假设一家公司专门生产投影机,拥有完善的生产流水线和工艺,但在行业内影响力有限,所有销售渠道均为线下推广。这家公司拥有一个品牌产品的网站,要进行互联网营销,可以采取以下运营模式:
在商城上直接开设店铺,然后创建自己的B2C官方网站,统一全国范围内的价格,实现网上和线下销售渠道的连接。与有合作意向的代理商合作发布销售商品,在线上销售投影机,线下推广由代理商提供服务。通过加盟和招商以互联网营销的方式进行线下推广,并在线上和线下代理条件下,还可以拓展征募网上的品牌代销商。
采用代加工定制生产方式,由于公司生产能力强大。还可以担任其他品牌的代理,并负责生产制造,扩大生产规模,提升公司的生产能力。可以为不同客户群体制作不同的网站。除了网络资源外,还需考虑各个层面的问题;
1.考虑未来的市场经营规模,若互联网销售市场范围不广,成本较高,则无需选择;
2.考虑奏效时间,若较长,超出忍耐度,则不宜选择;
3.考虑市场竞争激烈程度,若市场竞争激烈,则盲目选择无益。代加工定制方式的奏效时间较长,一旦订单增多,生产能力可能会成问题;根据网络资源和工作能力的配对,需要有基础项目,线下推广代理商,同时解决线上和线下矛盾。
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