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题记

这家公司产品质量一流，但依旧面临增长困境；公司网站建立多年，但是付费推广却烧钱又没效果；想要开辟网络渠道，企业高管不支持，下属又不积极，觉得没有前途....

面对这样的困局，这个老板仅仅用了半年就扭转乾坤，业绩还增长了550%，他是怎么做到的呢？

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一家50多年历史的德国企业，一个篷房行业的知名品牌——华烨篷房，在2013年进入了中国市场。

这家企业有德国技术优良的背书，头两三年增长迅速，但是好景不长，随着篷房市场有大量企业涌进，竞争也瞬间变成了一片腥红，摆在华烨篷房有限公司总经理——焦颖科焦总面前的，已然是一个面临增长困境的企业。

但是这个年轻的企业家没有被眼前的困难击倒，在他的带领下，华烨篷房公司2018年仅八个月的时间就超过了去年全年的业绩，其中网络渠道来的业绩更是增长迅猛，短短半年就比去年增长了550%，他是怎么做到的？

我们单仁行团队今年“探访100+行业隐形冠军，共享成功经验”第五站就来到了这家德资企业，与焦总深入探讨了华烨转型的崛起之路。

▲单仁行团队探访100+行业隐形冠军第五站

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这个中德合资企业全称叫华烨海希德隆格篷房制造有限公司，成立于1958年，总部位于德国的法兰克福，在2013年进入中国市场时，挑选的是我们民营企业非常活跃的江苏昆山作为自己的总部，看中的是长江三角洲这个经济发展的龙头，希望公司可以搭上这班发展的快车。

也确实，华烨公司在开始的几年，业务一直不错，毕竟德国制造是有口皆碑的。但是在2015年后，篷房市场竞争开始加剧，大量的民营企业，其他的外资公司也涌入了中国市场想要分一杯羹。

这时市场人头涌动，任凭你技术再好，要想客户在眼花缭乱的企业群中找到自己，也不是一件容易的事。

于是华烨公司也尝试从网络渠道去宣传和推广，希望自己能依靠互联网脱颖而出。

他们找了个建站公司，搞了个网站就简单粗暴地触网上线了。当然，他们也清楚只做网站，不做推广是没有效果的，于是，摸索着开通了百度的付费推广。

然而 结果却是，钱没少花，效果却奇差，虽然有大量询盘但都不是自己目标客户，流量非常不精准，所以转化率也极低。

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因为来的客户不精准，公司的销售员对于网络客户也是敬而远之，都不想浪费时间在这些无效客户上，转化率自然更低了。

年终总结一看，2017年在网络上钱花了不少，来的业绩仅仅只有100万上下，才占全年业绩3.8%，这让德国总部的老板们非常不满意，更是认为篷房也这种东西压根就不适合在网络销售，对网络营销也是产生了排斥心理。

这时摆在焦总面前的状况是，高层领导不支持，下面的员工没激情，而公司销售渠道过于依赖行业展会和老客户介绍这种传统的模式，业绩增长乏力。

如果换作是你，你会选择回归线下销售，还是继续赌一把网络营销？

焦总是坚定地选择了后者，他始终认为，不是网络营销不对，只是自己没有用对网络营销。

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带着这样的困惑，焦总走进了我们单仁资讯的课堂，在这里焦总心中的困惑得到了解答，也学习到了网络营销正确的玩法。

学成归来后，焦总立马召集了公司中高层管理开会，把网络营销提高到公司战略层面，坚定了华烨篷房走网络营销的决心。

华烨 先是重新搭建了网络运营团队。

说起团队建设，以前总以为推广就是做个网站+百度推广，一个员工就搞定了，在我们课堂上面学习了之后，网络运营团队得包含付费推广、免费推广、客服人员，还有阿里这些平台推广，而推广渠道也非常丰富，包括搜索引擎、信息流推广、自媒体、微信、QQ群等等。

于是，焦总根据全网营销框架的要求，一一补齐了各个岗位专职人员。

其次还重新建了网站，梳理了自己的产品结构。

焦总这次把课堂上学到的知识用在了实处，根据单仁老师讲的“一公分宽度，一公里深度”，重新确定了以工业仓库篷房作为自己的核心产品，同时削减了烧流量却少成交的婚庆篷房投入，租赁类的推广更是只保留自己业务可以辐射的上海、苏州几个城市，砍掉了其他难以触及的地区。

搭建好团队，重新策划产品定位后，焦总又马不停蹄的带领团队参加了我们单仁学院的团队培训，在学院老师的指导下，一边上课一边接单。

▲华烨篷房焦总及其团队在单仁资讯学习

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当焦总还在鼓励团队一步一步来的时候，惊喜却迫不及待地迎面扑来。

华烨负责免费推广的员工，在单仁学院老师的指点下，在百度文库这些免费渠道发表了多篇关于篷房行业排行榜的文章，经过SEO优化，这篇文章出现在了百度文库的首页。

也恰好，这篇文章被一家世界500强的企业搜索到，向华烨篷房发来了竞标的邀约。

网站重新上线没多久就收到大客户的竞标邀约，这是焦总始料未及的，也给网络运营团队一个极大的鼓舞。

最终这个500强客户，在经过半年的跟进后，华烨成功拿下了这次竞标，金额高达321万。

▲华烨篷房接到的中标通知

焦总现在讲起这个案例，心中依然难掩兴奋之情，总结这次成功经验时，焦总说道，对方作为一家500强企业，最看重的是产品质量和企业能力，华烨作为中德合资企业，技术自然没有问题，但是进入中国市场的德资企业却不止华烨一家，还有另外两家口碑同样不错。

这个客户也同时咨询了另一家德资公司，那家公司进入中国市场的时间比华烨更早，品牌知名度其实是优于华烨的。

但是华烨也有两个优势，一是同样的质量，价格更低；二是华烨篷房在互联网上的关键词曝光量远远优于另一家德资公司。

也正是因为看中这两点，这个500强企业把这个321万的订单给了华烨。

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华烨公司的网站重新上线是在今年的2月份，这短短半年的时间，就拿下了550万业绩，比2017年全年足足增长了550%，现在网销的业绩已经提高到了公司总业绩的33.13%。

焦总自豪地说，有了这个成绩，在德国老板和高管面前，他们终于可以理直气壮的开展网络渠道了。

所以，焦总特别感激单仁资讯，带他们进入互联网，重新认识互联网，并帮助他们借助互联网获取网络订单。

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