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【编者按】2018年一月，阿里巴巴中小企业国际贸易事业部（ICBU）在全世界发起“追光计划”，寻找在研发设计、电商服务、生产服务、交易履约等方面表现卓越的全球优质供应商代表。我们聘请了专业摄像团队，走访来自全世界9个城市9位企业家，用他们自己的目光来审视过去，放眼未来。

今天我们的镜头，带你走进天津。中国尊、鸟巢、北京首都机场，这些成为中国地标的建筑，都与一家企业密不可分，这就是中国供应商中生产服务能力的代表——天津友发钢管集团。

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一座城市，在你看不到的地方，纵横交错地排布着上万根钢管，用于采暖、消防、电力线路、排水等等。钢铁是城市的骨架，我们用钢铁铸造新城市，以一种坚韧的姿态，伴随中国的成长。

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每个企业都有自己专属的成长影像。总有相似的励志，却有不同的故事。李树环， 47岁，离开了待了二十几年的沧州，在北京组建了友发钢管集团的国贸公司。

“我们在想，能不能让中国钢铁走向世界？”这个我们，浓缩了太多。

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【友发钢管集团】

2000年，友发钢管集团成立。从当初一个名不见经传的小厂发展到如今世界最大的焊管生产企业集团，有四个大的生产园区，分别位于天津大邱庄、河北唐山市、河北邯郸市、陕西西安韩城，生产的品种繁多，涵盖了焊管行业的热镀锌钢管、内衬塑钢管、内外喷涂钢管等。

鸟巢是友发在2006年的时候，承接的一个大的钢管项目。这对于当时尚处在发展中的友发来说，已经远不止经济收益这么简单。尔后，中国尊、北京首都机场、北京南站这些中国的地标建筑，都离不开友发的身影。

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08年金融危机以后，一个真正的流通行业，没有变革，再想赚到利润或是保持一个稳定的发展就很难了。友发钢管集团开始筹谋：如何变革？如何开拓新的市场？能不能让中国钢铁走向世界？

【友发钢管集团国贸】

李树环毕业后留在了河北沧州。9年的图纸设计，5年的设备销售，10年的钢管行业采购。在钢铁行业摸索多年，2010年，他开始思变，能不能让中国钢铁走向世界？

也许都有让中国钢铁走向世界的梦想，李树环回忆起2010年想创业那会儿：抱着一颗真挚的心给友发集团的董事长李茂津先生打了电话，忐忑地等待结果。没想到李茂津先生十分平易近人，说：“你来我集团吧，我们见面谈。”

一见如故，因为一句“友发是一个股份公司，是一个合作的公司”，李树环加入友发钢管集团。在集团各级领导的支持下整合工厂外贸部、招聘外贸专业人才，成立了友发钢管集团国贸公司。

李树环至今非常感谢李茂津先生，他清楚地记得：自己刚来友发创办国贸公司时，连150万的资金都拿不出来，卖掉家里的一套房子才勉强凑了几十万，紧要关头有了集团董事长李茂津出资帮助，自己才得以入股。他觉得友发的独特之处在于，是真正的“一群平凡的人成就了一件不平凡的事业”，友发人的血液中流淌着义气、信任和共赢。

【让中国钢铁走向世界】

“友发质量好、服务优、产量大、交货速度快。”为了进一步提高产品质量，友发从2013年开始了质量革命。李树环说：“一是严把材料关，与鞍本钢集团等大的钢铁企业合作，采购来源有把握，二是制造工艺先进，三是管理，四是从整个检测上保证，通过实验对质量进行保证。友发拥有CNS验证的国家级实验室，天津市认可的钢管技术研发中心。”

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有了质量保证后，如何才能吸引更多客户呢？

友发在2013年建立了“后加工厂”，针对国贸产品进行一条龙服务。满足客户在外观和尺寸上的特殊需求，如喷漆花、包装、车丝、钢管截尺等需求。同时，友发的发货速度为外贸提供了自信。

友发国贸公司从最初只有7个人，发展到现在54人。第一笔订单是与英国签订的，销售脚手架产品，借此机会打开了国际市场。几年过去，德国最大的工程商只认友发的产品。每年有两三万吨钢管销往澳大利亚，用于澳大利亚高层建筑的方接管C450C，是一种防震钢材，在澳大利亚广受欢迎。

面对贸易壁垒和技术壁垒，友发用实力一步步打破。为了应对由于贸易保护而失去部分传统市场的问题，友发国贸不断开拓新的市场，降低市场集中度。顺应一带一路发展战略，不断拓展沿线的中小国家市场。在李树环看来，这些国家工业化程度很低，友发钢材出口到当地，有利于当地基础设施的建设，是双赢的选择。同时，集团与央企如中交集团、中国建筑集团、中国石油化工集团、中国石油天然气集团等建立紧密联系，为央企在海外的工程建设提供材料。

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钢铁贸易之路风风雨雨，友发不断求新求变，一路走到今天。

【让出一半股份，追求企业“人和”】

“不丢掉任何一个人！”

想到那天和自己的团队挑战逃生墙的场景，李树环激动极了。去年夏天，那面两米多高的逃生墙见证了这只队伍的团结。起初，李树环想：墙面光秃秃的，怎么爬？这么多队员，能成功吗？人梯、叠罗汉、倒挂金钟……李树环带着几十个队员想尽各种办法，硬是全部爬了上去，一个都没有丢下。

企业要想成功，天时、地利、人和，缺一不可，李树环深谙此理。

对“人和”的执着坚守为李树环留下了一批又一批的骨干员工。2012年，公司从北京迁到天津，主力队员悉数追随。来到天津后，为了让员工没有后顾之忧，公司为大家解决了十分重要的户口问题，如此一来，员工们干得更加踏实和安心了。

除此之外，对于一家企业来说，如何提高员工的积极性关乎着企业未来的发展。“他人因我而成功感到自豪”是友发一直以来的信念之一，国贸跟着集团的步伐同样实行股份管理机制，在公司内部大力推行员工持股方案。这些年来，李树环将自己的股份让出去了整整一半，持股份额从原来的30%降到了15%。

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“是大家的公司，大家做起来积极性就高”李树环笑着说道，在良好的公司制度背后，代代传承的企业文化与精神才是最深层次的发展动力。在李树环的心中，是友发文化在支持自己和公司一步步走到今天：立足于中国民族工业的主业，随着国际社会的发展，秉持匠人精神将自己的产品不断做精、做好。

钢铁是现代世界的基石，大国崛起，钢铁工业功不可没。

“明天，阻碍我们脚步的石头肯定还很多。但我相信，我们一定能走出自己的路。”

——李树环

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