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什么是营销策略?了解销售策略的关键方面


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什么是营销策略(销售策略包括哪些方面)

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营销策略

营销策略的定义

营销策略是产品、价格、渠道、促销和公关策略的总和。是公司根据以往的营销活动或市场数据,预测消费者需求量以及购买力和市场的期望值,意在以提高营业额及企业声誉为目的的营销活动。

营销的基本原则

即4P原则:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,它是为消费者提供有价值的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销中竞争的基本策略

2.8.3.1. 直接与竞争对手竞争

这种策略主要适用于具备较强竞争实力的企业,可以和竞争对手打阵地战,迅速占领市场;

2.8.3.2. 使竞争对手难以反击

即采用一些手段使竞争对手迅速处于被动、劣势的地位;

2.8.3.3. 不战而胜的竞争策略

攻城为下,攻心为上。这种策略主要是采用一些迫使对方投降、让步的方法,迫使对方作出退出该领域或行业;

营销策略

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