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从摆地摊起家到第一桶金，再到开店失败，双下肢残疾的孔德鲁在创业路上从未放弃。他的创业路上有何艰辛故事？8日，记者跟随山东省残联“百家媒体走基层”来到曲阜市得鲁创展商贸中心，这是孔德鲁的第一家个人独资企业。不光自己创业，他还教给团队里的残疾人计算机只是和网络销售技术，并带动20余名农村残疾人成功居家就业。

摆摊、收购贩卖棉花

三年赚到第一桶金

孔德鲁1985年9月出生于曲阜防山镇程庄村一个普通农民家庭，作为家里的第一个男孩儿，本应拥有一个快乐幸福的童年，不幸的是，在出生后被查出脊膜膨出，手术以后导致双下肢残疾。

由于身体的残疾和不便，8岁的孔德鲁还没有开始上学，后来，父亲找到学校，经过多次商议，学校同意他直接上一年级。虽然未曾接受正规幼儿园的启蒙，但是小时候的孔德鲁天资聪明，三四岁的时候就已经会写很多字。刚入学的时候，父母每天接送，后来自己练习拄双拐，在他的刻苦学习和老师的辛勤教导下，学习成绩一直很优秀，每年都被评为“三好学生”。后来到了初中，家里为他买了一辆手摇三轮车，从家到学校，不管刮风下雨还是晴天每天都穿梭于那条泥泞的小土路。他一直梦想着将来能考一所好的大学，以此改变命运。可在初三期末临近中考的时候，又被查出“神经源性膀胱”，这一住院就是40多天，做了“膀胱造瘘术”，他失去了读高中的机会，2001年，初中毕业后没有选择再复读，而是去了山东省特殊教育中等专业学校学习计算机专业； 可天有不测风云，2002年的时候，又因更换“造瘘管”的时候，意外出现膀胱大出血，再次住院两个多月，学业没有办法完成，就这样辍学了。辍学之后，凭着对计算机的热爱，在家自学并顺利完成计算机国家三级考试，从此与互联网结下了渊源……

孔德鲁本想用所学的知识，去找一份适合的工作，可是因为身体的残疾，在找工作的过程中屡遭挫折，后来选择自主创业。

创业之初，没有资金、没有门路，他在曲师大门口摆了个小地摊。当时只有一辆手摇三轮车代步，从老家到城里来回跑不方便，就在城里租了个不到五平方米的小房子住，白天就摇着三轮车去摆摊儿，卖过小饰品，卖过护膝把套，卖过贝壳，卖过棉花糖，他平时省吃俭用，一年积蓄几千元钱。他用这几千元钱买了一辆三轮摩托车，于2004年至2006年做起了收购贩卖棉花的生意；不到三年的时间，赚了六万多块钱，这也算是他创业路上的第一桶金。但是，他总觉得不能就这样一直干个小商小贩的生意，不然把所学的专业知识都忘记了。2007年，他以商贸城招商为契机，租了一个96平方米的门头，开始做工艺品生意，可是商贸城位置太偏，没有客流量，加上之前没有开店的经验，经营了三年，一直处于亏损状态，三年下来，除去房租等开支，亏损到连房租都缴不起了。积蓄花光，只能从头再来。

拄着双拐闯济南

二次创业从零做起

2010年，开店失败后的孔德鲁带着仅有的六百块钱只身去了济南，随行带的只有一台笔记本电脑和一些被褥等生活用品，骑着那辆跟随了多年的摩托三轮车。寄住在朋友租下的一间几平方的民房里，白天骑着摩托三轮车、拄着双拐去跑企业，用所学的计算机知识，承接企业网站建设、维护等工作，晚上去夜市摆地摊儿。起初很难，但是农村里的丰富生活经验及坚韧性格，让孔德鲁在大城市坚持了下来，所做作品逐渐被客户肯定和认可。他常说：“我这人就是闲不住”，即使有点空余时间，从不出去玩，每天都把自己的时间安排的满满的。

