企业老板订单哪里来?
1、老客户
有一定的积累,且产品本身竞争力比较强,有复购且老客户愿意转介绍、这些是比较适合做数字化营销的行业,可以扩大自身优势;同时可以建立线上建立品牌,源源的不断活水是经营企业必要的。
2、新客户
线下
商圈(商会、线下沙龙)、业务员电销邀约、陌拜走访;
商会这种形式对接我个人认为还是比较高效的;直接企业主对企业主资源链接的有的质量还比较ok,当然入会门槛一般也是大几个w了,几千块的就建议慎入了,大部分都是以奔着蹭资源入会了,会员质量参差不齐,比较卷。
当然也不光看价格,商会创会理念,运行模式,行业属性等等是否符合也非常重要。
至于电销、陌拜,我建议大部分企业现阶段不做这些无用功;现在00后不缺吃不缺穿谁能吃这个苦,去年我们去龙华见个智能水表的客户,顺便拜访楼下两层公司、门口都挂着推销勿扰,面斥不雅,现在社会环境也不兴这套;大海捞针的电销时代也差不多过去了,主要前几年电话骚扰,机器人电话这些太多了。
线上 传统某度、抖音、小红书为首的新媒体平台,这块我们先不讲快手了,因为快手年龄段比较多00后,娱乐性比较强,我们认为商业变现价值还不有太明显。
某度在2000年以前,特别05-15年之间是商家必争之地,那时赶上这班车的基本,后来接连移动互联网崛起、短视频内容风靡全球,效果是一落千丈,后面第6期会专门讲为什么某度不硬了,这里就不过多解释.
相对来说,强势崛起的: 抖音短视频有毒、小红书种草、知乎种树 这些新平台拥有流量红利以及精准用户的变现能力更强;
抖音目前比较火的电商直播带货、从李佳琪薇娅到罗永浩再到新东方董宇辉,基本上走的都是个人ip模式(后面我们会做一期专门讲个人ip打造),没有所谓的马云时代,只有时代中的马云;所以做企业雷军说了一定要顺势而为;流量都在短视频了,你确定还去天天发文章?
抖音推广主要流量来源:
一、官方投流千川和豆荚抖币买流量
二、优质短视频内容算法推荐流量
三、精准搜索关键词布局推荐流量(这块流量最精准转化最高也是最容易被忽视的获客渠道)
抖音搜索关键词具体怎么布局呢?
抖音SEO怎么做?
1.视频内容与目标用户搜索高度匹配。
2.确保视频因素完整,包括视频标题、字幕、声音画面等。
3.根据视频内容和关键词参与相关话题,被收录。
4.开通合集,创造并满足开通合集的条件
5.关键词布局:账号名称、视频文案、视频标题。
对于商家来说,搜索排名会直接影响交易,那么你知道抖音搜索的排名规则是什么吗?接下来,我将从账户维度和内容维度两个方面向您介绍:
从账号维度来看,影响视频搜索排名的因素如下:
1.账户垂直度:账户垂直度是指抖音对账户的定位,查看其账户输出内容是否垂直于某一领域。无论哪个平台,在关键字类别中搜索显示结果页面,平台都会将高垂直度账户放在前面,给用户一个良好的体验。
2.账号粉丝数:一个账号的粉丝数代表了账号的受欢迎程度,另一方面也能看到账号的粘度。
3.工作质量:一个账号的质量主要取决于账号产生的内容。作品质量越好,账号权重越高。
4.账号活跃:一个好的账号应该每天都活跃,而不是三天钓鱼两天晒网