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WordPress作为一款风靡全球的网站内容管理系统，模板多、插件多、门槛也相对比较低，所以，它依旧是使用者最多的开源建站程序之一。那么大的使用用户量，那么各种需求也会很多，对于网站站长来说，内容是非常关键的，流量也是非常关键的，这是站长最为关注的地方。想要获得网站流量，SEO又是必不可少的招数，所以，早早就有人通过SEO开创了自己的事业，他做了什么？又是如何做的呢？下面我们来看这样一个成功案例。

一、案例简述：从一个人到一个全球化团队，又做到了排名第一的WordPressSE0插件Yoast(yoast.com)的使命是帮助每个人掌握SEO，主要通过提供SEO插件，博客文章和在线课程使大公司和小型网站能够吸引他们想要的流量。Yoast的办事处位于荷兰的Wijchen，在世界各地都有办公人员和用户。

Yoast的发展历程（Yoast由JoostdeValk于2010年创立，但故事丰富）

阶段一：背景故事还要从Joost说起，因为是JoostdeValk创立了Yoast。

Joost出生于1982年，在荷兰奈梅亨附近的Beuningen长大。拥有一台可上网的电脑对于Joost未来的职业生涯至关重要。

他于1994年推出了他的第一个网站。

2005年，他参与了一个开源项目：WebKit。2006年初，Joost找到了一份SEO顾问的工作。搜索引擎优化工作是一个重要的网络职业。在2006年之前，Joost从未对SEO感兴趣，但这种情况很快发生了转变。在2006年至2009年间，Joost参加了许多会议，并开始在他的博客上撰写关于SEO的文章，逐渐成为业内知名的SEO专家。

阶段二：2007年，Yoast诞生了。

Joost在2006年4月创建了他的第一个WordPress网站。Joost开始将他的SEO知识与WordPress相结合起来。他开发了一些小插件，这些插件帮助WordPress站长用户优化他们的搜索引擎网站，这些SEO插件迅速聚集了庞大的用户群。

阶段三：2010年-2012年，Joost开设公司，并雇佣第一位员工

2010年，Joost决定放弃他的SEO顾问工作。他开办了一家公司。那时候，他很确定自己永远不会雇佣任何员工。所以他给自己的单人公司命名为：Yoast。

Joost早期主要通过网站评论赚钱，并为eBay等大公司提供SEO咨询服务。除此之外，他正在为WordPress开发他的SEO插件。

2010年10月，Joost终于制作出所有小

插件中的一个SEO插件：WordPressSEO(现在的YoastSEO）诞生了。

在2011年底，Joost遇到了米歇尔。米歇尔对SEO和UX的了解加上他出色的人际交往技巧与Joost的野心和事业完美匹配。Joost决定让米歇尔加入。2012年，米歇尔成为Yoast的第一位员工。

阶段四：2012年至2014年，走向付费产品，公司加入更多成员

Joost和米歇尔在他们的家乡Wijchen租了一个办公室。Joost投入了大量资金和精力来开发他的品牌。聘请了一位名叫Erwin(自由职业者）的插画家，来制作一些Joost的形象和画作。后来，他们决定聘请一位平面设计师Mijke。

2012年，Yoast开始通过WordPress插件来赚钱。当时，YoastSE0已经有很多用户了，但没有任何付费用户。2012年9月，Yoast推出了VideoSEO。Joost的兄弟Thijs在2012年底也加入进来。

在2013年夏天，他的妻子Marieke决定放弃自己的学术生涯，专注于Yoast，并加入进来。随着他的妻子Marieke加入公司，Yoast开始以越来越快的速度增长。

阶段五：2014年至现在的增长变化2011年，Yoast只有Joost一个人。2012年底，Yoast由Joost和另外四名员工组成。2013年，Yoast由10名员工组成。

2014年底，Yoast共雇佣了15名员工。

2015年，另外9人加入了公司，共计25人。2016年底，约有40人。2017年底，超过50人在Wijchen所在的办公室工作。

此外，还有十几个人在世界各地远程工作。

2014年，OmarReiss加入了Yoast。

0mar(奥马尔）的参与对其公司的发展也非常重要。当奥马尔加入时，Yoast是由三名开发人员组成的团队，但没有一个明确的系统。奥马尔能够组建一个真正的开发团队，他能确保YoastSEO的代码质量变得更好。

起初，Joost的兄弟Thijs也参与其中，他们一起组成了Yoast的董事会。Joost将Yoast的部分股票卖给了奥马尔和米歇尔。Joost是Yoast的创始人兼首席执行官，但所有重要的决定都是由这四个人做出的。

