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百度反推软件(百度软文推广怎么做)


SEM/DSP/信息流/SEO等推广问题 底部留

言提问

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一问:百度自家的信息流推广是怎么一回事呢?效果如何,值不值得做呢?百度营销客服人员说它跟今日头条的dsp还不一样,不是信息流就是DSP吗?好纳闷……

艾奇小染(微信:aiqijun02)答:

信息流广告与DSP广告是不同的概念。 信息流指的是一种展现形式 ,就像你平时在今日头条、微博上看到的那种,一条一条咨询中间夹杂着广告,这类广告形式我们就称之为信息流广告。

而DSP本身的概念是指需求方平台,是广告主服务平台,广告主想要购买哪些媒体的广告位,就把自己的需求告诉DSP平台。如今大家说起 DSP,通常说的是一种交易模式 ,就是以实时竞价(RTB)为规则,通过整合广告主需求和广告位,最后实现广告交易的互联网广告模式。

DSP的表现形式有多种,其中就包括信息流,另外还有贴片、BANNER等,通常在移动端展现。举个例子,我们平时使用一些流量不是特别大的APP时,常常会看到APP上方有广告,或者开屏的时候有广告,这类广告通常是DSP广告,当然,如果是流量大的APP,上面的广告就更可能是原生广告了。

DSP广告与原生广告的区别在于,DSP是一个平台,整合了多个APP或网站的广告位,最后广告收入由DSP公司和这些APP的所有者进行分成。而原生广告是指,展示位置就是自家的,例如今日头条、朋友圈广告,这些广告位置都是今日头条/腾讯自己家的产品,最后广告收入也是直接收入头条/腾讯的囊中。

再举个更通俗的例子,DSP就类似于屈臣氏/丝芙兰,卖很多品牌的东西(当然也会有少部分自家的东西)。而原生广告就相当于专柜或者专卖店,卖的就是自家的东西。

以上是一个粗略的讲解,希望广大朋友们能理解这几个概念,说的不是特别精准,专家们请不要太苛刻……

关于DSP、信息流和SEM的关系,之前艾奇菌写过一篇文章,讲的比较详细,推荐阅读:SEM要被DSP取代?扒一扒SEM、DSP与信息流广告的“一哥之争”

那么回到你的问题之中,百度信息流是什么?就是在百度自家产品(手机百度APP、百度WAP首页、百度贴吧等)中展现的信息流广告。

效果的话,前阵子和某知名第三方托管公司的优化师聊天时得知,有几个行业在百度信息流上尝到了甜头,投出来的成本特别低,效果很不错,当然这是前几个月的事情。所以说到效果,不同的行业、不同的优化能力,都会导致效果的参差。只有自己尝试过,才知道能不能有好的效果。

百度信息流与今日头条的信息流的确不一样,他们在推荐机制和算法上是有差别的。就如腾讯广点通和今日头条也有天壤之别。其实每个平台投放起来,都有其不同特点,这个话题可以参考这篇文章:盘点我做DSP信息流投放的血泪经验!(原创升级版)

至于百度信息流的算法特点,可以找百度方信息流优化师询问。

二问:请问现在基本是电话咨询,没有网页咨询,这种情况怎么追踪转化词,做数据分析?

专家团雷公子(微信:yuanlei309)答:

需要用到追踪电话的软件,例如百度离线宝中的媒体追踪。

而要使用媒体追踪,有一个小前提,就是开通离线宝中“网页回呼”或者“400增值”中至少一个,并在网站中添加一段指定代码,才能使用。

艾奇小染(微信:aiqijun02)补充:

在之前李凯平童鞋投稿的文章《创意的转化效果如何监控和分析?SEM干货推荐》中,其实有讲过无轨迹的电话咨询如何追踪,以下为文章摘录:

在工作中,经常会碰到访客在访问网页之后,直接拨打400电话咨询的情况。400电话只在付费推广网站出现,所以就算没有在商务通里聊过天,依然可以判定这个访客是通过付费推广来的。

因此在接到电话,确定是有效咨询后,要 在第一时间记录好访客拨打电话的时间,性别,以及电话内容等信息 。通过时间等因素,来 和统计工具里的实时访客的明细进行对比,找到和拨打时间最接近的关键词 。实时访客里没有,就到后台关键词消费报表里查找。

当然账户里点击比较少,判断起来就很简单。点击多,则需要通过多方面的信息来判断。总的来说,就是 通过时间点的唯一性 ,来进行反推。

三问:推广的是文章单页,转化是访客扫二维码加粉,如何监控转化数据是通过那个关键词进来的呢?

艾奇先生(微信:710554356)答:

这个要实现技术难度会大得多,还要对二维码进行开发,针对每个关键词配备带不同参数得二维码,然后参数还要对得上你得关键词。

另外,如果不去开发二维码的话,可以在二维码旁边自动生成一个加好友的验证码参数,微信加好友验证通过的时候,依参数领取福利。当然,这个参数也要进行技术开发,让参数与关键词对应上,然后在微信上通过人工统计分析,这个还是比较麻烦。有条件的公司可以尝试开发。

四问:如果新接手一个账户,但是账户结构分组都不太合理,该怎么调整呢?

艾奇先生(微信:710554356)答:

其实每个人的投放策略不同,所以他要求的账户结构会有所区别。我个人的经验是,如果账户现在效果差,那就果断全部推倒重建;如果效果挺好的,我会保守优化,顺便研究下,它这个账户结构为啥好,然后想想能否更好。要优化的时候,动作小点,分析多点,前后效果对比。

关于新接手账户怎么优化这个话题,我们有过一些文章,推荐:当你新接手一个SEM项目,工作该如何有序开展?

五问:如果一个组内的关键词出价都一样的话,会不会太笼统呢?每个关键词的竞争不一样啊!有的关键词可能用不了那么高价格呢,还劳烦解答,谢谢。

艾奇先生(微信:710554356)答:

首先回答你的疑虑,不会的。同一个单元的关键词它的存在价值都是一样的。我们说单元内的关键词不单单都是同类词,而且针对搜索的用户而言,他们搜索意图(或者说购买意图)都是一样的,才算合理。反过来说,之所以你会认为每个关键词竞争不一样,那恰恰是你的关键词分组不是太合理。

另外,要注意下,关键词只是跳板,它存在的意义只是为了能触发搜索词,它存在的价值绝对比不上搜索词。我们假设下,如果我们能对网民的搜索词进行过滤/筛选/出价,那搜索营销的精准度绝对不是当下这个样子的。例如,我能筛选,让带有“价格”的搜索词才能触发我的广告;带有“加盟”的搜索词关键词出价会自动提高100%…你可以想象这种情况下的营销精准度…(否词的逻辑是,搜索词中带有“**”的时候,广告不会被触发)

六问:问下一般的品牌词,产品词,费用词,还有通用词等都是用什么匹配方式。

艾奇先生(微信:710554356)答:

这个匹配方式因人而异的,不同人的策略不一样,像我全部是广泛匹配的,很少人敢用。单纯脱离开整个投放策略来谈匹配方式,没啥参考价值。这边也不好多展开来谈。

当然有一些大众使用的套路,例举“低价广泛”,它是一种策略,跟长尾策略差不多,玩得来的人能搞到非常多的流量。

我的建议是多测试,看哪种匹配方式的ROI最好,就沿用哪种。SEM真的不是那种一成不变、一个套路能吃一年的,要时刻观察才能体现出SEMer的价值。

由于周末收到问题太多,有小部分问题会在明天回答大家哦~感谢支持~

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