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外贸行业近些年来飞速发展，市场扩大的同时，竞争也在加剧。外贸企业单靠以往展会＋平台的营销模式也十分有局限。以品牌为核心的独立站模式完美契合了当下市场对于外贸出口行业的要求。独立站也叫自建站，首先，它是“数据独立”，能将用户数据100%掌握在自己手中，通过客户访问网站的数据分析，实现多次开发，建立企业的私域流量池；再就是“品牌独立”，拥有独立域名、独立网站，更能体现品牌的力量；以及“管理独立”，无需遵守第三方平台规则，避开同行恶意竞争，如价格战、恶意差评等，避免失去利润空间。

更重要的是，在独立站中，商家可以根据自己的爱好或者其消费者群体的喜好对自己的产品包装、视觉内容上进行设计，给顾客带来更加优质的视觉享受。

然而，有不少还在观望的伙伴们也许会有这样的疑问：建独立站是不是很复杂？门槛是不是很高？都需要准备什么？又该如何让独立站获得更多曝光？......其实，这么多问题，究其原因就怎么做？今天，询多多就带大家来看看，如何做好独立站这份“线上简历”？

一、要让优质的产品“被看到”

有很多企业声称自己搭建了外贸独立站，却没有收获应有的曝光和流量。如果出现这种情况，大概率是因为这种所谓的独立站，仅上架了公司的产品信息，搭配简单的公司介绍，且网站架构缺乏章法，所以客户往往需要花费很长时间才能找到他们想要的信息。所以，这种网站可能只是一个展示型独立站，并没有达到实际的“营销型”标准，很容易在海量竞争对手中被埋没。

真正完善的营销型独立站，可以说是一项宝贵的数字资产，因此，必须具备全面的产品信息，能使你的优质产品“被更多对的人看见”，为企业直接创造利润，当然，也要注意简洁美观、清晰明了。从SEO的角度来看，丰富的产品宣传内容，也将增加关键词的部署与整站的权重，为网站拓展曝光渠道，带来源源不断的免费流量。谷歌的广告系统是公认的制度最完善，规则最合理的广告投放系统，而且效果可谓是立竿见影，在行业产品的热卖期间，选择投放谷歌广告也是不错的选择。

二、要让目标客群能够“留下来”

对于外贸企业来说，精准地触达目标客户，可以帮助我们告别“大海捞针”式的拓客方式，与此同时，构建一个长期、稳定、健康的合作关系，也是在为后期的业务拓展铺路。所以要在独立站中配备丰富的内容社区，为目标客户提供更加丰富的“内容服务”，这将推动已合作老客户形成二次复购，使精准客户“留下来”。

隐藏在独立站背后的数据同样很重要。伴随大数据智能技术的发展，独立站客群数据的沉淀也将帮助外贸企业勾勒出更加清晰的客群画像，识别有潜在价值的客户。与此同时，通过这些数据企业能够进一步了解独立站建设效果，独立站吸引的企业访客有多少，哪些页面是被企业访客大量访问的，可以更有针对性地调整优化策略。

三、要让出海品牌成功“被记住”

我们都知道，中国的外贸行业历经了产品稀缺时代、大生产时代，并大刀阔斧地步入互联网时代。这个时代中，不能被市场“记住”的企业，终将走向淘汰，而这也正是大部分外贸企业的困境。

因此，企业如果想实现长期发展，品牌化已经成为一条必经之路，只有打造属于自己的品牌影响力，形成品牌附加值，才能提升客户忠诚度，使企业真正享受品牌溢价的红利，避免陷入价格竞争。在网站建设时，公司介绍栏目，作为出海企业的“名片”，可以是图文并茂的聚合页、视频文化墙、创立历史时间轴、荣誉大事纪，任何能够增强品牌认知度的内容，都可以使出海品牌在市场上变得更有“人情味”，同时自带品牌辨识度。

另外，需要运用好网站中的SNS分享功能，SNS作为除搜索引擎之外的另一顶级流量入口，拥有相当数量的采购商群体，通过不断的交互和提炼，能够有效地对某个主题达成共识，为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。所以，当产品发布之后，可以随手分享至对应的SNS账号，如Facebook、Instagram、Linkedin等，同时也可将网站当中标识的SNS主页绑定好，可以让全球采购商一键进入对应页面，省时、高效，多倍引流。

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