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编者按： 互联网时代改变了人们接受信息的方式，搜索引擎、社交软件的使用，让网络营销的价值和意义不断放大。短视频、新媒体、内容等新型营销方式的出现，让网络营销的覆盖面和覆盖率不断增加。中小型企业处于这样的环境中，通过互联网营销来提升企业价值和品牌意义已经成为主流选择。

网络营销近几年的发展有目共睹，很多企业都意识到了网络营销的重要性。对中小型企业来说，如何通过网络营销快速提升企业的品牌形象至关重要。通过网络营销，中小企业可以拉近和用户之间的距离，增强彼此之间的沟通，提升用户对品牌的关注度和忠诚度。

那么，中小型企业应该如何进行网络营销呢？

布马网络作为网络营销行业中的翘楚，近十年的发展让布马积累了丰富的营销经验，同时也得到了市场的肯定，并在过去的十年间获得了华南十大新锐传媒、金牌渠道商、 最具价值合作伙伴、2018年度十佳新媒体营销公司、最佳技术创新企业、最佳网络整合服务商、网络推广十佳品牌、互联网名优企业等多项荣誉称号。对于中小型企业对网络营销的需求布马有自己专业独到的理解，并通过成熟的营销理念和丰富的营销手段来实现中小型企业的营销需求。

布马观点一：网络品牌营销是实现中小企业实现品牌弯道超车的必由之路！

相关数据统计，中国企业寿命，平均不超过三年，远远落后于美日德等发达国家。这不是中国企业缺少工匠精神，很大一部分原因是中国的企业缺少互联网思维，难以用互联网的方式，做好布局，为企业赋能，增强品牌力，从而获得高销量，打造长期稳定发展的基石。布马认为，利用网络营销打破传统时空限制，实现品牌口碑的快速建立，是中小企业树立网络品牌口碑的捷径！

近期火遍朋友圈的二线品牌的网红雪糕，这个雪糕有多火呢，去晚了就没有了，而且经常卖断货。遂翻阅这个网红雪糕的爆火历程，虽然打造时间只有短短的几个月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。这就是网络品牌营销的魅力。

布马观点二：网络营销需要颠覆传统的消费思维——种草！

在进行网络营销的过程中，首先需要考虑的就是消费思维。消费思维会决定消费者的购买方式，影响消费者的购买决策。营销要做的就是以消费者的思维为突破点，选择恰当的营销模式，完成精准营销。

小红书不出意外会是2019最火的app，其中在小红书推广，我们俗称“种草”。即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

布马认为，“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。之所以容易被“种草”，布马网络首席营销官认为，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

另外，种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草？……比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

布马观点三：未来的营销是品牌的战争，中小企业应该尽早树立品牌意识

我们身处的时代已经从技术驱动式创新，转变成了设计驱动式创新。生产一部苹果手机，苹果（设计主导）的利润是2500元，而承担了大部分劳动的富士康（技术主导），得到的利润却只能有25元。之所以会形成这种局面，是因为研发设计与营销品牌能够为产品带来附加值，而单一的生产制造却没有办法做到。未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，商界与投资者将认清品牌才是公司最珍惜的资产，此概念极为重要·······拥有市场比拥有工厂重要多了，唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。

布马认为，首先中小企业应该先搞清楚线上品牌推广的概念和目的。品牌推广（Brand Promotion） ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。而对于广大中小企业来说，尤其是小企业，线上品牌推广很大程度上能够解决新客户对他们的信任问题，我们在遇到问题或有某个需求需要找答案的时候，往往就习惯性的上百度或其他搜索引擎搜索一下，而如果此时在线上关于这个企业或品牌的任何信息或满屏的负面信息，定然掉头就走了。

试想一下，你想要给你的小孩报名学习钢琴，正好在逛街的时候路过一家钢琴培训学校，听学校的老师一通“洗脑”之后，还是心有顾虑，不知道他们说的是否是真的，这时候你拿出你的智能手机，打开手机百度搜索一下“某某钢琴培训学校”，看到网上到处都是说学校不错的信息，还有铺天盖地的新闻媒体的宣传，这时候你会不会放心的直接把全款交了呢。这就是网络品牌营销的作用！

编者后记： 广州布马网络科技有限公司，始创于2009年，专注于为企业提供一站式网络营销服务，为国内国际知名4A广告公司提供全网推广渠道服务。目前拥有网络营销策划，网络广告，整合营销专业团队；seo搜索营销，拥有自主研发获得国家知识产权认证的BM优化系统，关键词seo优化专业团队；媒体营销，服务覆盖全国各中大城市的媒体邀约落地的服务团队；口碑营销，网红种草，直播小红书抖音移动广告新媒体营销团队；分工明确，联动配合，旨在为企业提供更为专业而全面的营销服务。

目前布马网络全国有三个分部：广州营销中心，北京媒体媒介中心，长沙新媒体中心。公司推出行业首创的团队对一服务，网络营销服务团队人员超过150人，累计合作企业客户8000余家，其中帮助1000余家大中型企业实现产品的推广和影响力的扩展、帮助2000余家中小型企业在网络树立了品牌形象、搭建并完善了网络营销渠道、细化了产品推介方式等，广受客户好评。布马网络如今已成为华南地区网络营销机构领头羊。

同时，布马网络"一站式网络营销服务"的营销理念，获得省广告行业的一致认可，广州布马网络科技有限公司在2019年获得广东省广告协会常务理事单位荣誉称号。布马网络以整合营销为主导、专业化广告服务为核心的营销服务商，致力为全国中小企业提供专业的网络营销服务，为客户创造价值。每一次的成长与创新，都只为可以做得更好。未来，布马网络将继续与广大中小企业携手同行，助力更多的中小企业和品牌茁壮成长！

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