模式（4大阶段、12个动作、36个关键点、50种工具表单），挖掘客户需求，讲解项目优势，解答客户疑虑，持续深入教育，邀约客户考察，从而帮助企业快速实现招商推广。

四:缺乏专门的招商人才

很多企业缺乏招商团队建设的认识，对招商流程没有全面的了解，在招商人才的选用上也缺乏主动性，最终导致达不到预期的招商效果。

一般的中小型企业自身组建的招商团队不具系统性，对团队的培训又不到位，最终影响招商结果。而对于有一定影响力的企业来说，找不到对口的渠道拓展全国业务。

招商是一个完整的体系，需要整个团队的强大执行力和高效合作，很多企业自身并不具备专业的招商团队。

如何解决？

选择外包公司是一个不错的途径，将自己的某一分支的业务进行业务外包，招商外包公司具有自己的专业化团队和独特的专业高效的招商系统。而且具有多年的招商的经验，可以在最短的时间内，对企业进行的业务上的熟悉，运营，扩张。

而且外包公司拥有内容中心、数据中心、孵化中心三大专家级团队，通过确定目标、组建团队、招商策划、电话邀约、杀单促成五个步骤精准招商，从而扩大企业的渠道规模。

5：招商和业务两手抓，最终顾此失彼

部分企业耗费了大量的时间和人力独立操作招商工作，同时还要保证核心业务的运作，整个团队花在核心业务上的时间被压缩，二者兼顾使企业显得力不从心。

企业在独自运作招商工作的过程中影响了核心业务上的拓展，而且企业自主招商的花费高、效果差。

企业需要集中精力在核心业务上，提高对核心业务的控制力。

如何解决？

企业可以把招商事宜全权外包给外包公司，由外包公司进行出团队、做执行、给结果。

作为企业招商的合伙人，我们将以最低成本、最快速度启动全国市场，企业只需集中精力经营好自身核心业务即可。

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