顺义seo优化(seo教程)

其实分销在不同行业换汤不换药，而在北京城的房产市场，由于总价比较高，分销的收入都非常高，并且没有门槛，新房售楼处附近游荡分发广告的各路人马，您可别简单认为他们是开发商在做新品推广，您要是不好意思拒绝最后跟他们进了售楼处并且最终购买了房子，这些哥们少的赚两万左右，多的五十到六十万，就仅是开发商奖励他们推荐了这么优质的客户，当然这钱要一层层的被瓜分，我跟他们有过了解，如果一年能成交两单顺义总价两千万以内的别墅，全款个牧马人加上改装并不是梦想哈，当然一般成交的都是一两百万的小单，如果只把这当作副业，一年也能赚个十万八万的外快。

在类似公司工作过，多少了解一点这个领域，所以我也在这里简单谈一下北京开发商的新房分销。

分销渠道：其实跟其他分销意思相同，开发商为了快速推广自己的产品，完成季度销售业绩，给予能带客户购买楼盘产品的分销公司很丰厚的收入。

1、开发商为什么要跟分销团队合作呢？

其实开发商不仅会跟分销渠道团队合作，大部分楼盘的销售也是他们的代理公司，而且为了形成良好的竞争，售楼处案场至少会有两个销售团队，轮流接待客户，成交算业绩；可是客户从哪来呢？除了客户按照开发商运营推广自己到访和案场销售自己疯狂拨打从各种路子弄来的电话号码，剩下的就是靠开发商找的这种分销公司了，当然分销公司也是通过打电话找客户，上档次的SEM、SEO拿到信息然后再打电话。并且就我所了解的，大部分楼盘能成交的客户都是分销公司的功劳，一般一个开发商的一个楼盘至少会有2个一级分销，比较成规模的一级分销比如房江湖、房多多，当然也有用链家的，但风险比较大，链家的能力完全可以左右开发商的销售业绩，开发商一般不愿意冒险。一级分销一般没有自己的团队，这时就会有二级、三级团队挂靠在他们身上，带客户成交按级分钱。

2、分销团队到底跟案场的销售有什么区别呀？

分销团队不会在开发商案场跟客户讲解楼盘的各种信息，这些工作是由案场的销售完成的，分销只管把客户带到有合作的售楼处。但会察言观色的分销会在关键时刻（客户摇摆不定，犹豫是否要交纳认购金的时候）和销售一起”逼定”客户，两位一唱一和的，客户很可能就心动购买了；而且一般分销团队会跟一个区域内所有开发商合作，这样客户带到那个区域，所有楼盘都走一遍，无论买哪个楼盘，分销都会赚到爆；

3、分销市场的混乱

就是由于这个行业没有门槛，随便认识一个我所说的一级、二级、三级等等的朋友，道上一句：哥，我想干这行试试，这一片儿我熟，哪逛窑子、哪买家具、多远有大型超市、是不是学区房、交通是否便利等，客户在去售楼处让案场销售洗一遍之前的路上，我就能让客户对这个楼盘有好感，哥给我一个机会，我多开单，一起赚钱！

然后就可以"合法"地给开发商带客户了，有钱赚，工作时间自由，一般一周就工作个双休（多部分想结婚购房、想投资购房的客户也就双休有时间到处看看新房），所以这行确实吸引了很多人，我在房山见过特别野蛮的分销直接开着GL8，看见想看房的客户，直接拽上车拉到周边几个新房的售楼处，当年南哥在铜锣湾也不敢这么嚣张吧。

当然目前也有一些正规的大公司看到了其中利润，进入这个行业，比如链家开始做新房、我爱我家也给开发商带客户，甚至有些刚成立不久的小公司为了竞争，提供全北京城所有合作楼盘的免费车接车送，搜狐焦点、网易、搜房之类的；

4、开发商养这些分销势必增加成本，那岂不是会羊毛出在羊身上，增加我们自己的购房成本呢？

答案是肯定的，一般采取的形式是电商优惠，买过房子的人应该不会陌生，电商除了可以帮助开发商避开建委的价格约束，也可以用这种形式把电商费用给分销机构，买房时发现居然可以五万抵十五万，当时高兴得不得了，殊不知开发商还是技高一筹。我知道有个明白的朋友在固安买房子时，没找分销，自己到访售楼处并且找到开发商的管理人员也就把电商省了，优惠该有还是有。

5、一些建议

有些比较优质的楼盘，比较自信自己楼盘的品质和运营实例，不愿意找分销合作，有时候反而让想买房的客户吃亏，因为有些客户找房子时会在百度上搜索楼盘相关信息，在百度做了推广的分销公司，就会第一时间跟客户取得联系，没有经验的客户可能会比较信任这些分销，而分销带客户去的楼盘都是自己合作的楼盘，一些优质的楼盘就错过了，最后可能没买到合适的房子；

跟着分销看看房子其实还是可以享受到一些便利的，比如有些分销为了竞争提供车接送、提前给你讲解一些区域和楼盘等等，这见仁见智。

如果想买新房，可以从门户网站找找新房信息，对市场有些了解，然后可以自己或者跟分销看看这些楼盘，做到心中有数，虽说投资要果断，但这是建立在对市场充分认知的基础上，不然可能就是碰运气啦，这例子貌似很多，都成了谈资。

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