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百度竞价关键词周搜索量(百度竞价怎么做)


来源:艾奇SEM

转眼2023年过去一半了,最近圈子里很多人都在说百度六七月效果比前几个月难做很多。读者朋友们,你们的情况也是这样吗?

难做的原因其实很简单,百度流量下滑,加之经济形势严峻,消费者消费降级,对广告主来说,自然在营收上降低。

怎么破这个内卷呢?

其实,大可以把鸡蛋放在不同的篮子里,不要把希望全放在百度上。

现在搜索广告,除了传统的百度、360、神马,还有巨量、腾讯、小红书等。多渠道运营能力,已经是竞价员的一项核心竞争力。对公司而言,多渠道运营也能实现获客的最大化。

SEM广告,百度、360、神马无需多说。随着巨量引擎搜索流量的增加,巨量引擎搜索广告的地位越来越不可小觑。搜狗迁移至腾讯广告之后,腾讯广告搜索广告也在迅速发展。小红书、快手这些大平台,在搜索广告这块也在发力。

所以,还只投百度竞价的广告主,可以尝试下其它渠道。单靠一个渠道获客的时代已经结束了,现在做投放,如果只会做百度不会其它渠道生存发展将会很危险。

本篇说下个人对百度和巨量的一些投流感受和经验,仅代表个人,观点未必正确,不喜勿喷。

毋庸置疑的是,百度仍然是搜索广告首选渠道,但是现在百度太难做了。

人工可做的有限,大部分工作都是AI在做,拼的是资金实力和页面制作能力,已经不是过去粗放投放就能快速成交的时代了。

就整体转化量和成本来说,我个人觉得巨量优于百度。我投放的几个项目,投巨量搜索,无论是转化量还是成本都比百度要好。但线索质量和成交来说,还是百度更优。

从有效率来说,百度要比巨量高一些,虽然百度的转化量少,但是有很多优质客户,这种优质客户成交快,金额也较大。巨量引擎搜索广告来的转化量多,意向也不错,但是在成交这块上,比百度差很多,我在投的好几个项目都是如此。

工作量来说,百度的主要工作是否词、拓词、优化落地页和创意。巨量的主要工作是上新、做素材。两者的工作侧重点不同,有着较大的差异。对比百度和巨量的工作量,没有哪一个工作量更大之说,要做好效果,这些工作对各自渠道都很重要。

投放难度来说,个人觉得百度要难于巨量。巨量要拓量或者降成本,一般做优素材或者开启账户的智能拓流就可以实现。而百度竞价要拓量或者降成本,需要一定的时间,且不是那么轻松就能提升,得做非常多的正向调整。

投百度,需要会制作落地页;投巨量,则需要会制作落地页和视频素材。百度的创意主要以图文创意为主,巨量引擎搜索广告创意以视频素材为主。

简言之,投放SEM广告,百度为主巨量为辅。百度主抓优质客户的成交和转化,巨量主要用来拓量,让销售人员有客户可跟进。

小预算行业如何做选择?

如果账户日预算低于500或者300,百度和巨量都可以测试。但我建议,预算太低做效果是比较难的,可以把主要精力放在自然流量上。付费流量抢一下不那么卷的渠道和不那么卷的时段。

不管是百度还是巨量,现在已经不适合小商家推广了。因为这两个渠道上,商家的竞争已经白热化了,小商家进去只是当炮灰。

百度在优化上整体是比巨量要复杂的,也要难一点。在账户结构上,百度需要精细化搭建账户,账户搭建好后,不需要删除。而巨量搭建账户相对简单很多,且在投放后,要根据效果情况及时删旧上新。

在出价上,百度目前主要是oCPC为主,CPC为辅。巨量是智能出价为主,不跑CPC。

百度竞价的优化:

1)出价上

300日预算以上建议跑oCPC,300日预算以下可以先跑oCPC,预算如果撑不住就跑cpc,或者oCPC和CPC组合投放。

CPC的投放思路主要是:较低的出价+较宽的匹配,这样可以降低均价,提升账户的点击量,点击量多了,转化的概率按正常逻辑就会高点。

例如,账户日预算300,如果你均价为5块,那么一天只有60个点击。但是如果你通过宽匹配+低出价将均价降至3块,那么一天就有100个点击。100个点击很显然的比60个点击其转化率要高。不管是什么行业,只要你投CPC,这是核心方法。高价抢排名的方法,那是以前的做法了,现在行不通了。

oCPC出价下,有四种具体的出价模式:增强模式、目标转化成本、放量模式、目标roi。用的最多的是目标转化成本,效果相对稳一点。

增强模式是半智能,只适合线索量稀疏的广告主;放量模式,是快速消费刺激转化,适合不差钱的广告主;目标ROI,是今年新出的出价模式,更适合电商类或者能直接追踪到成交和付费的客户使用。

2)日常调整

跑oCPC之后,关键词出价失效,要调整价格,需要调转化出价。日常的调整主要是调词(主要包括否词、拓词、删除和暂停词)、优化创意和落地页。

另外,开启自动定向的情况下匹配失效,关闭自动定向匹配生效。

学习状态代表的是模型学习进度,与最终效果关系不大。有很多时候,学习成功了效果不一定好,正在学习效果未必差。所以,不用太关注学习状态,应当关注实际效果。效果好就保持,效果差1-2天观察,连续差3天及以上,可以删包重建。

3)落地页的优化

pc如果能跑域名网站,可以跑域名网站,如果不能,需要做基木鱼的pc站点。

移动端可以以基木鱼为主。基木鱼的设计一般有6-8屏,每屏的主题大致如下,大家可以参考。

巨量引擎搜索广告的优化:

整体的优化思路可以阅读这篇文章《2023新版巨量引擎搜索广告投放指南》。在这里,再强调下这几个重点。

1)选词以精准为主,广告后台的智能拓流可以关闭,这样进来的流量准一点,线索质量会高点;

2)正常来说,每周需要做1-2个视频素材供应账户;

3)拓词、删词要结合后台的关键词报告和搜索词报告,这是两个核心报告;

4)前期投放不要设置过细的行为兴趣定向和人群定向。

首先我们可以得清楚每个渠道的特性:

百度来说,国内最大的搜索引擎,无论是pc还是移动,都是绝对的领头羊;

360,pc搜索有较大的优势,移动端流量较少,适合偏pc流量端的行业;

神马,无pc流量,以移动流量为主,但是现在的份额已经日薄西山;

巨量引擎搜索,包括抖音和头条等,短视频领域的搜索流量霸主,和百度的差距越来越小;

腾讯搜索(包含微信搜一搜、搜狗搜索等),流量增长迅猛;

快手,仅次于抖音,搜索流量在短视频领域排名第二;

B站搜索,短视频领域搜索流量大平台;

知乎和小红书,搜索流量也非常大,小众但是隐藏巨大的红利。

整体来说,搜索流量现在已经是百度、巨量、腾讯三足鼎立。其它的360、神马、快手、B站、小红书、知乎等,都属于小而美的渠道,可以测试。

如果你现在还只知道在百度上耗,那就太落伍了。巨量和腾讯已经成为不可缺少的SEM广告渠道。

广告流量之外,自然流量也可以好好利用下。除了做官网之外,抖音、快手、视频号和B站可以做下号;公众号、知乎、小红书也可以开通官号经常发下资讯用来营销。

现在是内容为王的时代,只要你内容做得好,自然流量的效果并不比付费流量差,而且成本更低,所以自然流量是有必要的。

以上为个人的经验和看法,仅供参考。

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