"AI大模型行业的618：价格战还是技术创新？探索未来发展方向"

大模型降价浪潮：从免费切入商业化

中国大模型行业经历了第一年的出世与合规，正在进入以降价为主要特点的第二阶段。火山引擎、百度、阿里云、科大讯飞等主流国产大模型厂商宣布旗下主力模型全面免费，以免费为噱头的大模型价格战，短期内无法回退。

1. 商业化决定权转移：何时杀鸡由谁说了算？

中国大模型行业回到了十年前互联网式的商业逻辑。商业化的决定权已经发生了转移，何时杀鸡，何时“取卵”，都不再由自己说了算。

2. 市场规模的获取与产品生态的成熟

历次互联网细分行业的增长历程都经历了增长期、补贴期的白嫖，以此换取市场规模和用户数量。大模型降价战是以免费为噱头的战略，争取更多的市场份额和用户数量。待到产品生态成熟，再行提价以完成收割。

3. 免费出征: 前期降低成本后期转移成本

价格战打的越欢，对开发者而言产品开发成本也会越低，但一旦对企业形成依赖，一旦产品日后提价，离开该厂商将有极高的转换成本。价格的“骨折”可以吸引大量的白嫖患者前来“就诊”，因为他们不缺想法和能力，只是缺乏必要的启动成本和算力资源。时间后发，声量不算大的火山引擎旗下的豆包成为第一家宣布降价的大模型厂商，其价格战有可能被直接复制。

4. 降低通入门槛的扩大市场规模

大模型降价战，主要吸引中小企业开发者，这部分团队切换大模型的成本较低，通常只需要写对应的API接口程序即可。但对于规模更大的企业级用户则不然，他们使用的大模型通常是模型厂商的深度定制版本。

5. 重走互联网补贴大战的老路

大模型行业经历了出世与合规后，降价战引领了进入以商业化为特点的第二阶段。无论是电商、出行，还是本地生活，多数都难离开项目融资上线——大规模宣发——补贴大战——进入平台垄断期——收割变现几个阶段。在短短两年内，中国大模型行业已经走完了上述流程的五分之三。

结论

当免费变得普遍，价格战的起点也就到来了。价格战打的越欢，对开发者、个人用户而言产品开发成本也会越低。但一旦对企业形成依赖，一旦产品日后提价，那不仅意味着极高的退出成本，ROI（投入产出比）能否回正都可能存在问题。

而从永久免费开入降低成本，再进一步转移成本，最终收益的只有那些大模型产品生命周期和使用场景、细分市场最合适的厂商。中国大模型行业从免费切入商业化，进入了以降价为特点大规模争夺市场份额的阶段。在未来的竞争中，如何将免费变为付费，如何使产品忠实的用户保持忠诚度，并使他们的复购率和粘性高于其他竞争对手，决定着大模型企业的命运。

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