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存量市场如何进入技能市场？发展增量市场的三个关键步骤
存量市场和增量市场是技能市场的两种主要形式。存量市场是指已有的技能人才市场，而增量市场则是指随着科技进步和新技能的出现，不断涌现的新的技能人才市场。
存量市场是指在一定时期内，市场上已有的某种商品或服务的供应量，在技能市场中，存量市场主要指的是市场上已有的技能人才的数量。
存量市场的规模受到教育投入、技能人才的流动和技能更新速度等因素的影响。教育投入的增加可以提高技能人才的培养速度，从而扩大存量市场。技能人才的流动会影响存量市场的规模，如果技能人才大量流失，存量市场将会缩小。技能更新速度快，意味着需要更多的技能人才来满足市场需求，从而扩大存量市场。
了解存量市场有助于企业和个人做出更好的决策。企业可以根据存量市场的规模来决定招聘计划；个人可以根据存量市场的情况来选择职业发展路径。
增量市场是指在一定时期内，市场上新增的某种商品或服务的供应量，在技能市场中，增量市场主要指的是市场上新增的技能人才的数量。
增量市场的规模受到教育投入、技能人才的需求和政策因素等因素的影响。教育投入的增加可以加快技能人才的培养速度，从而扩大增量市场。技能人才的需求增加，会刺激增量市场的扩大，随着科技的发展，对某些高技能人才的需求可能会增加。政府的政策也会影响增量市场的规模，政府可能会通过提供优惠政策来吸引技能人才，从而扩大增量市场。
了解增量市场有助于企业和个人做出更好的决策。企业可以根据增量市场的规模来决定投资计划；个人可以根据增量市场的情况来选择职业发展路径。
存量市场和增量市场是技能市场中的两个重要概念，它们分别代表了市场上已有和新增的技能人才的数量，了解这两个市场，可以帮助我们更好地理解技能市场的运行情况，从而做出更好的决策。
下面是一个简单的介绍，用于描述存量市场和增量市场的特点，特别针对技能市场：
| 特性 | 存量市场 | 增量市场 |
| 定义 | 指现有已开发且相对成熟的市场，市场份额主要由现有公司争夺。 | 指新开发或正在成长的市场，通常伴随着新的需求和创新。 |
| 竞争环境 | 竞争激烈，市场饱和，企业之间主要在价格、服务、品牌上竞争。 | 竞争相对较小，有机会成为市场领跑者，更多关注于创新和拓展。 |
| 增长速度 | 增长缓慢，主要依赖替换需求和细分市场开发。 | 增长快速，伴随技术革新和新兴需求的涌现。 |
| 市场策略 | 重视维护现有客户，提高客户忠诚度，精细化运营，降本增效。 | 着眼于市场拓展，新产品开发，寻找新的用户群体，强调创新。 |
| 客户需求 | 需求相对明确，更注重个性化和专业化的服务。 | 需求多变，不断有新的需求出现，需要企业灵活应对。 |
| 风险程度 | 风险较低，市场相对稳定，但易受到经济波动的影响。 | 风险较高，市场不稳定，需要持续投资和创新以保持竞争力。 |
| 技能要求 | 需要深厚的市场打拼功底，对市场有深刻的理解，擅长维护客户关系。 | 需要较强的创新能力，能够快速适应市场变化，擅长发掘和满足新需求。 |
| 例子 | 家电行业在成熟市场的竞争，强调服务、品牌和效率。 | 新能源汽车市场，强调技术创新和市场需求拓展。 |
这个介绍概述了技能市场在存量市场和增量市场中的关键差异，企业可以根据自身情况选择适合的市场策略。
结尾内容：希望通过对存量市场和增量市场的介
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