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为什么说“房产+直播”呈现“一半海水，一半火焰”？ 因为“直播卖房”，其成也流量，败也流量。

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今年在疫情的催逼下，不少房企都在学习李佳琦、薇娅这类网红， 试图通过直播来线上卖房。 不管是何种类型的房产，只要是“商品”，就能直播上线去卖。前段时间，法官也曾实时线上直播法拍房的整个竞价拍卖过程，为广大网民解惑。

1：每个人都是产品经理，每个人都是流量池

数据显示，我国于2019年的在线直播行业用户有5亿多人，今年估计也是5亿多人，比去年稍多一点。

绝大多数商品，只要有App或者电商平台，都能有 线上线下的不同板块接触点。 近几年流行的电商直播，让制作精良的小视频、短视频来到大众的视野，既赏心悦目，又能推介商品。主播们满脸胶原蛋白，确实在某种程度上能刺激起大众的消费欲。

在一个越来越平等的社会里，颜值的话语权很容易就超过一些“权威”。一杯衬着鲜花的咖啡，就足以融化等级制度的冰山。

要想站到C位，不仅要看实力，还要看颜值。 这与时风“颜值即正义”也是吻合的。原先看起来其貌不扬的主播，都要去健身、改造、做发型等。房企的官方微博、微信、贴吧、粉丝群、Logo推广等，一个都不会少。

然而，当一个优质创意在顷刻间打动人之后，观者的好奇心以及消费冲动往往也就只有几秒钟。 能够在当时、立即、迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。 一旦因麻烦的用户体验，或者新的场景页面跳出当前环境，就很可能导致其兴趣转移或放弃购买，从而丧失最佳的消费时机。

“让受众通过分享获得让利” 是一些成功电商的运营理念。其优点在于，每一个人都是流量中心（需要自发带着亲友参团），而对于平台和入驻商家而言，每一次的流量分发也能带来更为精准的目标群体（参团的都有自助购买意向、强烈购买需求的）。这样能刺激用户的活跃度，提高黏性，也能引出更高的复购率、转化率和留存率。

2：流量是海水，传播的是火焰

传播是个大学问。流量裂变的创意内容是裂变的催化剂，有趣有料的创意内容甚至IP内容，才有可能撬动用户的社交关系，产生情感共鸣，形成裂变传播，从而获取社交流量。 社交流量创意 的类型有病毒创意、IP创意等，社交创意表现形式有海报、H5等。想想那几十个字的“真言”“核心价值观”，全国各地不管是墙壁、道路、灯柱、版画、日常用品、报刊杂志等等，都贴满了，举目即可见。

社交流量的创意设计要具备超强的电商属性、房企属性、非常清晰的页面逻辑，在最短的时间内抓住用户的注意力，并引导其参与进来。

PC互联网已经能够记录用户上网行为，进行目标用户画像，从而实现更精准的服务推送。时下的场景营销如vr看房，在移动时代有了技术参与， 有了数据标签，使企业可以通过大量的用户数据分析，得出用户画像和消费规律， 让场景的选择更加精准、更加有效。

传播无非是为了做品牌。品牌营销，以传统媒体或者广告公司、公关公司为主，偏重品牌带增长的营销方式。大部分品牌营销是通过品牌内容带来的长期性关注，也为企业和品牌带来更多美誉和忠诚度，从而创造销量，其和销售的直接

关联度不强。 房产业中，品牌经纪人作为品牌背书的角色，也会迅速崛起。

品牌营销时代，产品的成功在于 广告创意、广告投放、渠道刺激和信息不对称的产品包装。 比如，脑白金、哈药、步步高、361°等民营品牌，宝洁、欧莱雅、金龙鱼、诺基亚等外资品牌，无一例外都是这个品牌营销时代的赢家。

而效果营销，是互联网时代的产物。从传统互联网到移动互联网，从PC端到移动端，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销。有许多新名相，如最早的SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）以及这些年兴起的DSP、feeds（信息流广告）、增长黑客等。 简单讲，就是在“春运的人流”里，瞄准、找准你要找的人，解决“叫好又叫座”的问题。

3：线上售房工具

线上产品之一是在线售房小程序，包含房企在各个城市的楼盘详情，购房人在小程序上查找楼盘、房型等基本情况，还有小程序提供销售展示，VR看房，销售员在线咨询，预约看房，在线计算房产价格、税费额，在线计算贷款额、月供额等功能（如融易拍APP，提供的则是法拍房源）。

VR技术在看房应用上很便捷，真实模拟房子白天黑夜的光线变化，使人身临其境，房内的各种鸟瞰、俯瞰都能做到。一些大型房企早已开发了线上售房等产品，此前只是作为营销辅助手段，帮助获客和导流，并不是销售主场。今年人们的“宅居”基调，让在线售房成为了主调。

而法拍房，是特殊的，网拍让其“看起来”能像生活日用品那样，通过淘宝、京东等电商平台进行拍卖交易。所以，买法拍房的客户一般都会找辅拍机构，进行房产尽调。

各种小程序的竞争是残酷的。一般手机的容量也就那么大，安装的应用程序相当有限，常用的也就十个左右。可是打开安卓手机应用市场，里面同质化的应用程序千千万万。作为用户，当然是选择一开始就抢占了我们心水的，并且大部分亲人朋友都在用的应用程序，其他的自然而然就被忽略了。微信公众号、视频直播、在线售房都是同一个道理。

4：“房产+直播”，看起来像是一个新东西？

其实“影视+地产”在若干年前，就红红火火了一把。

现实生活中，不少影视大咖，亲身主演了“戏如人生，人生如戏”“都是人生，都是戏”的环节：搞房地产（炒地皮）。

他们跨界地产行业，基本都以“影视”之名，凭借自身的IP优势，搞影视城、主题公园、特色小镇，曲线杀入地产界......

2012年10月，周星驰与文化中国子公司达成协议，成立一家投资公司，一起投资内地的文化旅游景区项目、影城项目等。几个月后，合作项目——西游影视城在乌镇落地，周星驰持股25%，计划投资20亿，2015年建成并开放。

那段时期，很多地方在上马各类影视（地产）项目：

武汉搞华中影视城，占地规模5300亩；

宿州宣布将建总投资达70亿元的影视基地；

香港卫视拟投资30亿元在合肥巢湖边造影视城；

长影计划在海南投436亿，建世界级的“环球100”电影主题公园；陈凯歌在襄阳搞唐城影视基地；冯小刚与人合伙，预备在海口观澜湖地产搞冯小刚电影公社。

所以， “房产+直播”仅是这股大流中的一股小流，只是疫情的影响，加速了这个过程。房企与流量明星合作，通过直播赋能，引起关注，谋求新的曝光量与商机量，将是大势。

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