2015年，Yoast进行了重大的重新设计。还推出了YoastAcademy培训学院，主要教用户如何优化他们的网站来帮助自己做SEO。2015年推出第一个在线SEO课程，随后几年里开设了更多课程，团队也开始改进设计新课程。

随着高级版的付费插件用户量的大量增加，售后支持需求也大幅增长。如今，Yoast由80多人组成，包括奥马尔领导的开发团队来自Wijchen的20多名开发人员和海外的3名开发人员组成。

现在，Yoast已发展成排名第一的WordPressSEO插件（有免费版和高级版89美金），根据WordPress插件的统计记录，现在Yoast每天的安装量超过9万，一周安装量超过46万，总计下载安装量145,813,851次。

旗下还有VideoSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、LocalSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、NewsSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、YoastWooCommerceSEOplugin(49美金/个网站），还有其他开源内容系统平台的插件，譬如：YoastSEOPremiumforTYPO3(499美金/个网站）。

二、案例简要分析：Yoast是如何操作运作的？

①目标受众是谁？博主、站长、SEO从业者、前端工程师、WordPress使用者（企业级、个人），其次是周边网络营销人士等。

②使用的平台、渠道、工具是什么？主要平台是通过WordPress插件市场上架插件，作为渠道获取客户。

其次是自己的官网的展示，通过插件市场，使用者使用的插件，为其网站和业务进行导入，通过网站发展周边业务线，譬如：培训业务。

③形式？主要以WordPress插件的形式开展的，后期出现了在线培训视频课程、活动会议。

④成本大概预算多少？早期主要以个人时间成本投入为主，然后是服务器和域名等开支。

⑤适合谁来做？独立开发者、IT技术人员、创业者等等，都可以进行相关的插件产品业务起家。

⑥Yoast是如何赚钱的？

增值付费版SEO插件。YoastSEO（高级版89美金）、VideoSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、LocalSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、NewsSEOforWordPressplugin(69美金/个网站）、YoastWooCommerceSEOplugin(49美金/个网站），还有其他开源内容系统平台的插件，YoastSEOPremiumforTYPO3(499美金/个网站）。

SEO在线培训课程。主要面向开发人员，网络市场营销人员，大企业或小企业进行的SEO在线培训。譬如：SEO技术培训包、SEO内容培训包、多语种SEO培训、SEO文案培训、关键字研究培训、结构化数据培训、SEO培训初学者包、WordPress插件培训的YoastSEO等SEO相关的培训课程，价格在数百美金不等，并且还支持按月、按年订阅式付费的培训课程。

活动门票收入与赞助收入。YoastCon是一个SEO活动会议，比大多数其他SEO会议更深入，更广泛，在两天的时间中，有来自世界各地的多位专家分享SEO知识。门票售价499美金，支持金牌赞助商、普通赞助商等。

三、案例启示：Yoast成功或教训的要点需求是第一位的。先从自己遇到的问题开始着手，与自身所具有的知识技能相结合。

Joost是在使用了WordPress搭建网站后，在其网站SEO搜索优化中遇到了此问题，他想要把自己的网站优化的更好。于是，他开始着手开发几款小插件，放在WordPress插件市场，没想到获得了许多用户的喜爱，聚集了大量使用用户。做产品，要有一双明亮的眼睛，去洞察用户需求。

边赚钱、边开发的模式。对于普通人来说，尤其是没有风险投资支持，又没有背景的人来说，边赚钱、边做自己的业余项目是最合适的方式。早期辞职又没有固定收入，很难支撑你坚持下去做自己的项目，毕竟早期阶段主要是投入时间积累为主，并且你的项目还不能赚到多少钱。所以，我们也看到了Joost还在通过网络评论以及SEO咨询服务来赚钱，要养家糊口，要生活花费。如果你也打算创业，可以从业余时间的业余项目开始着手，不要一上来就辞职失去了可靠的金钱来源。

说在最后。WordPress作为全球开源内容管理系统使用量最多的建站程序，站长用户、企业用户众多，分布在全球各地。

WordPress插件可以做的方向非常多，哪怕只是切入某一领域，做大做强后都是一个大市场，也可以发展周边业务线。尤其是中国本土化的需求也很多，但许多优质的插件本土化都相对较弱。另外，Yoast早期通过免费版试水吸引用户，后期推出高级版增值功能，也是一种非常好的策略，免费的用户也可能转化成周边业务的付费用户。

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