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大一开始学习网路营销，大一会做网站了，大二已经学会了seo。大学四年每天无事可做，就研究网络营销。

11年毕业，8月份开始工作。凭借着自己的营销手段，每天都有很多的客户，每天都寄快递。不过12年那年没出单，毕竟不懂面料知识，而且每天都瞎忙，帮同事搬布，打唛头，报展会，申报展会补贴，谁让我是新人又是公司里最年轻的呢。一天跟客户聊天的时间不超过两个小时，只能晚上聊。

一开始做，也很苦逼啊。每天快递倒寄出不少，平均一天要寄两三个国内快递一个国际快递，都是乱七八糟聊得客户，当时因为联系客户时间少，面料知识不懂，什么是真正的客户不了解，就乱寄几个月时间花了公司几万快递费，反正阿猫阿狗客户都寄。11年8月份上班到13年4月份还是0蛋。不知道谁出单时间比我长的。

自己的经历。管他有人看没人看的，先写了。

那个时候，正好碰到我一个高中的死党，我们都是子弟学校的，正好看到他在深圳。我就从天津来到了深圳，开始了我的深圳生活。刚来的时候，两眼一抹黑，啥也不知道。我同学那时候已经开始做外贸好久了。（现在人家也相当不错，在深圳有自己的公司，有房有车，他也跟我一样 中石化子弟）。我同学那时候住在盐田区，我要去罗湖人才市场找工作。现在想想也真是，找了三个月，当时也有那种做终端销售的，但是人家觉得我地形不熟，不要我。我也是真不想干了，呵呵。

那个时候找了三个月，实在是没办法了。最后有一个华强北的公司找到了我，各位，别激动。不是做外贸，是做内贸。不过是找代理商。那个时候公司刚刚做一个产品，保健产品。因为没有工厂，所以需要一个跟单的负责跟工厂。和我们合作的工厂有两家，在不同的位置，一个在深圳的龙岗坪山，一个在深圳的龙华。 在深圳的朋友也可以想想一下，从坪山杀到龙华要多远？？然后有的时候还要从这几个地方赶到华强北。 但是说实话那个时候，真的是干的很起劲、那个时候，我掌握了注塑，喷油丝印，电子线路等等，也接触了一些工程师，那个时候我也会负责买一些原材料找一些供应商，有的时候也相当于采购了。其实就是一个真真正正的打杂的。我当时也有在产线上加通宵，记住是通宵，眼睛不闭的那种，持续三天。只是送货的时候在车上咪一会。经常也是在工厂里过夜。

所以，有的时候我看到有新人抱怨说，自己是打杂的。其实这是你的偏见，你要从这些打杂的事情中找到乐趣，能从点点滴滴中去学到知识。出了学校，没有人会像老师那样给你那么详细的培训，你怎么了解产品，就是要在这点滴之中去学习。

其实也没有不错了，现在也就是能够在深圳立足而已。

还是说那份工作，现在想想真的那份工作我学到了很多很多。我经常跟产线上的人一起去电焊，学会了用电烙铁，看他们QC如何检测，知道了什么是6C格玛，知道了什么是5S。知道什么是IQC。这些都是一笔财富啊。而且在我以后的工作当中，都会用的到。所以不要觉得，什么是打杂，什么是业务员该做的！ 你要这么想，我现在做的这些能不能学到什么呢？ 即使是在产线上，我能不能学点东西？知道一些产品的工艺，让我去拖地，为啥要拖地，如果拖地能使地面整洁，那么会不会影响产线上的工作？ 处处留心皆学问。

那个时候跟产线上和工程师的人打交道多了，我也渐渐的摸到一些规律了。产线上的工人真的是很辛苦，你多体谅他们，放下你的架子，跟他们一起沟通，他们也会愿意跟你交朋友，做你的货时候也会跟你多留心，千万别小看这些，也许就是产线工人的一个留心或者粗心，就能让你的货去返工或者不返工。有的时候，我还能跟他们聊天当中，得知一些内地城市的情况，比如富士康在成都和武汉的一些招聘情况，得知他们在内地的一些待遇，聊聊在广东这边的待遇，你就大概有个数，如果老外侃价的时候，你还能用上这些。

跟工程师打交道，我得出了一个结论，就是工程师都好比是艺术家。那么所有的艺术家都会有一个通病，就是 恃才傲物，觉得自己的水平和自己研发的东西天下无敌。我相信 所有的做技术和工程的都是这个想法。那么你跟他们交流的时候，你就要想好，你是要怎么跟他说话。如何不去触碰他那敏感的神经。

跟QC打交道，你要必须知道，按照常规来说，品保部门是直接向老总负责的。那么他们多少就会有傲气，你会怎么跟他们打交道呢》？

这些都是为人处世的方法，我也是运用了一些 我做推销的时候的手段。各位同仁，如果你们连内部的同事都争取不到，搞不好的话，你们搞定客户又有何用呢？ 没人给你好好生产，出了问题，工程不给你解决，验货有了麻烦,QC不帮你说话。。。。

未完

文/外贸Alan

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