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许多人觉得外贸推广很难，其实仔细想一下，外贸推广的目的不过是让客户知道你而已，并不需要什么高科技的，只需要自己对海外流量的真实来源进行客观地分析。

那么海外真实流量究竟来自哪里，许多外贸企业误以为外商都是通过外贸B2B平台进入的。

不得不承认，国内拥有现在全球最好的B2B平台，但是90%的外商还是习惯通过谷歌搜索来查找商品，而不是进入某个国内的外贸B2B平台来搜索！

因为谷歌是全球性平台，外贸B2B平台虽然都自称是全球性的，但国际认知度还是不够高。国内外贸B2B平台在几个方面还欠缺很多，因此暂时还无法融入国际市场：

1）对多语种支持薄弱。

除了阿里等少量几个B2B拥有十来种多语种之外，许多B2B只有一种英语，十来种语种对于多语种营销显然是不够的。

2）对短视频营销支持不好。

B2B基本都没有支持短视频的接口，中国制造网在这方面还稍好一些，但也是把短视频放在很次要的地方，混在商品主图中而已。阿里国际站对短视频的支持还不如淘宝网。

短视频营销对外贸营销可以说是神器，对短视频的忽视就是对外贸推广的忽视！

3）基因上的缺陷：

国内外贸B2B平台，尽管也有在美国上市的，但大家还是会这么说：哦，这是一个中国的B2B平台。。。

反观谷歌系平台，youtube的创始人其实也是中国人，但不要忘记：youtube诞生在美国。因此诞生在中国的外贸B2B平台想要真正融入国际市场，还需要走很长一段路，比如真正实现对各国贸易市场的深入渗透等等。

外贸B2B平台还有如下很现实的问题：

1）客户稀少：

由于外贸B2B只能去10%的流量里找客户，而且会员较多，因此僧多粥少导致会员普遍没有什么外商询盘。

2）比价客户居多：

客户本来就很少了，好不容易通过B2B来的客户还大多是中国通，甚至本身就是在国内开公司的，这种客户对市场价格可能比你还熟悉，恶性比价是少不了的。

3）竞价服务怪圈：

当B2B会员发现推广无效的时候，B2B客服人员就来推销各类规则复杂的竞价类服务了，最后必然是饮鸩止渴。竞价服务的确能带来更多一些的流量，但基本上还是无法覆盖投入的，谁做生意不是为了赚钱？如果最后是赔钱，那这种投入还有什么意义？千做万做，亏本生意不做。

外贸企业的出路：

做任何事情都要看时机，外贸推广也不例外，20年前靠展会、10年前靠B2B、5年前靠自己网站谷歌SEO，现在唯一的出路就是去谷歌系平台发布产品信息，记住：这才是去90%的市场里抓客户！

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