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今年1月9日，广州希音国际进出口有限公司，正式乔迁进入广州番禺万博商务区。这家全球独角兽公司行事极其低调，但它的英文名字SHEIN，在西方年轻人中可谓人尽皆知。在海外服装“快时尚”市场，SHEIN的名字甚至早已与国际品牌Zara、H&M等比肩。近日，SHEIN再被传出IPO消息。据多家外媒透露，SHEIN计划于今年晚些时候进行IPO，目前正在积极吸引投资者。

网红经济的发展

为SHEIN带来更多营销思路

SHEIN成功的背后，是一名叫许仰天的男人，也是被媒体称为掌控欧美千万少女衣橱的商人。公开资料显示，许仰天1984年生于山东淄博的一个乡村家庭。2007年，许仰天年从青岛科技大学毕业后，次年来到南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）工作。2008年，许仰天和两个合伙人创办了SHEIN的前身——南京点唯信息技术有限公司。此后，公司开始转向跨境电商领域，主攻婚纱业务，并于2010年收购了SHEINside.com的域名建起独立站（希音的前身），专注于海外时尚单品市场，此后业务缓慢发展。

2011年，网红经济的发展为SHEIN带来更多营销思路。SHEIN也建立了KOL推荐的营销模式，在Facebook、Twitter等社交平台进行推广。2012年初，许仰天的视线延伸到更为广泛高频的女装品类，于是索性放弃婚纱业务，创立全系列服饰平台希音。2014年，网站的订单数量接近5000万，许仰天决定将希音总部从南京迁往广州，用两年时间成立了一支八百人的专业设计团队，并决心搭建服装供应链体系，进行面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的等全链条运作，SHEIN开始吸引更多投资人的青睐。

复合年均增长率

一度达到 约180%

希音官网信息显示，其定位是全球快时尚电商品牌平台，目前直接服务全球超150个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶及其他主要市场设有运营中心。希音虽然主要做海外市场，从众多的全球仓库向220多个国家和地区发货，但其核心供应基地在广州番禺。除了供应链，希音在国内没有业务布局，创始人也很少公开露面，坊间传闻，希音公司高管出席公开活动有时还要匿名。这也是这家公司在国内很少被关注到的一个主要原因。专注海外时尚单品市场的希音，凭借价格优势和更新速度，在美国、中东、印度、拉美等市场获得爆发式增长。因为没有线下门店，疫情来临后，希音销量并没有受到影响，反而强势增长。

媒体公开信息显示，2017年~2020年，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长也进一步提速，增速高达300%，实现收入约100亿美元。2021年营收达到1000亿元，相当于快时尚巨头女装集团年销售额的三倍。目前，SHEIN已经与凯蒂·佩里（水果姐）、海莉·比伯、雅拉·莎希迪等多位明星及社交媒体红人有过合作。2022年4月，一则SHEIN正在寻求新一轮10亿美元融资的消息，打破SHEIN力求低调的局面。私募股权公司General Atlantic，以及SHEIN此前的投资者Tiger Global Management、红杉资本中国均参与了本轮融资。不过，在融资消息的媒体求证中，SHEIN均表示不予置评。此次融资后，SHEIN估值达到千亿美元。

2022年盈利同比下滑

主要因为物流 及生产 成本上升

2月13日，希音SHEIN在其官网发布宣布任命Marcelo Claure为品牌拉丁美洲业务主席。同时，Claure还将领导成立希音SHEIN拉丁美洲咨询委员会，帮助提供当地专业知识并担任主席，并向希音SHEIN投资1亿美元。据了解，Claure是一位全球企业家，也是Claure Group的创始人兼首席执行官。资料显示，他还曾为软银国际集团首席执行官，直接监督软银投资组合中的40多家公司，包括ARM、SB Energy和WeWork。

据英国《金融时报》报道，SHEIN正与现有投资者洽谈，希望以640亿美元的估值，募资最多30亿美元（约合202亿元人民币），并计划最早于今年在美国IPO。不过，本次估值已较峰值时下降超过三分之一。对于这一消息，SHEIN对外媒表示某些信息并不准确，并在一份声明中称：“作为一家私营公司，SHEIN不对市场猜测发表评论”。

图源金融时报

近日，Shein高管在一份演示稿中向投资者透露，该公司的目标是到2025年实现585亿美元的年营收，远高于去年的227亿美元。该目标意味着，Shein的年营收将超过零售巨头H&M和Zara当前年销售额的总和。根据上述文件，SHEIN已经连续4年实现盈利，2022年达到7亿美元，相比2021年的11亿美元有所下滑，主要原因还是因为物流成本及国内的不断上升的生产成本。SHEIN预计，如果通过新的高端产品瞄准高消费群体，同时降低仓储和交付成本的话，2025年的利润将达到75亿美元。