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在2020年中国全球化品牌前50强中，有一家卖时尚女装的企业居然以490分超越了腾讯、中国银行、大疆……

猜猜看，这是哪一家女装品牌？

……

她叫SheIn！

可能很多人看到这都晕菜了，SheIn，这是哪个品牌？一个听都没听说过的品牌，居然都超过腾讯了？搞错了吧！

要不是提交了IPO申请，可能这家明明做出我们每个普通人最熟悉领域的生意，预计今年规模可以突破千亿级的公司，仍然低调的不像话。

Shein的创始人是许仰天，但是，网上关于他的信息却非常少，想搜一张他的照片都很难，真正把“闷声发大财”践行到了极致。

（据说是大学时期的许仰光）

SheIn之所以现在备受关注，主要有几个方面的原因，

1，在疫情冲击下，SheIn和zara的表现可谓是冰火两重天。Zara计划关店1200家，营业额下跌44%，从19年的高光业绩骤变为4.09亿欧元的亏损。但SheIn却高歌猛进，6月份在内部会议上宣布销售业绩突破400亿，今年有望突破1000亿。

2，大家都对这样一家颇具神秘色彩的企业感兴趣，SheIn的成功是偶然吗？为什么在如此竞争激烈的红海行业，她还能快速崛起？

在8月13日BOSS翻转学堂的每月黑马洞察课程中，波波老师就花了1个小时深度解析SheIn为何能成功以及时尚产品的本质究竟是什么。

波波老师认为，SheIn的主要是在3个方面对zara之类的国外快时尚品牌进行了高维打低维。

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第一是借助中国的产业集群优势打zara的自己花几十年建立的供应链。

SheIn是通过整合中国的服装整体产业的资源优势来跟zara的快速供应链来打，站在中国这个巨人肩膀上，用短短几年时间就超越了zara几十年自建快速供应链的成绩。

SheIn在2015-2016年爆发，跟两件事密切相关，第一，他自建了8万人的设计团队，个设计团队应该跟zara的思路差不多，全世界快速抄款；第二，2014年，SheIn建立供应链中心，构建供应链体系，搭建仓储系统，建立美洲仓、欧洲仓。SheIn自己建版房用于服装打版，也就是说，他把最费需要耗时间的打版工作自己做掉，然后所有的供应商都在2小时车程之内解决问题。SheIn的总部在番禺，两小时车程内覆盖了深圳，广州，东莞，佛山、汕头……，这原本就是中国服装产业的制造中心基地，聚集了大量的面料厂、制衣厂、刺绣厂……，而且因为SheIn的不断扩大，他的一些原本不在此地的供应商也都聚集于此。这直接导致SheIn 从打样到生产的流程最快 7 天，比 Zara 最快的时候还少 7 天。一位 SheIn 的顶级供应商表示，它从收到 SheIn 的订单、面料到将成衣送至 SheIn 仓库，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天。

由此可看出，SheIn背靠的是整个中国完善的服装产业集群优势，而zara则是自己花了几十年辛辛苦苦建立了自己的一套快速供应链体系。

这是第一个方面的高维打低维——SheIn站在一国的优势之上，打击zara一个企业。

2

第二个方面的高维打低维，就是SheIn的纯线上打zara的线下市场。这就是好比是当年淘宝天猫对实体服装店的打击。

电商不受物理空间的制约，随时随地都能交易，这使得疫情对线下的影响线上几乎感受不到，这也是目前zara比较痛苦的地方，他的房租成本逐年快速上升，疫情之下，很多却不得不停摆。

对于快时尚的企业而言，纯线上还有更多优势。对于快时尚企业而言，靠的是猜时尚，他们自己内部叫做准爆款，准爆款是需要测试市场反映才能知道是否能转正为真正的爆款。作为线上企业的SheIn而言，测试市场，只要100件足够，但对于zara而言，需要选择不同的实体门店，需要500件以上，才能开展这项工作。这意味着，同样的钱，SheIn可以测试比zara多测5~10次。因此，再加上对线上数据娴熟的分析技术，SheIn的爆款率在50%以上，滞销率在10%左右。

3

第三个高维打低维，就是在互联网营销上的高维打低维。

在2016年，SheIn移动总经理裴暘就在深圳的一个会议上爆料说，我们几个月前融了IDG的B轮。爆料一下我们老板有钱做什么，第一个是手机、网红和模特儿。

很多人总结SheIn的成功，总是说他抓住了几个红利期，网红的红利，seo的红利，kol的红利，确实如此。

但SheIn之所以能做到的原因，则是得益于中国电商激烈竞争所诞生的电商经验和电商人才，而SheIn则是嗅觉灵敏的利用了这些人和经验，把这些先进的打法去欧美中东那些电商远不如中国发达的地方进行降维竞争。

举例来说，2011年，网红在中国已经不是什么新鲜事情了，芙蓉姐姐虽没落幕但已经开始退热，而这个时候，国外的网红还没商业化，巨大的红利机会被SheIn抓住了，开始利用网络红人在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。据他们自己内部说，当时很多网红甚至不要钱，给衣服就行，或者30美金就谈定合作了，但同样的人，到了2016年，竞争对手蜂拥而至的时候，网红商业化，同样的人价格飙升到5万美金。

而人才方面也如此，中国的电商人才给了SheIn极大的便利。高端人才方面，SheIn收购深圳库尚，库尚创始人裴暘具有多年跨境电商经验,在移动端的经验非常丰富，裴暘做了整个SheIn产品部的总监，后又负责SheIn的移动事业部。在2016年，裴暘SheIn这样介绍他在SheIn的业绩——我们排名在美国前十，我们在美国的排名仅次于Wish和速卖通。在欧洲我们全面排到欧洲的前五位。在46个国家我们排名做到第一位。我们SheIn今天移动端，我这里算上APP，还有我们所谓的手机移动站，实际上贡献了我们SheIn一半的营业额。

裴暘

不仅仅是高端电商人才，即使在低端人才方面，SheIn也享受到了中国电商充足发展的巨大红利。SheIn非常重视商品的图片，他们希望拍出来的照片不是淘宝水平，而真正要具有欧美范，因此，SheIn的摄影师团队非常庞大，而且选拔非常严苛，甚至在前几年，某些论坛都说这家公司很奇怪，光面试，不要人。

这就是SheIn的第三个成功之处，用国内最成熟的电商人才和电商招数到国外这些不太激烈的电商环境中竞争，岂不是如鱼得水？

韩国2015年，韩国首尔大学的教授金兰都调查了中国的电商之后，回国后曾经做了一次演讲，他不无担忧地对韩国观众说道：“知道我最害怕什么吗？现在的中国IT行业，还只是在中国庞大的内需市场中成长，就算跟韩国拼，也就是跟中国内需市场拼的程度。等到中国内需市场达到饱和的时候，中国的IT企业就会大量向全世界进军，到了那个时候，支撑韩国主体经济的IT产业，将在全世界所有的市场上和中国的IT企业产生正面的冲突。

而这个场景，在SheIn身上，我们似乎真的看到了。

点击可看波波老师讲解视频

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