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关键词在首页却不出单,一定是这四个方面出了问题!
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1、 Listing质量差 ;
很多卖家为了让关键词上首页,前期猛开广告,带来了很大的曝光和流量,但是如果Listing质量差就会造成 点击和转化不高 ,比如: 主图没有特色、价格高、差评多 等等。所以先去 检查Listing ,然后 降低广告花费 ,调到适合我们出单的位置上。
2、 关键词不准确 ;
如果你推的是不精准的关键词,那顾客即使搜到也不会买,转化率会很低。比如顾客要买玻璃杯,你的产品是咖啡杯,如果你把玻璃杯作为关键词去推,那顾客肯定不会买,跟顾客的需求不符。所以我建议大家 前期一定埋入长尾关键词 ,虽然带来的流量没有大词那么大,但是 转化率比较高 ,广告花费也小!
3、 产品本身的问题 ;
分两种情况:
一是产品本身的 竞争大 , 同质化 比较严重, 没有独特的卖点 ,就会造成出单情况不好,想解决,我们可以先优化主图,体现出自身的差异化,提升点击,从而促进转化。
二是产品本身 竞争小 ,即使到了首页,出单情况也不会特别好,这就涉及到选品的层面,为了避免这个问题,我建议大家在前期选品的过程中,一定要好好深入 调研市场 !
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