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图说：2023巨量引擎搜索广告营销大会举办 采访对象供图（下同）

如今，搜索已渗入人们生活的方方面面，高效链接用户真实诉求的搜索，也为商家打开更广阔的增长空间。9月20日，以“搜见未来，索定先机”为主题的2023巨量引擎搜索广告营销大会举办，聚焦电商、本地、线索、下载四大场景的生意经营需求，解读巨量引擎搜索营销产品能力和行业解决方案，助力商家把握搜索这一战略新机遇。

迅猛增长的搜索流量

在抖音，搜索已成为链接用户与信息的重要枢纽。据2023年巨量引擎平台数据显示，抖音搜索体量3年涨幅超3倍，超过9成的用户已经建立或初步养成搜索习惯。当前，抖音搜索结果覆盖200多个内容垂类，既涵盖影视、生活等用户兴趣内容，也包括教育、游戏、汽车等高生意价值的类目。

抖音丰富的内容生态，精准承接并放大了用户搜索流量。短视频中的“相关搜索”、搜索框下的“猜你想搜”、评论互动场景的吸顶词等，都成为用户搜索的重要场景。随着抖音“启发式搜索”不断深入用户生活，用户已培养起从搜内容到搜商品、搜服务的深度搜索习惯。

凭借持续提升的流量规模、不断培育的用户习惯，搜索在电商、本地、线索、下载不同生意场景下，都能为商家带来明确增量。为进一步帮助商家拥抱搜索机遇，巨量引擎也从扩大流量供给、提供行业专项扶持、搭建人才培养体系以及完善整合服务能力等方面加大投入，助力商家掘金搜索新蓝海。

全场景产品能力升级

如今，每天都有大量用户在搜索后购买商品、购买团购、预约咨询、下载使用产品。巨量引擎也在不断优化适配多场景的产品营销能力，帮助商家用搜索激发确定性增长。

在电商搜索方面，商家从入驻到经营，巨量引擎提供一站式服务护航增长。过去一年，抖音日均电商搜索量增长93%，电商搜索是撬动增长的关键枢纽。巨量引擎搜索广告则帮助商家实现从入驻到经营的全阶段增长。

在本地搜索方面，近一年，抖音生活服务相关搜索流量超过100亿，截至去年底，超过200万门店入驻抖音并实现GMV的翻倍增长。巨量引擎本地搜索产品也在不断升级，为商家提供创新解决方案。本地团购卡便是其中之一，优化拓展综搜和团购垂搜的多渠道入口，精准拓展本地流量。

在线索下载搜索方面，除了帮助商家在经营场收获好生意，巨量引擎还在营销场进行搜索广告升级，陪伴商家投放全旅程，高效提升拓客效果和效率。

分行业解决方案升级

有力扶持与优质产品是重要助力，但想要真正做好生意，商家还需要适配行业特性的精准玩法。

以营销场的线索行业为例，受决策周期长、转化路径复杂等行业属性影响，提高线索有效性、转化效率是商家的普遍难题。能够锁定精准流量的搜索广告，不仅可以有效渗透高潜客群，撬动自然流量与商业流量，还能帮助商家打通完整的线索搜集与转化链路。汽车品牌别克是通过搜索撬动新增量的典型案例之一。别克加强搜索品专投放，触达存量A3人群的同时获取新流量，并通过搜索竞价投放和搜后落地页承接，实现投放后7天日均搜索人数增加84%，搜索到店转化率和搜索成交率分别提升15%和20%。

再比如，下载行业已度过粗放式买量阶段，想要实现用户增长与付费增长，商家需做好精细内容布局与广告投放。搜索能够承接多体裁内容激发的用户兴趣，缩短下载链路。同时，商家通过布局搜索广告，能持续引入新用户、激活存量用户，达成注册、下载、付费等多层级转化目标。

例如，“万国觉醒”游戏通过内容建设和搜索广告的策略协同，突破了拉新转化、存量用户付费两大瓶颈。在内容方面，针对头部达人的爆款种草视频增加底部搜索词；在投放方面，基于用户历史搜索词高频优化搜索词包，配合内容素材灵活调整、加强智选拓流能力，最终实现投后日均搜索数增加44%，搜索消耗量提升26%，激活成本降低20%。

新民晚报记者 金志刚

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