站群和百度竞价(百度端口站群)

4、【红利】模式
案例：罗辑思维的魅力型社群，小米科技的产品型社群，万能的大熊的资源型社群。

原理：社群至少是2017的红利， 够让你从0到1名利双收

操作：通过魅力型社群、产品型社群、平台型社群

5、【社群】模式
80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资

01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝

08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一

13年的互联网+融资，14年的微商，15年的P2P，16年的社群

都赶上红利

都吃到了肉

原理：先来的吃肉，后来的吃屎，还吃不上热的

因为红利就像灰产，也分三个时期：

1. 闷声发大财的无烟期

比的是信息落差，谁进得早谁「大庄托市」

2. 对手来分羹的冒烟期

判断标准是对手开始密集进

比的是执行落差，谁干得狠谁「中层接盘」

3. 法律来干预的起火期

判断标准是媒体开始密集黑

比的是时间落差，谁跑得慢谁「散户兜底」

做得差年赚百万，做得好年赚千万

6、【蚁群】模式

案例：多易得公司有上百个微博大号，54个微信公众大号，微博粉丝总数超过两千万；伊的家公司，有一万多个微博小号，但凡提到肌肤问题都会@拉到平台做测试。微信号群、微博号群、站群、店群、群控，都像蚁群——蚂蚁虽小但多吃大象。

原理：不管卖什么，销量=流量×转化率，假设转化率已经测试到最大，一个号是一个号的流量与销量，一百个号是一百个的流量与销量； 利润就很高，如果技术高超或用人便宜， 成本就很低，利润=收入-成本，凭勤劳发家致富。

7、 【对标】模式
案例：比如国外，百事可乐对标可口可乐起家， 比如国内，神州租车对标优步成名，对标让你借势大牌赚钱赚吆喝

原理：所谓锚定理论，说的是人性蠢，价值都是对比的结果，所以你和谁一起，受众当你们一类，如果你提出大牌以外的新的价值主张，受众会购买你，如果你挑战大牌的戏份够足，媒体会报导你。有了受众购买、媒体报导， 年赚百万之路就走通一半。

操作：第一种对标，是直接碰瓷大牌，创始人有自媒体甚至社群，创始人自己上最简单粗暴有效，微博发端碰瓷，创始人没自媒体与社群，那就产品、价格、渠道、宣传、顾客上全面碰瓷

第二种对标，是移植国外大牌，比如携程对标Priceline，Youku对标YouTube，百度对标Google，58对标Craigslist，小米对标苹果。骗融资时尤其好用，借国外大牌说事，大幅提升估值

第三种对标，是终端拦截大牌。玩法就是在离成交最近的地方，假冒对手，把对手的受众拐走：

1、比如零售，如果你能搞定零店或超市，就能上七个核桃、八个核桃、六个桃仁、大个核桃这样的山寨品，终端拦截六个核桃了

2、比如电商，百度竞价投竞争对手的关键词

3、比如互联网，用别人昵称，在别的平台圈粉。就像留几手做的，那个微博的「知乎大神」圈粉无数，后来迫于知乎压力改名为「大神说」

4、比如移动互联网，微信公众号昵称用别人的ID

原理都是假冒对手，把对手的受众拐走

8、【入坑模式】

案例：所有硬件的低价主品都为卖高价副品， 所有软件的免费试用都为卖付费升级，你身边，满是坑

原理：所谓配套效应，说的是人性贪，贪大求全——你给顾客鸟笼，顾客改天可能就要你的鸟，上瘾后天天要你的鸟。

强化那些【目标消费者】购买意愿，先占便宜买低价（或免费）引流款一只脚入坑，再吃大亏买高价利润 款整个人入坑，

为什么要特别强调【目标消费者】这五个字？因为卖低价引流款加挖坑有时是要赔钱的，犯不着给那些未来不会买高价利润款的占便宜。让越多受众入坑， 离年赚百万越近。

操作：

1、副品低价，主品高价：买副品的肯定是跑不了买主品，所以用副品低价吸引目标消费者很妥。比如苹果推iPod，其实是用副品破局——免费提供上万首音乐下载。就算你如果下载了这上万首音乐，不买主品iPod也打不开啊

2、部分低价，部分高价：买部分的肯定跑不了买另一部分，所以用低价的部分吸引目标消费买高价的另一部分很妥——之前有个经典案例，就是江苏有个小企业第一家做出特效药鞋垫，治疗脚气、汗脚、臭脚——但这玩意打不开市场啊，所以后来厂家玩的是让代理送左脚、卖右脚（支持送货上门），当年就让特效药鞋垫风靡全国了。虽然后来被山寨+低价搞死了，但好歹辉煌了一把。就像有的酒吧，两人成行，买男饮品送女饮品

3、产品免费，服务高价：看似免费，但产品是和服务绑定的，所以被吸引的必定是目标消费者。 就像合约机，用的都是这种玩法

4、内容低价，其他高价：内容就占用点人力成本，不管来的是不是目标消费者反正也不掏啥钱嘛——

产品型社群，说的就是内容低价、产品高价的玩法；魅力型社群，说的就是内容低价、服务高价的玩法；关系型社群，说的就是内容低价，资源高价的玩法。

5、设备低价，原料高价：在送设备之前客户是要申请的，就能在审核环节卡掉非目标消费者。就像瑞典利乐公司为初创企业提供免费的利乐包装机，但只支持利乐的包装材料——蒙牛、均瑶都是这么上钩的。

6、试用低价，订阅高价：试用的定价比订阅还高，非目标消费者才不会买嘞。就像男人袜，推3双39元这样谁都买得起的套装，就是突出包年、自选这样相对高价的套装——一是试穿之后觉得好买升级版；二是对比觉得升级版合算买升级版。

7、使用免费，广告赚钱：反正卖的是广告，管他来的是不是目标消费者，都能忽悠甲方。就像很多免费软件、网站的玩法，都是植入百度网盟广告——用软件不花钱，但点广告开发者就能赚钱啊。就像美国“厕所大王”在为市民免费提供几百个移动厕所，而后在卫生间墙壁上张贴广告；就像百事曾经做过名为《百事超人》的电视游戏，作为赠品送给顾客；

8、免费不爽，付费巨爽：玩的就是大数法则，用免费玩家越多，付费的也按比例递增——法国有一家成人电影公司，可以在其网站花€9.99，或者免费，看到所有该公司发行的片子，唯一的限制是，当你想免费看片的时候，你需要同时按住Q、S、P、L四个键，其中有任何一个键没被按到，影片就会停止播放。——这正是网游的套路。入坑模式对前期圈粉很有帮助， 把握【目标消费者】这五个字， 中后期变现也难不倒哪里去。

明见
受恩于波旬
我当然不会试图摘月
我要月亮奔我而来

本文链接：https://www.24zzc.com/news/169266670122091.html