关键词就是流量,流量就是销量!
在写亚马逊Listing的时候,我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title(标题)、Bullet Point(五点特性)、Description(商品描述)和后台的Search Term(搜索词)中。
埋入后,亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词,在顾客搜索商品时,与顾客的搜索关键词与手里的词进行匹配,将商品推送到顾客的搜索结果页中,完成曝光,顾客看到目标商品,点击进入购买,完成转化。
由此可见,越是精准的关键词,越可以给产品带来高转化的流量!
而我们平时在找关键词的时候,一般是通过从竞争对手Listing标题、亚马逊搜索框,或者是通过第三方软件工具,比如:卖家精灵这类查词工具,来找出与自己产品相关的关键词。
其实,在亚马逊,就有一个极具价值的关键词挖掘来源,那就是:搜索词报告!
广告搜索词,是顾客在亚马逊购物时,输入搜索框的,或浏览到的,与我们广告匹配到的词,它们基本上都是与我们的产品相关度较高的词。
当我们投了一段时间的广告后,就可以在亚马逊后台,分别选择品牌推广和商品推广广告,根据不同时间段,下载它们的搜索词报告,通过Excel表格,筛选出与我们商品相关的优质关键词。
下载路径:广告活动管理 -> 衡量和报告 -> 报告 -> 创建报告
但Excel表格整理分析,下载合并数据,整理筛选多有不便,因此,我们也可以借助第三方工具,提高优质关键词的挖掘效率。
打开优麦云的 广告管理 - 搜索词 功能,选择近30天,广告类型:商品推广(或品牌推广),搜索词类型:关键词,就可以直接查看近30天内,所有商品推广广告匹配到的搜索词。
(注:我们也可以根据自己的需求,通过其他筛选条件,来找出自己想要的优质关键词。)
在筛选前,我们首先得先明确优质关键词的特质,优质词符合:
高曝光 + 高点击 + 高转化 + 低CPC + 低ACOS。
此时,我们可以先通过指标排序,大致了解当前这些搜索词的整体数据表现。
分别点击曝光量,点击量,点击率,花费、转化率等相关指标,降序排列,查看对应前列的搜索词都有哪些;
对整体投放数据有一定把握后,点击小漏斗,再按照投放指标,进一步精确数据范围,精准查找;
根据以上操作,我们可以直接找出搜索词报告中的优质关键词,埋入标题、五点描述和Search Term中,获取更为精准的自然匹配流量。
同时,我们也可以确认它们是否已经正在投放广告了。如果不存在,我们可以直接将该搜索词添加到广告投放中,获取更多的流量和转化。
其实,搜索词报告,除了能找出更多与我们产品相关的优质词,我们还能在分析的时候,发现我们日常运营的一些漏洞,比如:价格是否合理?商品图片是否能吸引流量?关键词是否精准?等等,帮助我们查漏补缺,提升销量!
因此,针对搜索词报告,小优也为大家整理了以下几个分析优化思路,供大家参考。
1、引流的关键词不够精准?
优化思路:再次确认与产品的关联性,若是弱相关,考虑直接否定该词。
2、产品的listing不够好,无法吸引客户下单?
优化思路:调整listing详情,如A+,Q&A,评论等。
其他:不排除偶然性导致投放效果不好,此时可以尝试重新开广告组,进行多组投放测试。
1、产品和客户需要的产品不搭边?
优化思路:调整Listing中的关键词,剔除弱相关关键词;
2、产品图片,价格,标题第一眼就让消费者毫无兴趣
优化思路:优化主图,标题和价格
1、页面,关键词,图片或者产品等多方面的问题
优化思路:考虑大改Listing,从基础信息着手优化
四、低曝光 + 高点击 + 高转化
1、关键词竞价过低?
优化思路:提高该关键词竞价,获取更多曝光和点击。