莆田百度关键词推广费用(百度广告投放收费标准)

百度莆田这事越来越有点肥皂剧的势头了。一个是“声名显赫”的行业总会，一个是互联网巨头，随便一点动静都能让财经科技媒体兴奋，顺带让网民高潮。

老实说，这种商业博弈跟普通人关系不大，百度多打压一下绝对是好事，莆田系民营医院的口碑不用多说。但说白了，不管怎么闹双方合作估计还得继续，因为大部分莆田系医院根本离不开百度推广。

不过这事闹出来后，很多人咨询百度的这个所谓的竞价排名究竟是怎么回事（主要是新人），以及最近两年到底有什么变化趋势（新人和老人都有问）。事实上，从这个角度刚好能看出莆田系这件事的真正原因，同时，这也是研究百度搜索引擎竞价机制升级背景下的典型案例，能够帮助我们把握“从竞价到竞质”转型的大趋势。

莆田系抵制背后：低质高价害己不浅

在莆田百度之争中，莆田系对百度推广的一大抱怨是价格太贵，甚至在一些爆料里有“点击一次999元”的说法。这种话在大众媒体上很容易引爆，不过在圈里也就一笑了之。

佳美口腔的老总刘佳曾说过，如果口碑好，网站质量度高，做百度投放的价格连“传说中”的零头都不到。

我们知道莆田总会下面有超过8600家民营医疗机构，为什么莆田系的竞价成本会高？不妨来看看莆田系的发家史。80年代，莆田系依托承包男科、妇科诊室和投资成立相关民营医院，成为一举解决“难言之隐”的特殊医疗机构样本，一度让其赚得盆满钵满，但是，30年过去了，莆田系并未走出同质化竞争的桎梏，这就导致在男科、妇科等同类关键词的竞价上异常激烈。假设“人流”等关键词是一个医疗热门关键词，如果莆田系8600家有80%都投放这个关键词，却在服务质量、医疗技术上没有创新的话，势必会让该关键词在莆系内部竞争下严重“虚高”。

百度推广是一种CPC（按点击付费）竞价模式，并非价高者排第一，而是兼顾质量度、价格和信誉评级。

公式看似复杂，其实，只把握一个逻辑即可：关键词质量度越高、每次点击价格越低。

关键词的质量度，又与整个账户总质量度息息相关。通俗说，商户信用积累好、网站体验佳、用户反馈好，关键词质量度就会高。

所以，莆田系抱怨的“价格高”，说白了是内部恶性竞价、未能多元化提升整体医疗水平导致的。外行看热闹，内行看心酸。其实，莆田系风波，尤其是莆田系恶意点击等行为，最让辛勤在一线的竞价员和SEM营销师受伤，因为他们将面临大面积的失业，而实际上，他们不过是赚了一份普普通通的“技术钱”。

在百度加大整治虚假医疗、优质民营医院突起的大背景之下，莆田系如不尽快转型，势必更加深陷竞价成本虚高的“囚徒困境”。

从竞价到竞质，势不可挡

站在风口，猪都会飞，是说给那些找准风口的人。

一切稀缺价值资源都会导致“竞价”，20年前火爆的央视标王，纽约时代广场的大屏，还有报纸头版广告、新浪首页的Banner广告等等，无一例外。但是，搜索引擎，已经不再是一种单纯竞价的模式，如果不能把握从竞价到竞质的趋势，降低投放成本、提升营销转化率，都将是不可能完成的任务。

早些年百度的系统比较简单，不少商家还可能在“价高者得”下钻空子。从2009年“凤巢”开始，百度推广对“竞质”做出精确化约束，对传统“竞价”设置更高门槛。比如，让质量度作为衡量价格和排名位置的一个核心点，这与谷歌竞价机制类似。

不同之处在于，引入了网民评价体系（信誉V）作为质量度的重要参考，同时，增加了一个“网民权益保障计划”，这在全球上是首例，这不仅是在“中国特色”下对网民权益的保障，更大程度上是对推广客户的一个约束。举个例子，如果被网友投诉，推广客户的质量度势必严重下滑，由此，将可能丧失在百度推广中“推左”的机会（说明：在搜索推广中，左侧效果明显优于右侧）。

事实上，正因为此，用户、客户、搜索引擎三方共赢的良性生态才能形成正循环，并被不断夯实。

学术上，对应一种说法叫“漫优选”。这就好比苹果AppStore应用商店，一款App质量越好用户越多下载、评价，同时将App推向排行榜前列，也吸引更多用户，而苹果则从中获利。

试想，如果莆田系等医疗机构还停留在商业抱团抵制的“斗争”中，那么，优质医疗机构将获得更多展现、更优转化率，也难怪佳美口腔等民营医院在莆田系风波之后，立即宣布翻倍投放。

作者署名：朗力白

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