面对经济衰退期的营销红利：利用5个关键策略赢得市场优势

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在经济衰退期，降价促销是企业最简单易行的应对措施，也是最损害品牌的营销策略。

经济衰退期企业普遍忽视的营销红利是什么？

企业在开源无望时，最容易想到截流——缩减营销投资。然而，缩减营销投资可能会错过经济衰退期的营销红利。

以更低成本获得广告媒体资源

广告媒体市场也存在类似的道理。新冠疫情爆发，大多数企业产生应激反应，及时叫停各种营销活动。央视市场研究（CTR）的报告显示，2020年中国广告刊例花费同比下降11.6%。但是当众多企业在广告媒体市场“撤兵”时，广告媒体价格自然会下跌，恰恰是最值得买入的时机。

更容易争夺客户心智份额

对于客户不理解、不信任、不喜爱的产品，即便是免费的，他们也会觉得贵。因为客户购买这种产品可能还需要承担学习使用的成本、心理接纳的成本、身份形象不符的风险等等。因此，从销售结果来看，品牌建设是渠道建设的前提条件，只有当客户对品牌较为熟悉、信赖甚至热爱后，渠道才更容易产生销量。

经济衰退期如何恰当地建设品牌？

经济衰退期，公众对美的追求会从外表转向内心，从而寻求心理共鸣和归属感。企业通过品牌建设为客户提供慰藉，需要广告传播，也需要能够影响客户真实感受的一系列品牌沟通活动。

最后，在经济衰退期中，企业除了考虑当前的生存，更要考虑未来的发展。抓住营销红利，建设品牌，绝对不能只靠广告口号，而是要从品牌价值入手，与客户保持真正有意义的沟通。

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