假设一家公司专注于投影机生产,拥有完善的生产流水线和工艺,但在市场上影响力不够,以线下推广为主要销售渠道。这家公司可以通过以下经营模式进行互联网营销:
第一步,在电商平台开设店铺,同时建立自己的官方B2C网站,统一全国价格,并通过线上与线下销售渠道衔接,邀请有合作意向的代理商共同进行销售推广。在线上售卖投影机的同时,线下代理商负责提供服务。通过加盟招商方式,以互联网营销的手段进行线下推广,同时在线上推广知名品牌代销商。
另一种方式是采用代加工生产订制的模式,利用公司强大的生产能力,还可以担任其他品牌代理。在制定网站策略时,考虑到不同的客户群体需求,制定不同的网站方案。同时,除了线上网络资源外,还需考虑其他层面问题:
1.是否考虑未来市场规模的扩张,未来互联网销售市场范围有限,并且早期投入成本较高,则不宜选择;
2.是否考虑到奏效时间,如果需等待时间过长,超出承受范围,则不宜选择;
3.是否考虑市场竞争水平,如果现有市场竞争激烈,则需要谨慎选择。代加工生产订制方式的奏效时间相对较长,一旦订单多起来,生产能力可能受限。需要根据网络资源和工作能力匹配,考虑项目基础和线下推广代理商,同时解决线上与线下销售矛盾。
综上所述,企业在制定网站建设策略时,需要综合考虑各方面因素,包括未来市场规模、奏效时间以及市场竞争水平。定制化的方式可以更灵活地满足不同客户需求,但也需要注意维护好线上线下销售的平衡,以及确保生产能力能够跟得上需求。最终目的是为了提升企业形象和增加销售渠道,实现互联网营销的效益最大化。
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