空闲之余，他还建立了自己的第一个电商网站“紫贝壳网”，受电视剧《海豚湾恋人》的启发，他在网站上专营天然紫贝壳，由于商机把握的比较好，行业做到唯一，在满足了《海豚湾恋人》粉丝需求的同时，也给孔德鲁带来了丰厚的利润。2012年，为了方便济南市民方便购买到正宗的黄河大米，孔德鲁建立了“黄河大米官网”，凭借着自己所学计算机知识以及SEO优化经验，百度关键字“黄河大米”搜索排名第一，还与齐鲁晚报、济南电视台建立业务合作，黄河大米线上宣传，线下销售，单季度新米500吨的销量，并且供应了济南军区、山东省监狱、汉庭连锁等大客户，租下两个仓库，创造了新米团购开售第一天排队1公里的壮观场景景。

同年，他在自己老家曲阜注册成立名下第一家个人独资企业“曲阜市得鲁创展商贸中心”，主要从事电子商务、网站建设、计算机硬件销售等服务。 同时也召集6名残疾人朋友，建立了自己的骨干团队，注册地虽然在曲阜，但是一直在济南开展业务，依托科技市场众多的货源优势及省城快捷方便的物流体系，计算机硬件销售也取得了不错的成绩。

结缘医疗产品

回到老家创办公司

在济南打拼，白天拄着双拐做业务，傍晚蹲着马扎儿摆地摊儿，深夜还坐在电脑前写代码，长期以来的久坐和走路，使孔德鲁磨破了双脚，坐出了褥疮，曾经跑过多家省级大医院，都没有痊愈，结果在曲阜一个老中医那里治好了。孔德鲁想，是不是可以在网上推广他的药膏？又加上身体的原因，本身自己“做了膀胱造瘘术”，平时也长期需要一些包扎敷料之类的产品。说干就干，反正紫贝壳火爆风已经过去了，狠心把网站关掉。然后也将季节性的“黄河大米”业务也转给了朋友做。2015年初，恋家的孔德鲁回到老家曲阜，注册成立了名下第二家企业“曲阜市岐伯中药研究有限公司”。主要从事医用敷料、消毒用品、医疗器械、外用药膏、医用塑胶产品、卫生用品的销售业务及中药产品的研究推广，并和多家企业合作，成为德州乐康消毒制品厂、曹县华鑫卫生材料有限公司、福州康力特医药塑胶有限公司、上海曹杨医药用品厂等企业的网上销售代理。2016年初，又注册了商标“易居堂”，专业从事药妆产品的研发及销售，自主产品陆续开发中。

现在，公司已经拥有6名残疾人骨干销售团队，并带动20余名农村残疾人成功居家就业。2016年上半年，公司销售业绩突破百万元，团队成员月均收入都达到了3500元以上。在互联网销售模式下，真正的帮助了一帮身体残疾较为严重、无就业能力的农村残疾人，实现了自身价值。

发展“居家就业”

带领团队帮助更多残疾人

孔德鲁给他的团队取名为“心梦想工作小组”。付荣梅是商河县一名农村残疾女孩儿，小学都没有读完，在济南时就跟随孔德鲁一起创业，那个时候他们好几个人一起挤居在十几平米的民房里，一起去摆地摊儿，一起去跑业务，在这个“小家庭”里相互学习、影响，共同经历了许许多多的风雨，打下了坚定的友谊。在孔德鲁创办公司以后，付荣梅也成为第一个业务骨干，通过不断的学习计算机知识和网络技术，不仅在微信、QQ等社群营销方面做出了很好的成绩，也在淘宝平台成功开店，还以快手、虎牙直播等吸粉方式，进一步开展产品营销，现每月收入都在万元以上 。后来还介绍了同为残疾女孩的老乡张红梅加入团队，在团队的带领下，加上孔德鲁的精心辅导以及个人努力，销售成绩也在日新月异。

孔德鲁说：“将来，我们希望把企业做的越来越小”，“互联网模式下，把公司做小，把用户做大。把公司做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；把用户做大，则是强调以客户和市场为导向，可以让企业减少经营成本，以获取更大的产品竞争力和企业竞争力。”孔德鲁说。

他表示，尤其是身体残疾较为严重的朋友，因为身体的受限，再以朝九晚五、每天签到、按时上下班的程序去规定压根儿不现实，“居家就业”是最好的管理模式，尤其在这样一个移动互联网时代，冬天不愿起床，躺在床上抱着手机就能赚钱、就能和客户沟通。

“创造价值，力求发展。将来，我们还会通过电商培训等方式，带动更多残疾人朋友实现居家就业，这也是我们致力于残疾人居家就业的努力方向。”孔德鲁说。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 韩晓婉 通讯员 李帅毅）

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