在B站中,跟买已经成为不少UP主的选择,而直播带货更是最近成为了一个非常热门的话题。虽然带货直播已经非常流行,但是只要UP主够专业、粉丝够稳定,就能在这个平台上获得不错的GMV。最近,我在朋友圈里看到了一位宝藏UP的直播战报,这位UP主名叫Coco叩叩_,只有50多万的粉丝,但是在两场GMV超过3100万,这对于一个非头部UP主来讲,已经是非常出色的表现了。
因此,我深入研究了Coco叩叩_的直播带货模式,并发现她带货的秘诀其实非常简单明了:专业、真实、垂直。在Coco的直播间里,她通常会以自己的身材为例进行试穿,然后清晰讲解各种衣服版型、材质、穿搭等细节,以此来吸引并满足她的核心受众——“梨型身材的人”,也因此她的直播有越来越多的首发限定款。这种精准的运营和货品定位,吸引了越来越多的“梨人”粉丝,直播间中频频有人高呼“看她就像看自己”,充分证明了Coco成功的带货模式。
实际上,在B站进行跟买的的女性用户也越来越多。比如像我,经常会因穿搭视频破防,对Coco这位UP主的推荐十分信赖,逐步变得了解并习惯了她的购物方式,这让我养成了一种“中毒式下单”的消费模式。
在我看来,跟买不仅仅是一种小圈层、同喜好、强需求的小众消费空间,而是一种可以让人更深入地了解自己喜好的平台,跟随喜欢的UP主,购买到真正适合自己的东西。尤其是像Coco这样的UP主,她的专业性不仅仅是多了解一些时装达人的走向,更关注于帮助消费者解决实际问题。
在B站中,跟买这种消费模式被更多用户所接受还有另外一个原因:他们感到自己被尊重了。在一个粉丝和UP主互动如此频繁的平台上,UP主们不仅仅是在做商品推销,更是在成为粉丝们的“情感解药”。因为UP主们经常不仅仅是分享衣服、化妆品、饮食等方面的内容,同样也会以常人的细节出现,让消费者得以在这样的平台上找到相似喜好、共情共鸣的缘分,更容易被消费者所认可,同时也更容易让消费者一步跟进。
事实上,在B站进行带货的过程并不是特别复杂。要想成功进行B站带货,需要有专业、真实、垂直的商品定位。与其他平台不同,B站的观众更为专业,更追求特色化。因此,UP主要精准锁定受众,查找专业化的直播中的机会点,开发出高质量的并有“灵魂”的演说,并制作出足够有质量的直播,来满足观众在心理和物质上的需求。
此外,UP主应比传统利润和业务驱动模式更关注用户体验和价值沉淀,注重货品和客户成交的品质,同时持续线上与观众的互动,开展系列活动和组织话题,从而让消费者和UP主培养出更深厚、更稳定、更具互动性的关系。
作为一名精通seo技术的优化专员,我对B站这样的直播平台持乐观态度。B站不仅仅是带货的好平台,同时也是一个非常优秀的社交平台,它能让UP主和消费者形成更深的关系。这种关系不仅仅是消费关系,还是心理上的相互支持和陪伴。因此,我们应该好好珍惜这些宝藏UP主,给他们更多的支持,帮助大家共同成长,让这个平台上的每一个UP主都能充分发挥价值,为用户提供更多丰富的内容和更优质的带货体验。
最后,我想对读者说:如果你喜欢某个UP主的内容,为什么不跟买一下呢?相信你的选择和支持会对他们的努力和付出产生积极的影响。同时,也希望读者给予更多关注、点赞、评论、分享和感谢,让我们一起为B站上的优秀UP主们加油!