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周昭扬说，十年兰瑟让他最自豪的是，躬身吹响了彩妆民族品牌崛起的号角

周昭扬：一生一帝国

他就像一个做裁缝的手工艺者，将把产品做得精细、雅致永远放在第一位。

他永远西装笔挺、领扣端正，每天坚持工作10 小时，把最多的时间花在走市场、探店、见代理商。

提起他时，合肥美思化妆品商贸有限公司总经理张军感慨道：“他总是随身带着大包小包，装的全是新品、样品和包材，每次见面就拉着我试，讨论，有次开完会快一点了还打电话让我过去讨论一下。

新品样品划在手上一点一点地试，十年如一日。”

他，是汕头市万邦化妆品有限公司董事长周昭扬。

帝国崛起

20 世纪90 年代初，中国彩妆市场还是洋品牌的天下，恰是这个民族品牌生存艰难的时候，万邦创立了。

因着一次偶然的机会，热爱化学、对精细化工有着浓厚兴趣的周昭扬与彩妆行业结了缘。在那个变革与机遇并存的时代，他一手创建了万邦集团，开办了生产工厂，打造了中国化妆品行业的第一支口红……

对品质的执着，让周昭扬早年的品牌之路遭受了不少挫折。苛求质量，就意味着高成本的投入，在拼价格的时代，是拼不过别人的。因此，万邦早年的品牌产品销售业绩并不好，其间尝试的一些品牌也大多沉寂或夭折。

然而，周昭扬咬咬牙坚持下来了。在品质重要性逐渐彰显的时代，万邦对品质的执着也逐渐被消费者认可。2006 年，万邦推出了兰瑟品牌，研发针对中高端人群的高品质产品。

凭借一支支高品质的彩妆产品，万邦已声名远播，兰瑟品牌更是稳居国内彩妆前三。

2014 年，万邦新工厂奠基。转眼25 年，万邦长大了。

从九十年代初洋品牌的“一统天下”，到后来本土品牌加入竞争，再到民族品牌异军突起，打下一番专属的天地，万邦与中国彩妆的发展几乎同步。

如今，万邦已是背靠生产面积达90000 平方米的现代化厂房，拥有兰瑟、雅邦、悠姿、芭宝丽、优然等7 大品牌的彩妆大帝国。

品质人生

在万邦集团，彩妆业务占了绝大部分。

2016 年，兰瑟十周年庆典。周昭扬说，十年兰瑟让他最自豪的是，躬身吹响了彩妆民族品牌崛起的号角。

10 年来，兰瑟收获了许多。业界的认可、合作伙伴的友谊，消费者的每一句夸奖、品牌的每一次进步，周昭扬都记忆犹新。“听到大家对兰瑟产品的称赞是我最开心的事情。”

品质第一，一直是周昭扬恪守的原则，也是兰瑟引以为豪的核心竞争力。在周昭扬看来，不管大环境如何变化，这个基本的核心竞争力是无可替代的。“品质，不仅是企业的立足之本，也是品牌与消费者建立黏性的‘胶水’。”

也正是因为这“黏人”的品质，兰瑟在面对各种层出不穷的新品牌时，仍然深受消费者喜爱。邯郸华洋美妆总经理孟建平告诉记者，兰瑟是店里销量最好的彩妆品牌，为此门店特地为其设置了彩妆体验区。

在湖南靓人堂，兰瑟也是系统销量第一的彩妆品牌，2015 年销量达400 多万，超过了在国内拥有高知名度的美宝莲。靓人堂创始人任贵华坦言，品质是第一选择，兰瑟在店里取得的成绩离不开其过硬的高品质。

未来十年，周昭扬给兰瑟定的目标是打造中国高端彩妆第一品牌。为此，周昭扬从产品到营销做了一系列创新。

2017 年，除了携手安徽卫视《美丽俏佳人》全年特约播映，独家冠名湖南卫视《我是大美人》，兰瑟还将实行台网联动的大型网红创意活动，通过以百度搜索引擎为核心的互联网优化（SEO），在新10 年，全面打造兰瑟品牌优质的网络营销生态圈，针对品牌中产阶级人群定位，精准投放广告，直接与核心目标消费人群进行互动。

百年彩妆梦

今天，中国彩妆正在迎来发展的黄金时代。2014 年起，彩妆每年新入局的品牌数量超过250 个，预计未来将有超过200 亿的市场规模。

过去国内彩妆市场CS 渠道以本土彩妆品牌竞争为主，近年来，国际彩妆逐步下沉渠道，万邦面对的不仅是本土品牌的竞争，还有很多韩国、日本、欧美的国际品牌。

同时，互联网时代下，消费者更容易受各种网络信息的影响，比如韩剧、网红……与此同时，以85-95 为主的主流彩妆消费群体，有着截然不同的消费习惯，她们不崇洋媚外，只买自己喜欢的、有个性的、简单好用的产品。

时代变了，周昭扬看在眼里。为了应对彩妆市场的这些变化，万邦旗下各品牌在坚守产品品质的同时，陆续开始尝试新的营销方式。

以兰瑟为例，2016 年兰瑟开始进入新十年品牌升级阶段。

从产品、品牌、渠道都进行了一系列的升级，创立了瑟咖中国彩妆俱乐部，在产品体系的优化及品牌创新营销方面取得了新的突破。

“2017 年，彩妆市场将进入消费升级阶段，特别是中产阶级消费群体，她们在选择品牌时更加理性，相对部分盲目选择国际品牌的消费者，她们会更愿意选择品质好、服务好、符合自身审美价值观的品牌。”周昭扬说道。

如今，2017 已经来临，周昭扬的“百年彩妆梦”又近了一步。

（来源：中国美妆网 杨丽霞）

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